Медийность: Как это работает и почему это важно?

Все говорят о медийности! Уже достаточно «заезженное слово в современным мире», но хочу посвятить этому отдельную статью. Многие путают понятия и не понимают значимости этого Из чего она складывается и какой дает результат, давайте разбирать.

Медийность – это не просто подписки и лайки, это обсуждения и лояльность аудитории к вашему продукту или услугам. У вас может быть небольшая база подписчиков, но если ваше имя упоминается с фразами «мне посоветовали» или «я слышала про тебя», вы уже находитесь в зоне медийности.

Меня зовут Любовь Ларина - эсперт по продажам, предприниматель, спикер, основатель женского комьюнити и организатор конференций, где девушки растут как звезды, усраивают коллаборации и зарабатывают во время нетворкингов. Автор статей в СМИ и книги «Проявись» по блогингу и продажам.

Учу вести блог и заявлять о себе так, чтобы каждый хотел купить ваш продукт, и на небольших охватах собираю крупные ивенты на 80+ человек

Медийность облегчает покупку и продажу, создавая доверие и интерес. Она строится на правильном позиционировании и позволяет работать эффективнее, чем стандартные сторис или ролики в Reels. Это быстрый способ показать свою экспертность и создать диалог с целевой аудиторией.

Прямой эфир – это не только способ коммуникации, но и эффективный инструмент продаж. Проведение эфира для холодной аудитории может привести к моментальной продаже. Важно сделать эфир интересным, вовлекающим и интерактивным.

А теперь секреты воронок эфира, что мы применяем с ученицами

Постарайтесь создать интерактивный элемент, который будет побуждать слушателей не просто смотреть, а активно участвовать.

Например, можно предложить в конце эфира скрытый подарок для тех, кто будет лайкать и делиться вашим эфиром. Когда вы называете кодовое слово для получения подарка, это увеличивает конверсию и заинтересованность вашей аудитории.

Также, если возможно, включите в эфир практику или разбор аудитории. Это даст возможность вашим слушателям прикоснуться к теме в моменте и почувствовать, что они не просто зрители, а часть вашего выступления.

Визуальные материалы важны. Используйте презентации – они помогают закрепить информацию. Некоторые люди лучше воспринимают визуальные образы, и поддержка вашего материала слайд-шоу сделает его более запоминающимся.

Ну и любимое - сохранить эфир и просто выставить - создайте пояснения что внутри эфира, сделайте отметки тайкодов, создайте ажиотаж о чем ваш эфир.

Приходя на чужой канал тут конечно важно техническое задание. Расписать, как вас представить, что о вас рассказать. Ведь никто не сделает это лучше, чем вы сами. Как говорится "без хорошего тз получается хз" - кто придет, что за гость, пусть о вас сделают напоминания, о чем говорим и это составляете все вы!

Такие форматы позволяют работать с «прогретой» аудиторией. Люди приходят, чтобы узнать что-то новое, и остаются, впечатленные вашей экспертностью. На встречах проще создать доверие, ведь здесь аудитория не отвлекается, а включена в процесс.

Пример моей ученицы стилиста, которая говорила "у меня бизнес завтраки не работают".

Так Мария обратилась в августе ко мне на упаковку телеграм, и я предложила провести после ей выступление в комьюнити. Но она сказала «у меня не работают выступления»

Мы решили развеять этот миф. Я посмотрела старую презентацию выступления, убрали ненужные вставки, которые затягивают выступление и «особо как бы ничего не несут», продумали всю выступления от А до Я, презентацию, продающую часть добавили разборы в моменте с интерактивом и практикой.

И знаете, девочки увидели всю экспертность Маши здесь и сейчас! Чувствовался ее характер и это привлекало. И далее конечно - продажи! Уже на встрече она продала холодному клиенту консультацию за 17.000₽

Ошибки: - Непонятно зачем встреча

Если не ясно, зачем собрались (пообщаться, найти клиентов, обсудить важную тему), всё получится хаотично и бесполезно.

- Плохая подготовка

Нет программы, темы для разговора, или всё организовано на скорую руку – участникам будет скучно.

