Первый бизнес. Стоит ли покупать франшизы B2B услуг?
Планируя свой первый бизнес большинство людей сталкивается с одинаковыми вопросами:
- Какую нишу выбрать?
- Где взять деньги?
- Как не прогореть?
И в современном мире найти ответы на такие вопросы сильно проще, чем скажем 20-30 лет назад. Сейчас предпринимательство в России (а точнее количество предпринимателей) растет с каждым годом. Многие из вчерашних предпринимателей переходят в сегодняшних наставников. Появляется множество франшиз. Количество бизнес школ и различных курсов растет как на дрожжах. Но при этом количество закрывающихся компаний превышает число открывающихся на 14% по итогам 2022 года… Статистики за 2023 еще нет, но вряд ли ситуация сильно изменится.
Слышали, что около 85% бизнесов закрывается в первый год? Это связано с различными факторами: плохо продуман бизнес-план, неверно выбран рынок сбыта или продукт, не выстроена маркетинговая стратегия и тд. Но одним из факторов провала зачастую является выбор франшизы.
Почему начинающие предприниматели выбирают франшизы?
Каждая франшиза, которая есть на рынке обещает предпринимателю золотые горы. В проспектах франшиз пишут о больших количестве клиентов, лучшем продукте или услуге, отстроенном маркетинге и самом раскрученном бренде. И конечно же начинающий предприниматель в этих словах видит решение своих проблем, которые он пытается решить.
В дополнение к эти обещаниям франшизы показывают десятки положительных отзывов от своих франчайзи, показывают миллиардные выручки, красивые графики. Тем самым втираясь в доверие своим покупателям.
За 6 лет своего бизнеса я осознано покупал 2 крупных франшизы по аренде линейного персонала. Через 3 месяц после запуска действующих партнеров оставалось всего 2-3 из 10-15 (т. е. всего около 20%).
Как думаете, врали ли франшизы при покупке? Я вас вероятно шокирую, но нет! Но есть нюансы…
- Финансовые результаты франчайзинговой сети завышены
Любая франшиза хочет показать свою сверх результативность. В случаях когда клиенты франшизы платят деньги в управляющую компанию франшиза и уже оттуда за вычетом обязательных платежей деньги направляются франчайзи. Таким образом практически без обмана франшиза может дважды посчитать одни и те же деньги. - Франшиза демпингует цены на рынке
Часто франшизы могут обещать крупных клиентов. Могут даже показывать контракты с ними на оказание услуг. При этом есть существенные условия таких контрактов, которые раскрываться не будут. Такими условиями обычно являются стоимость услуг, условия оплаты и т. п. По итогу может оказаться, что стоимость услуг по договору на 30% ниже рыночной, а отсрочка платежа составляет 30-60 дней. Для работы с такими условиями необходимы большие финансовые резервы, которых у начинающих предпринимателей обычно нет. - Маркетинговый бюджет занижен или вообще не озвучен
Этот пункт является самым интересным. Я видел два вида франшиз: где сразу говорят, что маркетингом занимается франшиза и где маркетингом занимается франчайзи самостоятельно. Но в обоих случаях франчайзи не знает о необходимом объеме денег. И это чаще всего является губительным для франчайзи.
А теперь возникает резонный вопрос: а в чем тогда реальные плюсы франшизы?
При этом я хочу обратить внимание, что я не говорю о том, что все франшизы провальные и пытаются заработать только на количестве проданных франшиз. Есть и адекватные. Но их очень сложно вычислить не опытным предпринимателям.
Так же существует еще один вариант старта бизнеса — наставник или ментор. Человек, который имеет опыт в бизнесе и готов делиться своими знаниями. часто эти знания гораздо глубже, понятнее и реалистичнее. Но опять же, тут можно упереться в недоверие. Ведь менторы не тратят миллионы на пиар своей личности в отличии от франшиз.
Лично я считаю, что открыть бизнес можно и без покупки франшизы. Даже если нет опыта. Было бы желание.