Как продвинуть услугу от женщины, если все хотят покупать у мужчин?

Взял в работу школу по самообороне для детей.

Школа одна, не сеть. Хочет в 2 раза увеличить посетителей.

Гео - один район города. Короче - радиус 2 км от дверей школы.

Никогда не пробовал рекламироваться так узко… Но проект оказался очень интересным, поэтому решил попробовать:

Проблема № 1: Школа самообороны - тренер женщина. Во всех других школах единоборств - мужчны.

Куда хочется ребенка отдать на обучение единоборствам, женщине или мужчине? Думаю ответ очевиден.

Проблема №2: Это оффлайн точка… С конкретными дверями, в которые надо зайти чтобы купить. Вокруг этой двери еще 2 школы… Прям через стенку.

Проблема №3: Самый высокий чек на районе…

Проблема №4: Бюджет крайне ограничен…

Естественно я взял этот проект… Потому что крутая задача - "Как сделать так, чтобы это вообще выстрелило"

Что в итоге сделали с проблемами?

1. Женщину-тренера обыграли в образ "каратэ-мамы", которая не просто учит драться, а мягко воспитывает личность и развивает дисциплину. В общем воспитывает не драчунов и агрессоров, а спокойных , уверенных в себе, способных защищать себя и других мужчин и девушек. Рекламу решили крутить только на мам… Потому что мамам это зайдет.

2. С позиционированием из п1. конкуренция стала не актульна, т.к. посетители будут идти именно к женщине-тренеру. А все остальные мужчины не попадают в этот образ 😀

3. Самый выский чек - тренер имеет педогогическое и медицинское образование + регуларно дети получают медали и грамоты на самих тренировках. В общем, именно ЭТИ занятия - с минимальным риском травм, не просто физуха, а целый комплекс по развитию физических и моральных качеств ребенка.

4. Бюджет ограничен… ну тут мы работаем с тем, что есть - сделал автоворонку. Замеры и правки не на 100 подписчиках, а на каждых 5+. Включаем интуицию, не тупим и думаем на опережение и все получатся.

В итоге, запустились под Новый год, неделю назад (это можно назвать пролемой №5, но ныть уже не буду…).

Израходовали уже 3000+ руб

Получили стоимость подписчика в воронку:

Со всеми тестами - 254 руб
С рабочих связок - 176 руб
Новых подписчиков в группу - 7
Запись на пробное занятие (платное) - 1

По конверсии в пробное занятие - уверен, что в после НГ будет ощутимо лучше. Сейчас канун НГ, людям не до новых секций. В январе автоворонка - напомнит и дожмет тех, кто подписался сейчас с намерением прийти на пробное после НГ.

Чем привлек проект?

- было интересно вывезу или нет с такими жесткими вводными. + в моменте пришла идея за счет чего можно было вывезти и хочелось проверить - это то, что триггернуло больше всего.

- школа находится от меня в соседнем дворе. Хотелось что-то хорошее сделать для соседей.

- хотел собрать еще одну автоворонку

- хотел попробовать как работают узкие ГЕО в ВК.

Пока все ОК, я доволен. Заказчик тоже рад. Что может быть прекраснее?

Теперь можно продолжать делать более масштабные проекты.

Другие интересные кейсы, и варианты с привлечением заявок можно найти тут: