Заработок на HR-офферах: с чего начать и как выйти на стабильный доход. Разбираем по шагам

При выборе вертикали в поле зрения арбитражника первыми попадают товарка, нутра, беттинг и другие массовые направления. HR-офферы обычно не входят в списки “топ-10 вертикалей”, но это не делает их менее интересными (а возможно, и наоборот).

Партнерские программы по подбору персонала — самая белая схема CPA, где заказчиками выступают крупные бренды, лидеры рынка. Здесь не нужно ухищряться с черными способами продвижения и фактически нет входного порога по бюджету. При этом зарабатывать от 2 до 10 тысяч за день работ

ы вполне реально (следите за нашими кейсами, парочка будет ниже).Для тех, кто присматривается к этой вертикали, — расскажем поподробнее о том, как она устроена и как в ней работать, чтобы выйти на убедительный уровень дохода.

Рекламодатели в HR-вертикали — большие и очень большие компании, которые ведут массовый набор линейного персонала: кассиров, курьеров, операторов колл-центра и т. п. Закрывать весь объем потребности внутренними силами очень сложно, поэтому они отдают часть подбора на сторону, в том числе в CPA-сети. Соответственно, задача арбитражника по такому офферу — привлекать поток кандидатов на открытые вакансии.

Бизнесы растут, а процент текучести персонала 50% и выше — поэтому таким компаниям всегда нужны сотрудники, и арбитражник не останется без работы. Для сравнения, например, нутра живет по синусоиде: появляется модный продукт, интерес к нему загорается и так же быстро затухает, переставая приносить доход. За этими волнами важно следить и подстраиваться, чтобы не уйти в минус. Тогда как работодатели, как правило, работают долгосрочно, полные остановки офферов случаются редко — можно спокойно масштабироваться, планировать рекламные кампании и рассчитывать на стабильный доход. Маржинальность держится в определенных рамках с небольшими сезонными колебаниями и в среднем составляет 100-300%.

Офферы по подбору персонала отличаются большим разнообразием целевых действий, за которые ведется работа. Это может быть любой этап воронки: релевантный лид, соответствующий критериям вакансии, или соискатель, который согласился прийти на собеседование, или трудоустроенный и даже отработавший смену кандидат. Условия фиксируются в оффере — исполнители могут выбрать удобный для себя формат.

Многие охотнее работают за верх воронки, так как не могут отвечать за качество обработки откликов на стороне компании. Но в оплате за трудоустроенного есть свой интерес — ставка кратно выше, что позволяет заработать весомую сумму за одного лида. По нашему опыту, первый вариант предпочитают веб-мастера со специализацией в диджитал, а второй чаще берут рекрутеры-фрилансеры, которые умеют качественно вести кандидатов до финального этапа воронки.

При этом нужно учесть ключевую особенность: в отличие от товарных и других “продающих” вертикалей, здесь никогда не требуется нагонять как можно больше трафика. Оплачиваются как минимум релевантные лиды, соответствующие профилю вакансии, а нередко и более низкие этапы воронки. Поэтому важно качество трафика, от которого зависит процент апрува и уровень заработка.

Заходя в HR-вертикаль, исполнитель избавляется от проблем с поиском площадок: такие офферы допускают в работу совершенно везде. Они не требуют специальных навыков по клоакингу и другим способам обойти модерацию разной степени серости. По этой причине отлично подходят для новичков, хотя и опытные веб-мастера не назовут это недостатком.

Вместе с тем в партнерской сети по HR - трафику нужно уметь качественно настраивать геолокацию. Очевидно, что если купить товар или инфопродукт можно откуда угодно, то потенциальный кандидат должен жить в том же городе, а часто и в том же районе, где находится работодатель.

Важный вопрос, особенно для начинающих, — порог входа. Говоря коротко, его нет: в этой вертикали можно работать с условно-бесплатным трафиком (конкретные варианты обсудим далее). Если отвечать подробнее, то, как везде, вложение средств дает значительно больший результат и увеличивает прибыль. Однако на старте вполне можно обойтись без расходов, чтобы попробовать силы, получить первые результаты и понять, что здесь можно зарабатывать. И уже затем более уверенно идти на платные площадки за ростом дохода.

Перейдем к практике и поговорим о том, где размещать офферы и какие условия привлечения трафика важно учитывать.

Для работы с HR-офферами можно использовать любые рекламные площадки во всех возможных диджитал-каналах. Единственным общим требованием является работа с легальными площадками — компании такого уровня строго охраняют репутацию. Кроме того, многие работодатели самостоятельно ведут поиск на работных сайтах и либо запрещают их использовать вообще, либо разрешают размещаться без указания бренда.

По платным каналам пояснения не требуются: это контекстная и таргетированная реклама, коммерческие размещения в соцсетях, на досках объявлений и других площадках. Показатели доходности при их использовании зависит от объема вложений и качества ведения кампаний.

Какие источники можно отнести к условно-бесплатным? Яркий пример — владельцы и админы пабликов (городских, развлекательных, новостных и других живых сообществ) могут размещать в них объявления о вакансиях. Большинство HR-офферов не требуют специфического опыта и могут быть интересны широкой аудитории. Это простой способ дополнительно монетизировать каналы с хорошей вовлеченностью.

Фриланс-рекрутеры используют собственные базы соискателей, рассылая по ним офферы и получая дополнительное вознаграждение за целевые действия кандидатов.

Принести доход может даже сарафанное радио. Например, студент, кинув в чат факультета трекинговую ссылку на вакансию курьера, получит оплату за собранные отклики.

Также стоит упомянуть возможность реселлинга. Работая в другой вертикали, такой как финансы, арбитражник может использовать пересекающиеся аудитории: заработать дважды, сделав рассылку с job-офферами по собранной базе контактов.

При работе с HR-офферами арбитраж становится простым и понятным процессом. На старте выдается подробный портрет ЦА, описание условий вакансии, готовые креативы и посадочная с анкетой соискателя. Это избавляет от лишних предварительных задач и ускоряет подготовку кампаний.

Задача веб-мастера — найти ту связку каналов и креативов, которая будет приносить ему постоянный поток качественных кандидатов, и масштабировать успешные варианты.

При этом стоит иметь в виду некоторую ограниченность простора для креатива — это связано опять же с репутацией бренда и привязкой к корпоративному стилю. Если в более серых вертикалях мастерам дается полный карт-бланш на любые способы привлечения внимания, то здесь нужно быть осторожнее и держаться установленных рамок. Некоторые компании, например банки, полностью запрещают внесение изменений в предоставленные креативы, другие разрешают при условии их согласования.

Особенно строго контролируется достоверность информации в креативах и объявлениях. Иногда есть соблазн слегка завысить зарплатные обещания или скрыть неудобные условия — но это приведет лишь к тому, что большинство привлеченных соискателей разочаруются на собеседовании и откажутся от вакансии. Выплат за них мастер не получит и сольет рекламный бюджет впустую.

Кроме того, существуют юридические ограничения. Хотя в описании оффера указываются критерии релевантности, публикуемые тексты вакансии по закону не могут содержать дискриминационные требования (по полу, возрасту, гражданству). Отсев по таким параметрам идет уже на этапе обработки откликов. Есть и частные случаи: например, если компания приглашает соискателей на условиях самозанятости, то в объявлениях нельзя говорить о “трудоустройстве в штат”. За всем этим следят и сами компании, и модераторы партнерской сети, поскольку нарушения чреваты серьезными проблемами для работодателя.

Важно помнить, что привлечение лидов — только первый этап воронки, дальше анкеты идут в обработку на стороне клиента. В интересах арбитражника, чтобы с каждым лидом обязательно связались, и желательно поскорее. Лиды очень быстро остывают: чем оперативнее обработка, тем выше процент апрува. Поэтому стоит учитывать, что если рекрутеры компании отдыхают после 19 вечера и в выходные, то вести рекламные активности лучше в рабочее время.

Способ повысить конверсию и, соответственно, свой доход — взять на себя часть работы с кандидатами. Не останавливаясь после отправки лида заказчику, некоторые исполнители подхватывают соискателя и помогают ему дойти до целевого действия. Форматы взаимодействия могут быть разными — от уточнений по условиям вакансии и напоминаний о собеседовании до помощи с оформлением нужных документов, например медкнижки. Чаще всего так работают исполнители с опытом в HR, которые умеют общаться с кандидатами и выбирают офферы с оплатой за низ воронки.

