Я взломал западную систему привлечения клиентов. Слив воронки на 20 миллионов долларов в 25 лет на английскую аудиторию

Вчера я был на экскурсии у одного из самых крупных экспертов по продажам в англоговорящем мире - Чарли Моргана.

Они помогают создавать воронки и продавать с конверсией в 25% из заявки в оплату с чеком 10 000$.

Я разобрался как они продают и в этой статье делюсь с вами взломанной воронкой изнутри.

А в конце статьи собрал ключевые фишки к внедрению

Один из способов попасть в воронку - посмотреть видео, которое дословно переводится: "Как стать миллионером, будучи без гроша в кармане".

Важно!

Вход в воронку максимально широкий, так как затрагивает всех тех, кому нужны деньги, а это большинство населения.По факту, это обычный часовой ролик, снятый на камеру телефона в 1080 p с доской.

Что было необычного в видео на ютубе?

1. Никаких историй про то, что ты станешь миллионером завтра и инфоцыганства.В видео человек с самого начала говорит о том, что ему понадобилось 7 лет и это не простой путь. В этот момент появляется доверие, так как он не обещают вам разбогатеть завтра. По факту, он честно говорит о проблемах, которые ждут на пути

2. Очень подробно разжевывает термины, объясняет их на живых примерах, схемах.

Это делается для того, чтобы увеличивать количество дофамина от просмотра видео и стать "из своей стаи". Человек любит смотреть понятные видео. А момент "понимания" чего-либо сопровождается выбросом дофамина, что автору однозначно нужно

3. Гениальная продажа следующего шага за 20 секунд

Ее я приведу дословно.

Чарли сводит людей в описание ролика на ютубе, в самом описании находится не менее гениальный продающий текст.

Я так же, как и вы, ненавижу воронки с кейсами и навязчивые предложения, но если вам интересно узнать, как мы помогаем владельцам агентств, коучам и консультантам помимо этих видео, ссылка ниже все объяснит. Никакой ерунды, никаких спам рассылок и никаких "БеСпЛаТнЫх КуРсОв".Просто гляньте ссылку xxx.com

После клика по ссылке в описании открывается бесконечный лендинг, где можно сразу выбрать дату, время и зарегистироваться на Discovery Call (это встреча 1 на 1 с менеджером отдела продаж)

Заголовок лендинга сразу говорит про гарантию (вернем деньги, если не заработаем, но об их гарантии я поговорю позже, так как она значительно отличается от нашей)

Длится 10 минут и содержит сильные смыслы

Основная структура видео.

"Добро пожаловать в продающую воронку" - Чарли сразу говорит о том, что мы все маркетологи и знаем, что тут будет происходит. Он сразу говорит, что его бесят вебинары, бесплатные курсы и прочее: "если вам интересно - приходите на диагностику, мы расскажем чем занимаемся, если нет - то нет".

Продажа результата.

Сразу же после этого Чарли продает результат обучения и говорит, что у него есть система, которая генерирует стабильный поток клиентов и заново объясняет, что это такое, сводя к трем простым вещам:"Благодаря системе у тебя будет больше лидов, больше клиентов, больше денег."

Продажа результата результата.

На этом моменте я испытал профессиональный оргазм, так как Чарли пошел дальше и добавил, что они в первую очередь не про деньги, а про жизненные цели: финансовая независимость, возможность жить где захочется и делать только то, что хочется.

Продажа гарантии и метода работы.

Ребята давят на цифры, и гарантию, чтобы вызывать доверию к методу, вот несколько примеров.

"500 клиентов, все делают результаты""

4,8 оценка на отзывиках"

"Процент возвратов 0,2%"

"Вы утоните в количестве наших кейсов"

Далее идет сладшоу из 30 кейсов с результатами в формате:

"Петя добавил + 14 000$ к месячному результату за 3 месяца" и таких ребят очень много.

Удобно, что сразу назначется дата и время!

Триггер массовости, ажиотажа и результата

Ребята создали сайт, где можно бесконечно скролить вниз отзывы и кейсы. Сам листал около 2х минут.

После регистрации открывается еще одна страница c видео.

Из интересного.

После регистрации вам делают 3 звонка на номер телефона, я специально не брал

После чего отправили SMS и попросили написать "Yes", чтобы подтвердить звонок

Так же на почту мне прислали приглашение, если я открываю - мне автоматически ставится встреча в календарь (либо Apple, либо Google)

На почту перед встречей приходит сообщение с пометкой "СРОЧНО", где напоминают о встрече и отправляют ссылки на полезные видео на YouTube

Я пришел на встречу вовремя, но думаю, если бы не пришел - то тоже увидел другую часть воронки.

Я зарегистировался повторно и в этот раз попробую не прийти на диагностику. Через неделю тут появится вторая часть воронки, если увижу от вас 20 лайков на этой статье.

Встреча проходит в Zoom, менеджер сидит без камеры...

Скрипт продажи примерно следующий:

1. Знакомство и small talk.

Спросил, где мы живем.

2. Выявление потребности вопросом "Зачем пришли на сессию"

-Уточнение ключевых проблем и сдерживающих факторов роста

-Какие цели в деньгах стоят?-Как работает система продаж?

-Рассматриваем ли мы для себя создание системы продаж через диагностики?

Мы зашли с проблемой, что не хватает трафика и не знаем, как его привлекать в европе

3. Презентация продукта:

-Результат после обучения

-Демонстрация кабинета ученика и программы

-Рассказал на примере 2х кейсов, что они конкретно делали для решения нашей проблемы с трафиком.

-Перед переходом к цене показал гарантию и тут меня разорвало н****р

Мы вернем вам деньги и еще заплатим 5000 $, если вы не сделаете результат...

4. Переход к продаже-Спросил нет ли вопросов

5. Менеджер озвучивает полную стоимость обучения в 10 000 $Сказал, сразу, что платим 1 600$ в месяц на протяжении 6 месяцев

К оплате ребята принимают в том числе и криптовалюты!

Я сказал, что присоединимся через месяц, в надежде, что он начнет отрабатывать это возражение, а он не стал...

Просто познакомился и сказал, что просто назначьте вторую сессию, когда соберетесь оплачивать и отправил на почту милое письмо.Видно, что это шаблон, который меняется под мои цели и потребности, так как письмо выглядело персонифицированным.

Кстати, я собрал для вас готовую систему продажНайти его можно в моем телеграм канале https://t.me/sechenov_a/190