Юридический бизнес и адвокат для бизнеса: личный опыт и карма

Всем доброго времени суток, меня зовут Александр Фищук, я адвокат, более 16 лет специализирующийся на сопровождении бизнеса. Этот пост не является рекламой по той причине, что в нем будет раскрыта подлинная сущность юридического сопровождения бизнеса и пределы судебной защиты.

Также, в качестве дисклеймера считаю необходимым указать, что бизнес вполне получился - денег в юриспруденции можно заработать и заработать прилично. Просто правильно расставлять приоритеты.

Итак.

Все началось в "далеком" 2008 году, когда можно было спорить с налоговой, заниматься "белой" налоговой оптимизацией и ликвидацией юридических лиц.

Был открыт ИП для этих целей, юридические услуги оказывались лично. Клиентская база черпалась от основного работодателя, где автор трудился на позиции главного бухгалтера.

Весь доход составлял от оплаты по договорам за минусом налога УСН (6%) и взносов в пенсионный фонд. Не буду хвастаться, но более чем приличные деньги.

В 2010 ушел на вольные хлеба, зарегистрировал ряд консалтинговых организаций. Специализация - та же.

Арендовали офис в г. Волгограде, где тогда проживал. Со временем пригласили 8 человек. Думали научим, останутся, но нет. Как учились - разлетались, хоть и платили более чем прилично. Суть бизнеса - юридическое сопровождение бизнеса, реорганизации, ликвидации, налоговая оптимизация, банкротство юридических лиц (тогда банкротства физиков еще не было).

Деньги зарабатывали нормальные. Для примера, одна реорганизация юридического лица приносила порядка 40 тысяч рублей. 30-40 заказчиков - считайте сами. Реклама - очень просто. Два сайта в интернете, без какой-либо SEO оптимизации (да, тогда это было возможным) + расклейка объявлений возле всех налоговых города (порядка 7-10 точек). Да, тогда за это не штрафовали.

Текст объявления был прост: "Ликвидация ООО, ИП + телефон".

В 2012 получил статус арбитражного управляющего, провел порядка десяти процедур банкротства, но понял, что "не мое". Кто-то улыбнется здесь, отметив про себя: "да что ты чешешь, наверное просто струсил или не сумел своровать", но пусть останется при своем мнении.

Так получилось, что может книжек умных перечитал, а может еще что. Но, тем не менее, для себя решил, что воровство - это не мое. А банкротство юридических лиц, по сути, все сводится к банальному воровству. Плюс очень много скучной, нетворческой работы, которая сводится к составлению отчетов, публикаций и т.д. и т.п.

Расходы по офису были значительными - раздутый штат, последний этаж огромного помещения с витражами. Тогда казалось, что для клиента это очень важно, когда офис находится в самом престижном месте. Проще было все делать самим. Пусть даже с переработкой, чем исправлять частые ошибки. Ведь главное как в юридическом бизнесе, так и адвокатской деятельности - это репутация. Она позволяет обойтись вообще без рекламы.

Через сайт "регфорум.ру" (площадка тех, кто занимается схожим бизнесом) познакомились с людьми в Москве. Открыли офис тоже в "прикольном" месте - на улице Маросейка в старом, историческом здании. Общий штат увеличился до 12 человек.

Ежемесячные расходы были следующие:

Аренда офиса в Волгограде: 50 000 рублей

Аренда офиса в Москве: 40 000 рублей

Зарплата: 600 000 рублей

Налоги? Оставим за скобками.

Реклама (тупой откуп Яндекс.Директ + создание новых лендингов: порядка 150 000 рублей. Количество лендингов доходило до 9 штук. Брали из чего-то вроде "template monster" и меняли текстовки с фотографиями и контактами.

Доходы: порядка 1 500 000 - 2 000 000 рублей.

Далее процессы стали усложняться. Примерно с 2013 года был введен негласный запрет на реорганизации юридических лиц.

Сама реорганизация происходила следующим образом: к фирме (ООО) присоединялось 3-4 других ООО, тем самым прекращая свою деятельность. Оставался правопреемник, который затем ликвидировался (исключался из ЕГРЮЛ).

