Позиционирование продукта – почему селлерам на маркетплейсах важно фокусироваться на одной нише, чтобы занять существенную долю рынка

Сегодня маркетплейсы – это бурлящий океан конкуренции. Казалось бы, чем больше ассортимент, тем лучше для бизнеса. Но практика показывает, что компании, которые выбирают стратегию узкого позиционирования, добиваются больших успехов.

Давайте разберем, почему фокус на одной нише – это не просто модный тренд, а необходимая стратегия для развития.

Сосредоточившись на одной нише, компания глубже изучает свою целевую аудиторию. Чем лучше вы понимаете потребности клиентов, тем точнее можете адаптировать свой продукт, предложить уникальные решения и предвосхитить ожидания.

Например, продавец, специализирующийся на спортивных товарах для зимних видов спорта, может детально разбираться в предпочтениях лыжников и сноубордистов, что позволяет ему формировать ассортимент с учетом тонкостей спроса и сезонных особенностей.

Бренд Chilly's Bottles, специализирующийся на производстве стильных термосов и бутылок для воды, выбрал узкую нишу экологичных и многоразовых решений для питья.

Благодаря фокусу на одной категории, компания смогла предложить продукцию с уникальным дизайном и высококачественными материалами, что привлекло лояльную аудиторию, заботящуюся об экологии и стиле.

Когда бизнес сосредотачивается на одном сегменте, его легче воспринимают как эксперта в своей области. Это создает репутацию надежного и профессионального игрока на рынке. Покупатели быстрее возвращаются туда, где уверены в качестве.

Вы можете создавать контент вокруг вашей ниши – статьи, обзоры продуктов, рекомендации. Подход укрепит доверие к бренду и поможет привлечь новых клиентов через органический трафик.

Пример: компания GoPro, специализирующаяся исключительно на экшн-камерах и аксессуарах к ним, стала синонимом качества и надежности. Фокус на одном направлении помог бренду завоевать репутацию лидера в этой категории и обеспечить повторные продажи, так как покупатели уверены, что получат лучшее решение для экстремальных видов спорта.

Еще пример – блог компании Patagonia с советами по использованию их специализированной одежды и снаряжения. 100% укрепляет доверие к бренду и привлекает новых клиентов через органический трафик.

Фокус на одной нише позволяет оптимизировать бизнес-процессы. Меньшее количество категорий товаров упрощает логистику, управление запасами и маркетинговую стратегию – тем самым снижает издержки и позволяет направить ресурсы на улучшение ассортимента и обслуживания клиентов.

Анализируйте, какие товары из вашего узкого ассортимента имеют наибольшую маржинальность и спрос, и сосредоточьтесь на их продвижении – в этом вам поможет ABC анализ;

Компания Casper, производитель матрасов и товаров для сна, начала с одной продуктовой линейки – матрасов. Узкий фокус позволил улучшить качество продукции, отточить логистические процессы и создать премиальный бренд, который затем расширил свою линейку уже с устойчивой позицией на рынке.

Занимая нишу, где вы понимаете тонкости спроса и умеете предложить что-то уникальное, вы с большей вероятностью сможете обойти менее специализированных конкурентов.

Преимущество узкой специализации – возможность создать уникальное торговое предложение (УТП), которое выделит вас на фоне других.

Как это применить в бизнеса: изучите, чего не хватает в вашей нише. Возможно, это дополнительные сервисы, высокое соотношение цена-качество или инновации в дизайне продуктов.

Компании с четким позиционированием и сильной экспертизой в одной нише устойчивее к рыночным потрясениям.

К тому же, в периоды кризиса клиенты становятся более разборчивыми. Укрепив позиции в своей нише заранее, бизнес будет готов пережить временные трудности с минимальными потерями.

Скачайте файл бесплатно на нашем сайте