Виталий Макарычев
OZON давно уже пробил дно. Не хотите потерять свои деньги и трепать свои нервы - нечего там делать. Мы выходили на OZON в мае прошлого года и по-началу нам понравилась работа на этом маркетплейсе, был неплохой старт продаж и даже некоторое развитие. Но с конца лета прошлого года вся работа маркетплейса стала строиться на том, чтобы как можно больше "выжать" с продавцов. Стоимость услуг непрестанно растет, ранее бесплатные опции стали платными, затраты на внутреннее продвижение - не оправдаются никогда. В начале этого года решили забрать товар со склада ОЗОН и сосредоточиться на работе на другом (тоже часто ругаемом здесь) маркетплейсе. Товара на складе было совсем не много, но за забор 2-х коробок 40х40х60 см заплатили 9800 руб.! В свое время хотели написать здесь пост о всех "подводных" камнях и откровенных свинствах на ОЗОН, чтобы предостеречь тех, кто думает выходить торговать на эту площадку, но решили просто "плюнуть" на этот маркетплейс. Сейчас вполне успешно торгуем на другом маркетплейсе, не будем здесь его рекламировать, скажем, просто, что он крупнейший в России. Есть там свои нюансы, но в сравнении с ОЗОНом намного-намного лучше. А по ОЗОНу не верьте всякого рода "коучам" и тьме разных агентств, которые обещают сделать вас миллионером на этой площадке, и, конечно, самому ОЗОНу - вытянут с вас все, что можно, и оставят у разбитого корыта. На ОЗОНе зарабатывает только ОЗОН (и по 3-4 крупных продавца в каждой категории).
Ольга, прекрасно, что делитесь своим опытом! Мы работаем в другой категории товаров (средства для волос: шампуни, бальзамы, маски, спреи в ценовой категории средний+ и премиум), но пути и результаты очень схожи с Вашими. И стратегии выбраны (и выбирались) те же. Сейчас в большом плюсе по трём товарам - по ним пришли на WB к сбалансированному сочетанию: внутреннее продвижение в поиске (бюджетно) + устраивающие нас акции WB + внешний траффик с ВК. 3 товара - как Ваша модель 3. С остальными еще экспериментируем. То есть, независимо от категории товаров, схемы реализации очень схожи. Ваш опыт интересен, пишите, что будет получаться.