Acckiy
https://vc.ru/u/288159-acckiy/148796-biznes-s-kitaem-popytka-podnyat-300k
Ана, добрый день, в первом посте эти цифры раскрыты)
Отличная мысль, сделаю, если редактирование поста еще будет доступно, или в комментах опубликую
Добрый вечер, спасибо) я опубликую все на vc в течении недели, там ещё 4 поста будет)
+
Когда вторая часть выйдет?)
100 рублей за сборку заказа
Склад - аутсорс, логистика - грастин, достависта.
Посмотрите распределение кликов в поисковой выдаче, реклама забирает большинство, но не все клики. А что такое мультиплексор?)
Основные источники трафика - органический поиск и повторные заказы.
Вот статистика из метрики:
Переходы из поисковых систем 60,9 %
Прямые заходы 14,4 %
Переходы по рекламе 10,2 %
Внутренние переходы 9,97 %
Переходы из социальных сетей 2,22 %
Остальные 2,22 %
Вы правы, если гнать через контекст стоимость заказа у нас выходила в районе 900 рублей.
Несколько раз делал подход к контексту с разными специалистами(те самые 10% в статистике), получается невыгодно. Как автоматизируем некоторые функции, чтобы обработка заказа дешевле была еще разок попробуем.
По предоплате.
Склад оплачиваем конторе которая нам заказы собирает и отправляет
Спасибо за совет, но не думаю что сойдемся с покупателем в цене, пусть уж будет)
Илья, вы живете в какой-то параллельной со мной реальностью и не приводите никаких аргументов в диалоге, кроме своих слов.
Это чушь, что 100к долларов это нижний порог. Медиана зарплаты в США 32к, ПОЛОВИНА граждан США получает МЕНЬШЕ этой суммы.
А 100к - это средняя (не минимальная, заметьте) годовая зарплата выпускников лучших бизнес школ мира, вот вам пруф -https://www.oneyearmba.co.in/insead-2015-mba-placements-france-singapore-career-employment-report-jobs-one-year-mba-in-france-consulting-finance-highest-salary-average-salary-lowest-compensation/
Я не сравниваю теплое с мягким. Вы пишите что "в США все что меньше дохода 100 тыщ$/год считается за гранью нищебродства" я утверждаю, что это не так.
Это глупость.
Я жил в США некоторое время и у меня другая информация.
1) В США есть минимальные зарплаты, в среднем 9$ в час.
9$ в час * 40 часов в неделю * 52 недели в году = 18720$ в год
Многие рядовые профессии получают минималку или близко к минималке. Менеджер в Макдаке например порядка 15$ в час получает, маляр 12-18$, и пр.
2) Медиана годового дохода в США - 31к баксов. Половина американцев получает меньше этой суммы в год, половина больше.
"The Bureau of Labor Statistics reported a median personal income of $865 weekly for all full-time workers in 2017. The U.S Bureau of the Census has the annual median personal income at $31,099 in 2016."
Сергей, если вам действительно интересно понять разницу то она подробно описана тут: https://vc.ru/life/65630-internet-magazin-na-kolenke-kto-zhe-vybiraet-usn-6
"Но ваша работа как предпринимателя в том чтобы искать возможности делать все то же что и сейчас гораздо дешевле и с большей маржинальностью." - да как раз на этом и фокусируюсь, это интересная часть работы.
Нет, все основные функции автоматизированы, можно вообще магазином не заниматься и он продолжить функционировать. Я занимаюсь только развитием, в свободное от работы время.
Vс - познавательный) Нормальная такая оптимизация налоговой нагрузки)
fgdgdfgdfg, снимаю перед вами шляпу. Мне кажется я первый раз встречаюсь с подобными комментарием в интернете.
Да, есть такое дело про разные ставки в разных регионах)
На налоги и взносы вообще по другому смотришь, когда их своими руками оплачиваешь... И да, бомбит сильно)
Я вам уже ответил, вы к сожалению. Не знаете значения слова маржинальность.
Маржинальность считается по формуле – 100%*(Доход – Расходы)/Доход (также могут использоваться термины «Выручка» и «Себестоимость» вместо «Доходы» и «Расходы», суть не меняется)
Например, мы продаем 3 разных типа пончиков (Пумпошка привет) по 100 рублей, а себестоимость пончиков у нас 40, 60 и 80 рублей с учетом всех накладных расходов. Тогда для пончика за 40 рублей нам выгоднее платить 6% с Доходов, для пончиков за 60 без разницы, а для пончиков за 80 выгоднее платить 15% от доходов минус расходы.
Нда.... вы даже не понимаете значения слова маржинальность.
