Считаем Юнит-экономику для селлера на маркетплейсе
В современном мире онлайн-торговля процветает, а такие гиганты как OZON, Wildberries и ЯндексМаркет становятся все более популярными. Однако, чтобы добиться успеха на этих платформах, продавцам необходимо не только предлагать качественные товары, но и тщательно просчитывать свою юнит-экономику.
Что такое юнит-экономика?
Юнит-экономика – это система расчетов, которая позволяет оценить прибыльность продажи единицы товара. Она помогает понять, сколько выручки вы получите с продажи одного товара, за вычетом всех связанных с ним расходов.
Почему юнит-экономика так важна?
- Понимание unit-экономики помогает продавцу определить, насколько устойчивым и прибыльным является его бизнес. Это в свою очередь помогает в принятии решений о расширении ассортимента продуктов, увеличении объемов производства или расширении рынка сбыта. Когда вы сможете свести свою юнит-экономику, сможете масштабировать бизнес высокими темпами.
- Анализ unit-экономики позволяет продавцу определить оптимальную цену для своего продукта или услуги. Это происходит путем сопоставления дохода от каждой продажи с затратами на производство, доставку, маркетинг и другие операционные издержки. Задайте минимальную планку прибыли, которую хотите получать – на основе нее подгоняйте другие параметры и затраты.
- Анализ unit-экономики позволяет оценить эффективность маркетинговых кампаний. Продавец может определить, сколько денег он тратит на привлечение каждого клиента и насколько эффективно это вкладывается в доходы от продаж.
Анализ unit-экономики может помочь продавцу идентифицировать сильные и слабые стороны его бизнеса, а также обнаружить возможности для улучшения процессов или увеличения масштабов деятельности, закрытия некоторых бизнес-направлений.
Как рассчитать юнит-экономику на маркетплейсах?
Формула:
Валовая прибыль - Расходы = Прибыль с единицы товара
Валовая прибыль:
- Цена продажи - Себестоимость
Расходы:
- Комиссия маркетплейса
- Стоимость доставки
- Рекламные расходы
- Расходы на упаковку
- Прочие расходы
Важно! Не забывайте учитывать все расходы вашей компании – чтобы не обнаружить, что по формуле у вас большая прибыль, а в реальности – убытки.
Это могут быть: Комиссионные расходы(подбор товара, система аналитики, другие IT продукты), Расходы на содержание офиса, оборудования. Возвраты также важно учитывать при расчёте UNIT экономики.
Полезные советы:
– Уменьшайте стоимость привлечения клиента.
Обычно это один из самых простых способов увеличить долю прибыли. Через поиск конверсионных карточек товаров, SEO оптимизацию, работу с блоггерами и т.д. – вообщем нужно найти идеальную маркетинговую связку именно для вас.
– Оптимизируйте ненужные затраты.
Внимательно контролируйте все операционные издержки и ищите способы их снижения. Проведите пересмотр абонентских платежей, сокращение издержек на логистику или пересмотр условий договоров с поставщиками.
– Увеличивайте средний чек.
Рассмотрите возможности для увеличения среднего чека путем предложения дополнительных услуг или продуктов. Для распределения фиксированных издержек на большее количество проданных единиц, улучшая unit-экономику, возможно, повышая LTV клиента – метрика, которая оценивает ожидаемую прибыль, которую один клиент принесет вашему бизнесу за всё время сотрудничества с вами.
Чтобы вы могли быстро и точно посчитать вашу юнит-экономику, мы предлагаем вам воспользоваться нашим калькулятором в Excel:
Скачайте Excel файл для автоматического расчета вашей Unit экономики бесплатно