- Неудобное место и время

Если место неудобно, а время выбрано плохо (например, слишком рано или посреди рабочего дня), многие просто не придут.

- Собрали "не тех" людей

Если приглашённые не заинтересованы в теме или не понимают, зачем пришли, они уйдут разочарованными.

- Слишком много рекламы

Если всё мероприятие – это скрытая продажа услуг, участники почувствуют себя обманутыми.И это лишь малая часть того, почему «не получается»

Моё выступление проходило в одном из сообществ, и из 15 участниц 8 точно сделали покупку.

Что сыграло ключевую роль: - Знакомство с аудиторией. Меня уже знали, так как я работала с организатором сообщества. Если среди участников есть люди, с которыми вы уже работали, это значительно повышает вашу экспертность и уровень доверия.

- Теория без воды. Я дала только полезный материал, подкреплённый примерами. Эти примеры участницы фотографировали, что подтверждает их интерес.

- Понятный язык. Всё объяснялось простыми словами, чтобы аудитория легко усваивала информацию.

- Уникальность. Я добавила изюминку: рассказала, как именно я отличаюсь от конкурентов, например, моим подходом к составлению рубрик для Telegram-каналов.

- Я рассказала не только теорию, но и разобрала каждую участницу лично. Это был не сухой доклад, а живая работа.

- Разбирая каждую, я указывала на их ошибки в ведении Telegram-каналов, давала конкретные советы. Благодаря этому участницы почувствовали личный контакт и мою вовлечённость.

- Я понимала уровень их экспертности и их боли, благодаря чему могла предложить каждому персонализированное решение:

Благодаря такому подходу были совершены продажи!

Преимущества оффлайн-мероприятий:

Вы приходите на уже прогретую аудиторию, которая заинтересована этой темой. Это большое преимущество, так как люди изначально готовы вас слушать и воспринимать информацию.

Да, вы, возможно, заплатите взнос за участие, но зато:

- Вам не нужно беспокоиться о сборе аудитории — организатор сделал это за вас.

- Ваша задача — просто прийти, классно выступить и заинтересовать участников так, чтобы они захотели прийти к вам и приобрести ваш продукт.

Пример из практики: одна из моих учениц с салоном красоты провела День открытых дверей. Мы организовали программу с шарами, коллаборациями и розыгрышами. В результате на месяц вперед было собрано несколько десятков записей.

Часто такие мероприятия эффективнее рекламы в социальных сетях. Например, если мне предложат выбрать между рекламой на 10 000 рублей или выступлением на бизнес-завтраке за ту же сумму, я выберу второе. Пусть подписчиков придет меньше, но они будут заинтересованными.

Горизонтальные видео остаются одним из самых мощных инструментов для донесения информации. Люди смотрят видео, потому что их привлекает тема, обложка или рекомендация. Важно сохранять ролики, делая заметки по таймингам и темам, чтобы зрители могли вернуться к интересующим моментам.

Как и в выступлении к вам больше доверия, уже знаю вашу манеру, подход в работе. Продвижение будет идти через поиск, а значит аудитория уже заинтересована в этой теме и не такая холодная

Вертикальные видео не запоминаются, потому что сегодня пользователь посмотрит еще тысячу таких же.

Посты и сторис – тоже просто мелькают среди сотен других.

Но длинный формат – видеоурок, подкаст, тренинг или эфир – работает иначе. Когда я смотрю такое видео, я запоминаю эксперта:

- Кто он, что рассказывал, чем полезен.

- Если я наткнусь на его новый урок, то сразу вспомню, что уже видела его работу раньше.

Расширение аудитории. Записывая подкасты на YouTube, вы охватываете огромную аудиторию, которая может не быть активной на других платформах, но с удовольствием смотрит или слушает видео. Ваша экспертиза станет доступной для всех, кто ищет информацию по вашей теме.

И здесь опять связка - записали подкаст, в подкасте рассказали о вашем продукте, который скрывается в вашем телеграм канале, например тот же бесплатный подарок или рекомендация чек-лист на тему видеоурока - слушатель уже перейдет.