Маржинальность считается по формуле – 100%*(Доход – Расходы)/Доход (также могут использоваться термины «Выручка» и «Себестоимость» вместо «Доходы» и «Расходы», суть не меняется)
Например, мы продаем 3 разных типа пончиков (Пумпошка привет) по 100 рублей, а себестоимость пончиков у нас 40, 60 и 80 рублей с учетом всех накладных расходов. Тогда для пончика за 40 рублей нам выгоднее платить 6% с Доходов, для пончиков за 60 без разницы, а для пончиков за 80 выгоднее платить 15% от доходов минус расходы.
Вы считаете что бизнес это когда сам обрабатываешь заказы? На телефон отвечаешь? Можно еще курьером подрабатывать) Мы прошли это, это не бизнес а какая-то фигня, подработка.... Надоело дома склад держать)
По поводу 15% - ноу комментс, уже устал отвечать на этот "совет")
Если коротко то:
При маржинальности товаров выше 40%, выгоднее платить 6% от дохода чем 15% от доходы минус расходы. А на практике это остаётся выгодно даже при маржинальности 20-30%, так как не все что потрачено можно списать в расходы. В нашем случае 6% с дохода выгоднее чем 15% с прибыли.
А подробно расписал все тут - https://pikabu.ru/story/internetmagazin_na_kolenke_kto_zhe_vyibiraet_usn_6_tyi_chto_dyebil_6419015
Постараюсь ответить по пунктам:
"Не очень понял, зачем ставить такую цену, доставлять бесплатно и платить 6% налог при этом?" чтобы наработать клиенсткую базу, мы продаем игрушки, тема очень конкурентная. Возвратов нет, так как работаем только по предоплате (за исключением доставки по Москве).
"И не очень понял, зачем открывать 2й магазин, если первый по сути ничего вменяемого не приносит и работы вагон?"
Первый магазин нормально приносил, но он изжил себя, у него нет перспектив роста больших. Так что открыли второй в очень конкурентной, но потенциально очень жирной области (игрушки), сейчас его развитием и занимаюсь, а второй просто существует. Есть не просит, доход приносит.
"На мой взгяд, тупо отгружая товар в маркетплейсы wb, гуд, беру, озон и тд, можно получить больше прибыли и меньше геморроя."
Тут нужны уникальные товары, то есть надо быть или дистрибутором или производителем. Но вообще вы правы это стратегически верное направление, правда в дополнение к магазину а не вместо него. Вот буквально неделю назад загрузили свои товары на ОЗОН -https://www.ozon.ru/brand/rebor-74608511/
Да и там много подводных камней.... сложная логистика, высокая комиссия озона (там такая ебала с отгрузкой товара на их склад, просто песня).... но работать в этом направлении надо
-
Первый магазин "изжил" себя, у него нет перспектив роста больших. Так что открыли второй в очень конкурентной, но потенциально очень жирной области (игрушки), сейчас его развитием и занимаюсь, а второй просто существует. Есть не просит, доход приносит.
Я думал, что разжевывание излишне, но раз ваш комментарий собрал больше лайков чем пост...)
Выручка = количество заказов * средний чек
Выручка = 356 * 5900 = 2.1кк (данные есть в посте)
Средняя прибыльность с учетом всех расходов примерно 15% (данные о прибыльности есть в посте) -> Прибыль примерно 300к,.
Фактически эти деньги я не вытаскивал из оборота, но увеличил на эту сумму товарный запас.
Разумеется это данные только первого года работы магазина и я хотел бы значительно увеличить как оборот так и прибыльность.
При маржинальности товаров выше 40%, выгоднее платить 6% от дохода чем 15% от доходы минус расходы. А на практике это остаётся выгодно даже при маржинальности 20-30%, так как не все что потрачено можно списать в расходы. В нашем случае 6% с дохода выгоднее чем 15% с прибыли. Про производителей согласен, с одними уже вышли на контакт, но дело очень затратное. Производителям не интересны маленькие закупки, порядок что их интересует десятки-сотни тысяч долларов на закупку.
Вы можете что то по содержанию написать? В каком конкретно случае 15% выгоднее? Для каждого бизнеса своя точка оптимума и размер тут не причём. Играет роль маржинальности товара в первую очередь, а не размер оборота. Это элементарная математика. Оптимально вообще иметь 2 фирмы, на одной из которой будут все затраты и низкомаржинальные заказы, а на другой только высокомаржинальные. А говорить огульно, что доходы минус расходы выгоднее - это просто глупость. Для разного бизнеса выгодны разные схемы налогообложения)
Нет, не правильно, детальная разбивка по затратам есть в первом посте https://vc.ru/u/288159-acckiy/148796-biznes-s-kitaem-popytka-podnyat-300k