Как проверить идею туристического проекта на прочность
Запускать новый туристический продукт всегда рискованно. Выстрелит ли идея? Будет ли предложение интересно туристам? Можно ли на этом заработать? В этом материале расскажем о нашей универсальной методике трех шагов к проверке жизнеспособности бизнес-идеи в туризме. Время прочтения — 3 минуты
В качестве примера предлагаем наше исследование перспективности запуска новых объектов в городе Никель (Мурманская область) по заказу архитектурного бюро Urban Pro.
Задача была вполне амбициозная: нужно было ответить заказчику на вопрос, стоит ли вкладывать средства в проекты. На анализ 20 объектов, предоставленных заказчиком, у нас был месяц. От нас ждали инсайты и рекомендации. Для наглядности рассмотрим пример «Комплекса прибрежных бань и бань на воде».
ШАГ 1.
Сначала мы оценивали состояние рынка в целом. В Печенгском округе мы нашли два конкурентных объекта: общественную баню в городе и на базе небольшой базы отдыха. Мы сделали вывод, что проекты в основном ориентированы на местное население, а для приезжих услуги предлагаются как часть пакета проживания.
ШАГ 2.
Затем мы нашли и проанализировали референсы в России и мире. Изучив средний чек за посещение (6 тыс. рублей на 1 час за 8-10 человек) и сервисные возможности объектов (различные виды бань, хаммамы, купели, кухня, гостиная, спальные места, услуги банщика и массажиста, магазин сувениров и локальных товаров), мы пришли к выводу, что комплекс бань будет пользоваться спросом, но только в составе объекта размещения, например, глэмпинга. При этом наиболее эффективная модель предполагает наличие не менее трех различных бань/саун с максимальной вместимостью 8-10 человек.
ШАГ 3.
На основе выводов первых двух шагов и параллельного изучения целевой аудитории города Никеля и Печенгского округа мы сделали расчеты, что потенциальное число клиентов бань будет равняться 10 тыс. человек в год. А выручка может достигать 60 млн в год.
Как думаете, что еще нужно учесть в анализе туристических объектов?
Наша команда знает, как системно развивать туризм на территориях. Чтобы узнать больше о нашем подходе, подписывайтесь на телеграм-канал: там мы рассказываем, как создать туристический продукт, запустить маркетинг и добиться результата.