Относительно связки/подчинения маркетинга продажам. Согласен на 100%. Многие маркетологи любят изображать активную деятельность по "повышению узнаваемости бренда", "увеличению лояльности" и прочим плохо измеримым историям. При этом забывают про свою основную задачу по увеличению ЛИДов. Оплату маркетолога привязывать нужно не к % от продаж (ибо не только он за это отвечает), но к количеству целевых ЛИДов и их стоимости. При этом на промежуточные метрики (типа всяких там конверсий) стоит обращать внимание только для того что бы оценить правильность выбранного вектора движения.
Относительно связки/подчинения маркетинга продажам. Согласен на 100%. Многие маркетологи любят изображать активную деятельность по "повышению узнаваемости бренда", "увеличению лояльности" и прочим плохо измеримым историям. При этом забывают про свою основную задачу по увеличению ЛИДов. Оплату маркетолога привязывать нужно не к % от продаж (ибо не только он за это отвечает), но к количеству целевых ЛИДов и их стоимости. При этом на промежуточные метрики (типа всяких там конверсий) стоит обращать внимание только для того что бы оценить правильность выбранного вектора движения.