Получаем горячие лиды для магазина техники Apple в Перми.

Обратился владелец бизнеса с запросом настройки таргета исключительно на горячие сегменты целевой аудитории в г. Пермь.

Кабинет VK ADS

т.А: Стоимость лида 1270 р. без НДС. Всего 46 лидов. Низкая конверсия в продажи. К сожалению, у клиента нет четкой аналитики в СРМ с какого источника была продажа.

т.Б: 144 лида по 315 р. без НДС. Окупаемость Х2 - считали вручную)))

т.А: 217 сообщений в рекламном кабинете по 1117 руб.

т.Б: 39 сообщений по 502 р. + 10 подписчиков в сенлер по 697 руб.

Изначально, решили что необходимо настроить прозрачную аналитику в амо срм, чтобы понимать какая связка приносит продажи из рекламы вк, а не просто лиды и неадекватных переписчиков. Поэтому, принято было решение вести трафик на подписную страницу, ссылка на которую была в рекламе с utm-метками. Создали подписную, внедрили небольшого чат-бота, настроили интеграцию сенлер с АМО СРМ, запустили тест.

По результату теста выяснилось, что конверсия из клика в подписку очень низкая, а цена за подписчика равна или больше цены, которую можно получить за сообщение если вести трафик на сообщения. К тому же, 50 % трафика все равно переходили в сообщество, а не по ссылке с utm-меткой, и писали сообщения уже от туда, т.е. смысл вести рекламну на сенлер терялся. Поэтому, было решено продолжить вести рекламу с целью - сообщения, т.к. при таких условиях, отсутствие прозрачной аналитики оправдано.

Что я сделала чтобы получить такой результат и окупаемость Х2 в первые дни запуска с целью сообщения при достаточно хорошем объеме (45451 р. без НДС в vk ads)?

1) Таргет только на горячие сегменты целевой аудитории города. Каждый таргетолог знает как такие найти.

2) Использование видео-формата в рекламе

3) Использование формата личных историй / отзывов в рекламе.

С клиентом продолжаем работать и держать стоимость лида на объеме. Нужна консультация по ведению рекламы магазина техники Apple в любом городе кроме г.Пермь? Пиши где удобно