Например вы турагент - сделали обзор региона и отеля, а в канале сделали подборку кафешек этого региона - и я перейду, посмотрю, подпишусь и сохраню. Приведу простой пример. Допустим, у вас есть интернет-магазин одежды.

- В Instagram вы выкладываете красивые фотографии новых коллекций, но из-за блокировок часть вашей аудитории может просто не увидеть эти посты.

- В Telegram — вы рассылаете новости о поступлениях и скидках, и люди без лишних трудностей получают эту информацию.

- А на YouTube — вы публикуете видеообзоры, показывая, как сидит та или иная вещь, и это может заинтересовать даже тех, кто не следит за вами в соцсетях.Я вас узнаю! Я ва доверяю и за вами слежу! И если вы после подборок которые я вижу, анонсируете свой бизнес завтрак, то я точно на него приду! А там анонсирую специальное предложение на свои услуги!

И тут не было продаж в лоб - это доверие аудитории вызванное по грамотной воронке через длительные касания. А если это подкаст где раскрывается ваша миссия, интервью как ваш магазин работает, знакомство с вашей командой. Это вызовет еще больше доверяю и понимания кто стоит за названием этой вывески! И ваш подкаст может стать тем самым ресурсом, который привлечёт их внимание.

У меня есть подкаст ВЫХОД В СВЕТ

Разберем на его примере - что мне дает и экспертам кто приходит: Ко мне приходят эксперты, где предварительно я готовлю карты с вопросами и интервью.

Допустим у вас есть основной продукт - вы стилист

В интервью - мы знакомимся с тем как родился ваш бренд и позиционирование, узнаешь вашу уникальность, ваш подход к работе, и это вы не в 1 пост не уместите , не в один рилс - тем самым послушав 1 подкаст аудиторию уже все узнает - плюс она заинтересована в стиле и подборке образа, потому что уже искала по ключевому слову.

В подкасте мы сделаем призыв на ваши услуги, дадим рекомендацию и практику.

Тут аудитория на вас подпишется , прикоснуться к методике работы, вы получите контент и транслирую его в соц сетях потенциальной аудитории - это будет вызывать доверие экспертности вам на камере .

А если вы делитесь личными уроками, подборками, обзорами - это будут сохранять, пересылать и к вам будет доверие

Подробнее про подкаст читайте здесь

Делюсь с вами связками, которые помогут догреть аудиторию

Итог: медийность – это касания

Чтобы быть заметным, нужно организовывать регулярные касания с вашей аудиторией, предлагая подходящий формат: эфиры, бизнес-завтраки, тренинги или видеоформат. Главное – подходить к этому с системным подходом, и ваши усилия точно окупятся.

- Удобство: Никто не включает VPN ради Instagram.

- Эффективность: Telegram позволяет быстро донести ценность и выстроить доверие.

- Аудитория: Многие уже используют Telegram как основную площадку.

1. Упакуй канал.
Сделай привлекательное оформление, понятное описание и продуманные рубрики.

2. Ходи на нетворкинг.
Личное общение помогает расширять круг знакомств и рассказывать о себе.

3. Пригласи эксперта для коллаборации.
Найди специалиста в своей нише и составь для него понятное техническое задание.

4. Создай свой тренинг.
Продемонстрируй свою экспертность и привлеки внимание аудитории.

5. Выступи в комьюнити.
Работай с уже готовой аудиторией через коллаборации с другими сообществами.

Уже через месяц ты заметишь, как вырастут доверие аудитории и твоя узнаваемость. Этот подход проверен мной и моими ученицами — работает гарантированно!

И я выстраиваю в личной работе весь путь клиента от первого касания и подписки. Мы подбираем каналы для выхода без вложений или с минимальными тратами, благодаря чему вы сильно масштабируете свой канал. 🎁

Для всех новых подписчиков я дарю подарок — руководство по упаковке аккаунтов. Чтобы его получить нужно НАЖАТЬ ЗДЕСЬ

❗В своем телеграм-каналея рушу мифы о блогинге, прокачиваю возвращаемость клиентов и учу привлекать новых

ПОДПИСЫВАЙСЯ

Мое женское комьюнити, где можешь обрести партнеров, клиентов и проявиться как эксперт -