Как продвигать агентство недвижимости через закупку рекламы в телеграм каналах?
Привет! Меня зовут Женя Константинов, я эксперт по рекламе в telegram-каналах, помогаю экспертам привлекать целевую аудиторию.
— За время работы продвинул более 20 проектов с окупаемостью от x3 до x16.
— Реализовал рекламный бюджет более 20 миллионов рублей.
— У меня есть проверенная база Telegram-каналов на сумму свыше 40 миллионов рублей.
Сегодня расскажу, как мы привлекали подписчиков для канала эксперта в сфере недвижимости из Санкт-Петербурга.
Исходная ситуация
Наш клиент — владелец агентства недвижимости с опытом работы в Instagram и ВКонтакте. Однако из-за ситуации в мире, их каналы постепенно теряли свою эффективность: в instagram упал поток лидов, а ВКонтакте приносил слишком "холодную" аудиторию. Вместе мы решили протестировать telegram как новую платформу для привлечения целевых подписчиков. Именно эта площадка дает сейчас наибольшие перспективы для роста и взаимодействия с целевой аудиторией.
Стратегия работы с агентствами: с чего мы начали
Перед запуском рекламы мы начали с упаковки канала:
- Закрытый канал: чтобы повысить конверсию в подписку, сделали канал закрытым. Это также создает эффект эксклюзивности.
- Автоприем заявок через бота: при подписке бот автоматически отправляет информацию о программах и предложениях. Это не только упрощает процесс взаимодействия, но и сразу погружает подписчика в воронку продаж.
- Лид-магнит: Мы предложили файл с программами и акциями по инвестициям в недвижимость в качестве бонуса для новых подписчиков, который можно получить через бота (строим на базе SaleBot). В канале обязательно делаем закрепленное сообщение с этой информацией.
- Сбор базы: Не всегда подписавшийся человек остается в канале, но он может остаться в базе через бота. Учитывая, что сделки с недвижимостью имеют длительный цикл, сбор базы критически важен. Это позволяет в дальнейшем делать рассылки и монетизировать аудиторию.
- Полезный контент: во время рекламной кампании выкладывали экспертные статьи и материалы, которые были действительно интересны нашей целевой аудитории.
Для успешного продвижения агентства недвижимости в telegram необходимо четкое понимание аудитории и конкурентной среды, а также разработка продуманной стратегии.
Что предстоит:
- Глубокий анализ целевой аудитории и конкурентов.
- Оптимизация канала с акцентом на повышение конверсии.
- Создание цепляющих рекламных подач и креативов.
- Тщательный подбор и тестирование рекламных площадок, масштабирование успешных.
- Постоянный контроль результатов и прозрачная отчетность на каждом этапе.
Лицо компании: как упаковать канал
У клиента уже был создан канал, и наша задача заключалась в том, чтобы изучить его и предложить конкретные рекомендации по улучшению. Мы опирались на анализ канала, конкурентов и целевой аудитории.
Правильная настройка канала не только увеличивает конверсию подписок, но и снижает стоимость привлечения каждого подписчика.
Вот что мы проверяем:
- Аватарка: Если за каналом стоит эксперт, обязательно используем фотографию, где хорошо видно лицо.
- Описание: Кратко излагаем, о чем канал и кто его ведет.
- Закрепленное сообщение: Обязательно создаем лид-магнит (бонус) для новой аудитории и добавляем его в закрепленное сообщение. В нашем случае лид-магнитом стал файл с программами и акциями по инвестициям.
- Контент канала: Готовим полезный контент для целевой аудитории и публикуем его во время рекламных кампаний (иногда добавляем продающие посты)
- Секретный пункт: Для наших клиентов мы обязательно внедряем уникальные фишки, которые повышают конверсию в подписку и помогают входить в воронку.
Рекламная кампания: тестирование и подбор площадок
Мы выбрали каналы для рекламы в тематиках: бизнес, финансы, строительство и новости. Первыми шагами стали тестирование рекламных подач и последующий анализ их эффективности. Главная цель — найти самые результативные тематики каналов и форматы подачи, чтобы сократить стоимость подписчика.
В рекламных подачах мы делали упор на уникальные предложения клиента: скидки на ипотеку, акции от застройщиков, а также советы по выбору недвижимости.
Эффективность и контроль качества
Реклама в Telegram открывает новые горизонты для бизнеса, но просто “вкинуть” приглашение недостаточно. Чтобы избежать ошибок и некачественного трафика, важно подходить к этому процессу осмысленно и стратегически. Мы применили проверенные шаги, которые не только повысили эффективность рекламных размещений, но и помогли сэкономить бюджет.
- Анализ пригодности. После тестового закупа рекламы я тщательно анализирую результаты и отбираю только те тематики каналов, которые показали высокую эффективность. На каждом этапе я ориентируюсь на вашу целевую аудиторию, чтобы обеспечить максимальную отдачу от вложений.
- Тесты в приоритете. Мы всегда начинаем с тестовых размещений в недорогих каналах, постепенно увеличивая бюджет по мере выявления самых успешных связок. Такой подход позволяет безопасно масштабировать кампании и минимизировать риски.
- Проверка на честность. Для привлечения качественной аудитории я проверяю каждый канал на наличие ботов. Это делается с помощью закрытых чатов и специализированных сервисов аналитики, что обеспечивает реальные, активные подписки.
- Скидки — наш козырь. Работая с администраторами каналов, мне часто удается получать скидки до 30% на повторные размещения. Это позволяет экономить бюджет и снижать стоимость привлечения каждого подписчика. Например, в проекте по недвижимости мы сэкономили более 7 000 рублей благодаря скидкам.
- Рабочий лайфхак. Во время запуска рекламы мы постоянно отслеживаем её результаты. Если какая-то кампания не приносит ожидаемых результатов, мы сразу связываемся с администраторами для корректировок, дополнительных отметок или продления рекламных постов в ленте.
После тестового закупа пришла положительная обратная связь от клиента: начали поступать лиды, и он решил увеличить бюджет на кампанию😉
Результаты
- Потрачено на рекламу: 133 463 рубля.
- Привлечено подписчиков: 493 человека.
- Средняя стоимость подписчика: 270 рублей.
Самое важное: уже на этапе тестирования клиент начал получать лиды, что мотивировало его увеличить рекламный бюджет.
Рынок недвижимости сейчас нестабилен и мы прекрасно осознаем все его “боли”. Тем не менее, для многих агентств недвижимости telegram становится одним из ключевых источников трафика. Ведь здесь можно быстро собрать аудиторию и сразу начать получать заявки благодаря нашей схеме работы.
Хотите попробовать новый способ привлечения “горячих” клиентов в ваш Telegram-канал?
Если вы стремитесь собрать целевую аудиторию и успешно монетизировать её, запишитесь на мою бесплатную консультацию! Никаких пустых обещаний — только реальные советы и конкретные шаги.
Пишите мне в telegram: https://t.me/konstantinov_evgeny. Давайте разберёмся, как сделать так, чтобы ваш канал привлекал внимание, а не терялся в бескрайних просторах интернета! 🚀
Ссылка на мой канал: https://t.me/evgeny_traffik.