МОЙ ОПЫТ ПРОДАЖ В 2 РАЗА ДЕШЕВЛЕ РЫНКА

*или как делать не надо

⠀

В 2008 передо мной встала задача - найти клиентов для новоиспеченного рекламного агентства и заработать немного денег. Я развила бурную деятельность: закупила рекламу на сайт, посадила менеджеров на поиск заявок. Процесс пошел!

⠀

Заказы сыпались разные, я бралась за любую работу. Часть работ мы выполняли своими силами, остальное отдавали подрядчикам. У нас не было имени, кейсов, поэтому я выбрала примитивную тактику - продавать ниже рынка. Чтоб вы понимали, тогда рыночная стоимость создания сайта была ~15 000 руб, мы продавали за 7 500!

⠀

Да, клиенты с радостью соглашались, какой нормальный человек откажется сэкономить? Заказы сыпались, команда при деле, вроде все хорошо, но... Через пару месяцев я была готова убивать!

⠀

Клиенты выедали мозг чайной ложечкой. Серьезно. Они заплатили 3 копейки, но запросы были на миллион! Я всегда работаю на совесть, до победного. С этим сегментом победный сдвигался каждый день, и ни конца ни края ему не было видно. Никого не напоминает?

⠀

Тогда я поняла, что единственный способ спасти ситуацию - повышать чек. Пускай их будет меньше, но нервы будут целее. И знаете что? Стали приходить АДЕКВАТНЫЕ люди! Тогда я впервые осознала, что чем дороже платит человек, тем меньше у него закидонов. Он выбрал подрядчика, - а значит доверился профессионалу и не лезет в процессы.

⠀

Вся команда выдохнула и дела пошли в гору.

⠀

Какие выводы:

- опыт продаж со скидкой дал мне главное - жизненный урок и первые кейсы.

- цена - это фильтр на адекватность. Чем выше чек, тем меньше проблем от клиента. Но это не панацея. Есть риск остаться у разбитого корыта вообще без клиентов.

- алилуйя, в соц сетях другие правила. Тут в первую очередь покупают у человека. Как стать тем, кому доверяют? Как подтолкнуть клиента к покупке - тема отдельного поста. Накидаете +++ в комментах, напишу пост!

⠀

Делитесь своими историями продаж на низкий чек 👇