Как риелтору уйти из АН и получать 230 тыс. рублей за сделку?

Это Кристина Лапухина, инвестор и инвест-брокер. Кристина в недвижимости уже 18 лет. Сейчас у неё 1 личный инвестиционный объект и 2 инвест-объекта в партнерстве с клиентами. А комиссии она получает от 230 тыс. рублей.

Но за сильным результатом всегда скрывается боль, которая и побудила человека расти и развиваться.

Кристина работа риелтором в агентстве. Изо дня в день ей приходилось терпеть клиентов, которые сливались со сделок по вторичке. Дохода с продажи “бабушкиного” жилья не хватало, а времени на семью не оставалось.

Но однажды Кристина нашла свою нишу. Она поняла, что есть и другие клиенты, которым нужен риелтор. Такие клиенты ценят риелторов и платят им огромные комиссии. Ведь от этого зависят их собственные доходы.

Кристина решила сменить вектор развития и стать инвест-брокером. Теперь её клиенты — это инвесторы в недвижимость. Это люди, которые покупают недвижимость, чтобы сдавать в аренду, перепродать ее дороже, сделать ремонт и создать ГАБ и так далее.

Кристина боялась уйти из агентства, потому что привыкла продавать вторичку.

Она сомневалась, что сможет продавать квартиры инвесторам. К тому же, Кристина сама не инвестировала в недвижимость из-за испорченной кредитной истории.

Но, поборов страхи, она всё-таки ушла из агентства. Сначала она стала зарабатывать даже меньше, чем в АН, и сильно расстроилась. Но затем зафиксировала результаты и проанализировала ошибки. И исправила их.

Вскоре Кристина наладила поток клиентов. И её комиссии за сделки выросли до 230 тыс. рублей.

Кристина овладела техникой партнерских сделок. И первые сделки она проводила, даже не купив себе инвестиционной недвижимости.Напоминаю: партнерскими называются сделки, в которых несколько риелторов объединяются, чтобы заработать больше. Например, у риелтора из Кирова есть клиент, который хочет купить недвижимость в Москве. Риелтор из Кирова находит риелтора-партнера из Москвы и передает ему клиента с условием, что тот заплатит ему 50% от сделки.

Кристина нашла сообщество единомышленников. Это место, в котором собрались бывшие риелторы, уставшие работать со вторичным жильём за низкие комиссии.

В таком чате Кристина познакомилась с инвест-брокером Марией Майер. Мария стала первым партнером Кристины.

Кристина презентовала ей объект в Крыму, рассказала, чем хороша эта недвижимость. А Мария откликнулась и купила объект.

Стоимость объекта: 7,68 млн рублей

Инвест-стратегия: спекулятивная

Способ покупки: ипотека 8% по гос. программе

Затраты инвестора: 1,8 млн рублей

Комиссия Кристины: 233 тыс. рублей

Прогноз на этот объект через 1 год

Продажа через 1 год: цена вырастет до 9,3 млн рублей

Прибыль: 1,3 млн рублей

Доходность: 61%

Но сначала она закрыла 14 инвест-сделок, чтобы накопить денег.

Кристина попросила, чтобы ипотеку взял брат, у которого двое детей. Этот способ помог ей взять квартиру в ипотеку при испорченной кредитной истории.

Теперь у Кристины есть первый инвест-объект — студия в элитном ЖК в Краснодаре.Позже она продаст её и получит еще больше дохода. Осталось подождать, пока квартира вырастет в цене.

Стоимость покупки: 3,5 млн рублей

Площадь квартиры: 24 м2

Инвест-стратегия: посуточная аренда

Способ финансирования: посуточная аренда

Расходы: ипотека и ремонт — 748 тыс. рублей

Сейчас квартира выросла в цене на 400 тыс. рублей.

К 2025 году, по прогнозам аналитиков, квартира подорожает на 971 тыс. рублей.

Теперь у Кристины есть инвестиционный объект, её комиссии составляют в среднем 200 тыс. рублей.

Общая сумма продаж Кристины: 52,6 млн рублей

Личная комиссия: 2,4 млн рублей

Кристина зарабатывает, не только продавая квартиры инвесторам, но и инвестируя в недвижимость сама. Ведь это выгоднее, чем инвестировать в валюту и акции.

Проценты по вкладам позволяют лишь частично защитить деньги от инфляции. Но не заработать.

Единственный настолько же надежный, но более прибыльный актив — это недвижимость. Кристина это поняла, и теперь её доход только растет, и клиенты ценят её знания.Ведь если они будут уважительно относиться к труду Кристины, то она сможет предлагать в будущем им другие прибыльные объекты.