Ошибка 8/14: "Продавать из нужды. Бегать за клиентом"
— Знакома ситуация, когда вы уже обо всем договорились с потенциальным, а он пропал.
Ну вот просто не отвечает на сообщения и звонки. И главное непонятно почему, все же нормально было?
Наступает 2 варианта развития событий:
1. Вы начинаете бегать за клиентом.
2. Спокойно работаете дальше с фокусом на других.
🤔 Предлагаю разобрать оба варианта и посмотреть, что происходит на самом деле, чтобы найти оптимальное решение.
Итак, в первом варианте этот "негодяй" слился, а мы уже потратили в голове деньги со сделки. Обидно, досадно. Все воспринимаем на свой счет, как будто теперь никто в мире с вами работать не хочет, мир тлен.
Начинаем бегаем за клиентом, хочется не сколько денег от него, а понять причину по которой он вас не признал! Ищем подтверждение тому, что вы ок, а он не ок и совершил ошибку, так погано поступив с вами))
Со стороны забавно читать, правда? Как будто не про нас. Но чаще всего так и происходит😏
Какой лучший урок можно здесь извлечь?
— Никогда на строить ожидания на сделку, что человек у вас купит, даже если уже запросил реквизиты и сказал что сейчас сделает перевод.
Жизнь без ожиданий, в нуле - лучшая стратегия.
Когда не ожидаешь чего-либо, то радуешься свершившемуся как ребенок. А если не свершилось, то ничего страшного, ведь ничего и не ожидал.
Во втором же варианте, вы просто не тратите время попусту на страдания, рефлексию, а спокойно работаете дальше над продажами другим клиентам.
Если ваш продукт крутой, то его нельзя не купить, и клиент всегда будет.
Вы можете подумать🔻
Дак и че ты предлагаешь, каждого клиента отпускать так просто? Ведь совесть и эго замучает, что я ничего не сделал (-а), когда он пропал с радаров.
Нет, я всегда топлю биться доталова, но не предавая своих ценностей, разумеется.
🥷 Есть рабочая техника, как достучаться до любого пропавшего клиента, чем бы вы не занимались.
Она есть в моем Tg-канале.
Подпишись на Tg-канал t.me/...zhi