Книга #8 - «Психология влияния» Роберта Чалдини

В книге автор описывает шесть принципов, которые влияют на принятие решений:«Взаимное обязательство»: люди стремятся выполнять то, что они согласились сделать ранее.«Авторитет»: люди склонны подчиняться тем, кто имеет престиж, статус или экспертное знание в конкретной области.«Социальное доказательство»: люди часто определяют правильность своих действий, ориентируясь на поведение других людей.«Симпатия и схожесть»: люди склонны принимать решения в пользу тех, кто им нравится или с кем у них есть общие черты.«Редкость»: человек ценит то, чего у него мало.«Обязательство и последовательность»: если человек совершил небольшой шаг в сторону определенного действия, ему будет проще продолжить это действие в будущем.#книги #психология #влияние #РобертЧалдини
Тгк