Арина Шульгина

Есть порядка 15 факторов, навскидку.
У каждого фактора есть 3-5 вариантов.
У каждого варианта есть вес — число.
У каждого вопроса есть вес — коэффициент важности для скоринга.
Еще есть красные флаги — они вычитают сколько-то из тотала.

Это уже кишки расчета. Пытаемся оцифровать вещи, которые нельзя измерить или взвесить, вроде компетенций ЛПРа.

Почему такие — так придумали, сами значения тут искусственные, важно, как они все соотносятся.

Стало ли теперь понятнее?
Я сама пока ответ писала, подумала, что вот это мы навертели)

LTV (lifetime value) — прибыль за время сотрудничества, так что LT тут у нас потенциал по сроку жизни проекта, лайфтайм, как-то сложно я выразилась, но у нас правда так поле называется, мы привыкли)

Какой у вас аргумент в пользу того, чтобы каждый специалист, который настраивает рекламу, начиная с джуна, был погружен в цели по рентабельности отдела и компании и мог делать сметы без проверки?

Но это ведь тоже обобщение, а обобщения в продажах — зло.
Можно сделать мощнейший доклад или придумать фичу, а оно 5 другим ОП будет полезно, а еще 80 — никуда не встанет.

Я поэтому и шокирована уверенностью в том, что надо делать только вот как мы.

На каждую модель работы найдется какое-то количество агентств, у которых «так» полетело, и какое-то, кто как страшный сон вспоминает времена, когда он «так» работал)
Лучше бы рассказали про то, как построить такую систему, как к ней пришли и в какой ситуации рекомендуют тоже пробовать, что еще пробовали. Об это можно было бы думать, думать — это хорошо.

— не все эксперты-практики рвутся к клиентам;
— не каждый эксперт умеет разговаривать с клиентом, как с бизнесом, а отстреливаться сметами недостаточно;
— вы просто не научились двигать пиксели быстро, наверное вам нужны инклюзивные макеты презентаций🙏

Продавать экспертами — решение.
Есть много других решений, вы их не выбрали или не вывезли... И полны к ним такого наивного презрения, что у меня испанский стыд😐

Но захоливарилось, это успешный успех ☺️