Пошаговая инструкция к быстрым продажам: автоворонки по методу "FAST SALE"

В этой статье я хочу поделиться одной из самых крутых и эффективных методик, которую я часто применяю в чат-ботах для моих клиентов — это автоворонки, построенные по методу "Fast Sale".

Воронка "Fast Sale" — это модель продаж, которая основана на быстрой конверсии аудитории в покупателей через серию коротких и структурированных видео.

Эта модель предназначена для того, чтобы постепенно вовлекать потенциальных клиентов, приводить их к покупке недорогого продукта (трипваера) и, в конечном итоге, — к более крупным продажам, таким как услуги, менторство или большие курсы.

▶ Основой модели являются короткие обучающие видео, каждое из которых длится от 5 до 15 минут. Эти видео создаются для того, чтобы аудитория могла быстро погружаться в материал, не тратя много времени на обучение.

▶ В конце каждого видео потенциальному клиенту предлагается маленький недорогой продукт (трипваер) — небольшой курс или мастер-класс, стоимостью от 149 до 2450 рублей. Маленькие продукты служат входной точкой, через которую клиент начинает взаимодействовать с экспертом или брендом.

🔥Это помогает снять барьер первого контакта и вовлечь клиента без крупных затрат с его стороны.

Клиенты, купившие недорогой продукт, с большей вероятностью останутся на следующих этапах воронки. Это связано с тем, что они уже получили полезную информацию или ощутили эффект от взаимодействия с экспертом, что вызывает большее доверие к более крупным и дорогим предложениям.

🔝Цель воронки "Fast Sale" — не просто продать маленькие продукты, а постепенно подготовить клиента к покупке более дорогого продукта. По статистике, около 10-15% клиентов, купивших маленький продукт, переходят к следующему этапу — покупке основного продукта, который может быть в несколько раз дороже.

Этот метод опирается на принцип "лестницы доверия": по мере получения ценности от недорогих продуктов клиенты привыкают к эксперту, начинают видеть в нем источник знаний и готовы инвестировать в более дорогостоящие предложения.

Модель продаж "Fast Sale" идеально интегрируется в мессенджеры, такие как Телеграм и ВКонтакте. Чат-боты играют важную роль в автоматизации процесса, отправляя пользователям короткие видео, информируя о новых продуктах, напоминая об активностях и отвечая на частые вопросы.

Короткие видео в воронке "Fast Sale" играют ключевую роль в привлечении и удержании внимания пользователя.

Они создаются с целью постепенной подачи информации, которая вовлекает потенциального клиента в процесс взаимодействия с продуктом. Вместо того чтобы отправить одно длинное видео на 30-40 минут, которое может вызвать отторжение и потерю интереса, используются серии небольших видеороликов по 5-15 минут.

🔥Как это работает:

➡Каждое видео длится всего 5-15 минут, что позволяет пользователю легко решить посмотреть его сразу. Это значительно увеличивает шанс, что человек досмотрит видео до конца. По окончании видео предлагается перейти к следующему, что создает эффект "сериала", как в популярных шоу, где каждая серия заканчивается на интересном моменте, мотивируя продолжить просмотр.

➡В конце каждой серии видео встроен "мостик" на следующее видео. Пользователь увлекается процессом и переходит от одного видео к другому, постепенно поглощая весь необходимый объем информации. Это помогает поддерживать интерес и удерживать клиента в воронке на протяжении всех этапов.

➡Вместо того чтобы отправлять видео по отдельности в разные дни (как это принято в некоторых моделях, например, у Джеффа Уокера), все видео отправляются одно за другим в краткие промежутки времени, пока интерес клиента находится на пике.

🔊Преимущества коротких видео:

1. Короткие видео значительно увеличивают вероятность того, что пользователи посмотрят весь контент, что может быть полезно для продажи последующих продуктов. В отличие от длинных вебинаров, где до конца доходят только 15% участников, короткие видео смотрят около 60% подписавшихся.

2. Видео отправляются сразу через чат-бот, что позволяет моментально вовлекать пользователя в процесс, пока у него есть "голод" на информацию. Это избавляет от необходимости использования email-рассылок, которые менее эффективны.

3. В конце серии коротких видео идет продажа небольшого продукта, стоимость которого колеблется от 149 до 2450 рублей. Этот формат идеально подходит для импульсных покупок, когда человек не переживает за небольшую сумму, и это помогает создавать доверие, готовя клиента к более крупным покупкам в дальнейшем.

Что происходит после отправки коротких видео в воронке "Fast Sale"?

Теперь самое интересное: мы начинаем продавать маленький продукт — это небольшой курс, мастер-класс или даже чек-лист, стоимостью от 149 до 2450 рублей. Почему этот маленький продукт так важен? Потому что он служит "входной точкой", которая снимает барьер перед первой покупкой. 🎯

Маленькие продукты предлагают клиенту что-то ценное за небольшие деньги, а это делает решение о покупке очень легким. Клиент не боится потратить, так как сумма кажется минимальной, а взамен он получает реальную пользу. Это могут быть короткие обучающие видео, мини-курсы, полезные чек-листы или инструменты для решения конкретной проблемы.

⚡Что дальше?

Когда человек покупает этот продукт, он уже чувствует связь с вами и доволен результатом. И тут срабатывает магия воронки: покупатели маленького продукта становятся "прогретыми" для дальнейших шагов. 🚀 Теперь им проще доверять вам и вашему предложению, ведь они уже видят реальную пользу от сотрудничества.

🔥🔥Следующий шаг — основной продукт. Мы постепенно предлагаем клиенту основной, более дорогой продукт — например, полный онлайн-курс или консультацию. Этот продукт может стоить значительно больше, но так как клиент уже получил ценность на предыдущих этапах, его доверие и готовность к покупке выше. По статистике, около 10-15% покупателей маленьких продуктов готовы перейти на основной, флагманский продукт.

В итоге, модель "Fast Sale" — это не просто продажи, это грамотное построение отношений с клиентом через последовательные шаги, каждый из которых приносит ценность.

Эту модель лучше всего реализовывать в чат-боте. Почему? Потому что чат-боты позволяют полностью автоматизировать процесс: один раз создается цепочка воронки, которую можно использовать в Telegram, ВКонтакте, в рекламе, рассылках и других каналах. К боту подключается платежная система, что позволяет мгновенно и без вашего участия совершать покупку как маленького продукта, так и основного предложения. Это упрощает путь клиента от первого взаимодействия до покупки, делая процесс удобным и эффективным для обеих сторон.

Вот такой интересный и эффективный способ продаж я вам рассказала! Как всегда, вы можете написать мне, и мы вместе создадим автоворонку по модели "Fast Sale" специально для вашего бизнеса👉https://t.me/LarionovaAnn

Подписывайтесь на мой Телеграм канал, где найдете много информации о чат-ботах и автоворонках, а также кейсы и примеры применениях ботов в различных нишах бизнеса 👉 https://t.me/avtovoronka_from_larionova