Почему инвесторы не дают денег стартапам

Привет, я Владимир Миллиардович. Инвестирую в стартапы и пишу об этом в телеге. Предприниматели часто просят у меня денег. Вместе с тремя инвесторами расскажу, какие ошибки они допускают и кому я не даю ни рубля.

Стартаперы думают, что инвесторы ― бездушные пни, которым некуда девать деньги. Но мы тоже люди. У нас есть мечты. Например, купить яхту, построить город или слетать на Луну. Когда мы смотрим очередной питч-дек, мы выбираем между своей мечтой и вашей. Поэтому ваше предложение должно будить азарт. Оно должно быть так же привлекательно, как полет на Falcon 9.

Чем можно разжечь огонь в сердце инвестора? Конечно, цифрами: прибылью, количеством клиентов. Приукрашивать действительность не стоит.

Лучшая история в питч-деке ― та, что подкрепляется фактами.

— Спросите себя: а что в моём проекте разбудит азарт инвестора?

— Честно расскажите о проекте.

— Подкрепляйте доказательствами цифры и факты в питч-деке: дайте ссылки на свои предыдущие проекты и публичные отчёты, приложите скрины публикаций.

Предположим, вы заходите с питчем к незнакомому инвестору. Вы хотите похвалить себя и продукт. Очень увлекаетесь и делаете презентацию на 100500 слайдов мелким шрифтом с инфографикой и ссылками на исследования. В конце вспоминаете что-то из курсов по вёрстке презентаций и добавляете мем с котом.

В день мы, инвесторы, получаем 75-92 питчей. На изучение одного проекта уходит 2 минуты 12 секунд ― это если глаз цепляется за что-то интересное. Презентации на 100500 слайдов мелкого текста летят в корзину сразу.

Сергей Дашков ― крупный венчурный инвестор, в его портфеле ― стартап Sarafan Technology и Engage VR. Сейчас Сергей не ищет новые мишени, а продолжает вкладываться в проекты из портфеля, но по моей просьбе он согласился дать несколько советов стартаперам.

Стремясь к краткости, не выкидывайте важные блоки питч-дека:

— Делайте короткие презентации на 8-10 слайдов.

— Возьмите шаблон питч-дека из интернета. Например, шаблон компании «Питч», которая делает презентации для стартапов.

— Проверьте блоки с юнит-экономикой, оценкой рынка и финмоделью три раза. Если не уверены в себе, возьмите консультацию у эксперта.

Мы всегда пробиваем основателей компаний, которые приходят к нам за инвестициями. Бывало всякое. Основатель с инвестиционным запросом в 2 миллиона евро, который прятался от алиментов. Предприниматели-должники, которые сменили телефон, чтобы скрыться от подрядчиков. Даже фаундер крипто-стартапа, который баловался наркотиками и вышел из клиники за месяц до фандрайза.

Фаундер без долгов и тайных зависимостей, да ещё и с хорошей командой ― повод присмотреться к проекту. Даже если такой проект лично не интересен, перекину своим.

— Если есть долги ― верните, если поссорились с сотрудниками или партнёрами ― загладьте вину. Тёмные истории всегда всплывут.

Мой друг вкладывается только в проекты в фудтехе ― это его область. Но примерно треть его лички ― запросы от стартапов из финтеха, фемтеха, Web3. Его ассистент чистит входящие от них каждое утро.

Просите у инвестора миллион ― хотя бы поинтересуйтесь, кто он такой. У питч-дека по моему профилю есть больше шансов получить ответ. Даже если дело не дойдет до денег, дам толковый совет.

— Гуглите, в какие бизнесы вкладывается инвестор и какие рынки ему интересны до того, как отправить питч-дек.

Пока вы сами пилите продукт, нормально, что в вашей команде только вы, ваша кошка, фрилансер из Индии и сосед-алкоголик.

Если хотите масштабироваться и просите на это денег, вам понадобится сильная команда. Похвалитесь перед инвестором людьми, объясните, почему у них все получится.

— Найти эксперта за долю в стартапе — реальная практика.

Если вам понравился этот разбор – подписывайтесь на мой канал. Пишу про стартапы, делюсь аналитикой и рассказываю, кому дал бы денег. Без воды и по делу.