Есть два основных типа площадок: крупные CPA-сети, которые работают с мультивертикалями, и платформы узкой направленности. Первые широко известны и привычны веб-мастерам, однако по сути это маркетплейс, где привлечение соискателей не входит в число приоритетных сегментов.Ко вторым относится биржа HR-трафика Lovko.Pro — единственная площадка со специализацией в HR, которая организована с учетом сложностей и нюансов конкретной вертикали.

Приступая к выбору HR-партнерки, стоит изучить условия площадок в привязке к особенностям вертикали:

Lovko.Pro работает с крупнейшими работодателями страны, многие из которых размещаются эксклюзивно. На Бирже всегда доступны офферы со ставкой на уровне и выше рынка, с оплатой за разные этапы воронки. Исполнителей, а команда Lovko.Pro их называет Партнерами, курируют менеджеры с экспертизой в HR-лидогенерации, которые могут дать совет, помочь в работе с трафиком, решить возникшие проблемы. Общаться можно в telegram или по email, а также через тикеты в личном кабинете, обращения обрабатываются в течение часа в рабочее время и суток — в выходные.

Еще один важнейший критерий — длительность “холда” в офферах Биржи. Холд — это период времени, в течение которого конверсии проверяются на выполнение заявленного целевого действия. После проверки все конверсии, одобренные рекламодателем, получают статус “принято”, и вознаграждение за них становится доступным к выплате.

Многие площадки устанавливают период холда более 30 дней, так как на сверку конверсий с заказчиком уходит много времени. Часто срок дополнительно растягивается на стороне рекламодателя. Для веб-мастера это не только откладывает получение выплат, но и усложняет работу с оффером: до получения апрува невозможно оценить реальную конверсию трафика и выбрать эффективные каналы для масштабирования, работать приходится вслепую.

В Lovko.Pro с большинством рекламодателей настроена интеграция с CRM, что позволяет нам в режиме реального времени отправлять клиенту лиды и получать по ним обратные статусы. Таким образом, как только клиент обновляет статус лида в своей CRM, наш партнер также видит его в своем личном кабинете и понимает, какой процент лидов от него получили апрув. Помимо максимальной прозрачности (ручные сверки таким похвастаться, к сожалению, не могут), это еще и позволяет оперативно управлять трафиком и масштабировать эффективные каналы. В результате — можно заработать гораздо больше за меньший промежуток времени, без риска “слить” рекламный бюджет за месяц и не получить ожидаемой прибыли.

Разумеется, один из главных для партнеров факторов при поиске HR-офферов — организация процесса выплат. Чем чаще выплаты, тем выгодней для партнера, так как заработанные деньги можно снова вложить в масштабирование. В среднем площадки готовы выплачивать вознаграждение 1-2 раза в месяц. В Lovko.Pro на текущий момент выплаты осуществляются каждую неделю.

Не все критерии можно оценить заранее, но в процессе работы стоит обращать внимание на такие вещи, как вовлеченность и заинтересованность в результатах со стороны платформы. К примеру, мы знаем, как велика конкуренция за соискателей и как быстро выгорает аудитория, — поэтому анализируем эффективность креативов и регулярно их обновляем, держим руку на пульсе ситуации в разных каналах.

Лучший ответ на этот вопрос дают цифры, к ним и обратимся. Приводим реальные свежие данные, взятые из кейсов наших партнеров.

Эти примеры иллюстрируют возможности зарабатывать (или подрабатывать) с небольшими затратами сил. Партнеры, которые кратно масштабируют свои рекламные каналы и посвящают больше времени работе с офферами, могут добиваться гораздо больших сумм дохода и прибыли. Чтобы узнать поподробнее о таком подходе и оценить его привлекательность для себя, читайте интервью с одним из успешных партнеров Lovko.Pro.

Партнерские программы по HR-офферам — легкая для входа ниша, которая позволяет попробовать себя в арбитраже или уйти от черных методов добывания трафика, поработать с топовыми брендами, посмотреть изнутри на особенности подбора персонала. Здесь всегда есть спрос и есть куда расти — возможности заработка пропорциональны вашим усилиям. Готовы? Регистрируйтесь как партнер Lovko.Pro — и можете рассчитывать и на качественные офферы, и на поддержку нашей команды.