Параллельно появились юридические фирмы из Татарстана, которые предложили присоединять не по 3-4 фирмы, а по 30-40. Вначале данная схема проходила, затем в ней зависло очень много организаций.

Тем не менее, реорганизации сместились в сторону ликвидации через банкротства, также постепенно закрывалась ниша налоговых споров.

Фирмы закрыли, в 2016 году перешел в адвокатуру.

Для тех, кто не в курсе - примерно с 2019 года судебная защита по налоговым спорам в части НДС и налога на прибыль, отсутствует. Само "правовое поле" год от года сжимается.

Можно оспаривать доначисления в досудебном порядке, но в суд идти практически бесполезно. Возникает долгая тягомотина, цель которой - сделать преследование налогоплательщика более хлопотным, чем не преследование.

Автор знаком практически со всеми налоговыми адвокатами г. Москвы. К сожалению, их деятельность сводится к банальному маркетингу. Есть адвокатские бюро, которые "вхожи" в большие кабинеты - но это другая история и уже миллиардные обороты.

Факт отсутствия судебной защиты по налоговым спорам покрывается маркетинговыми статьями. В сети надут серьезный информационный пузырь касаемо юридического сопровождения бизнеса.

Договорную работу, медиацию, переговоры не беру - там сложностей никаких.

Еще раз повторюсь, по сути, все, что представлено на юридических сайтах - это мыльный пузырь, другая реальность. Исключение - сайт "https://pravorub.ru", где публикации подтверждены судебной практикой. Автор публикуется на нем с 2016 года. Но и там вы не найдете судебной практики в пользу налогоплательщиков. Также по спорам с ЖКХ, обжалованию ВУД и многое другое - не буду грузить юридической галиматьей. Кто захочет - разберется. Даже "Пятерочке" (X5), чьи интересы представлял в одно время, чуть тоже не "прилетело" от ДГИ г. Москвы.

Сам юридический маркетинг устроен очень примитивно: кто-то пересказывает содержание законов и различные обзоры. На YouTube даже есть такой канал, как "Корнев и Партнеры", где ведущий, намекая на то, что он является опытным адвокатом, рассказывает, как защитить бизнес.

Но, по факту, сам Корнев - действующий индивидуальный предприниматель. Он никогда не был адвокатом, исходя из публикуемой информации никогда не был в суде. Кому интересно - можете также все проверить по открытым источникам. Не имею ничего против, просто привел пример для иллюстрации бизнеса.

Самый известный налоговый медийный адвокат в Москве "поднялся" на фирмах-однодневках. Сейчас он рассказывает о банкротстве и публикует обзоры.

Самый известный медийный специалист по разводам тоже занимался фирмами-однодневками. Интересно было читать, что тип, который рассказывает про "25 лет опыта разводов", вербовал дропов, регистрировал ООО-шки и продавал карты. Это было в материалах уголовного дела по п. "б" ч.2 ст. 199 УК РФ. Там "звездный адвокат" проходил свидетелем. Тогда за однодневки не подтягивали.

Когда человек идет в юридическую фирму за решением своего вопроса - то идет на лицо, фасад.

Одна такая история была, когда отец купил сыну типографию, а тот влетел на выездную налоговую проверку (228 млн рублей доначислений по НДС и налогу на прибыль + санкции).

Уголовное дело, банкротство. К слову, этот тандем - стандартный способ наполнения бюджета. Вначале все воруют НДС и прибыль, затем государство взыскивает все со всех, кого поймает, в кратном размере.

По "уголовке" рассказывать не буду, выступал в ней консультантом. Удалось найти поддельный диплом эксперта, который определял размер ущерба по налоговому преступлению. Сына признали виновным, назначили штраф и освободили от наказания по амнистии (это типа оправдания в наших судах). К слову, "условка" - это тоже от судьи может быть как оправдание.

С банкротством и субсидиарной ответственностью оказалось сложнее.

Отец нашел самого медийного и дорогого персонажа, специализирующегося на вопросах субсидиарной ответственности (субсидиарка - это грубо говоря, когда долги "юрика" перекидывают на "физика") и пошел за юридической помощью. К слову - красивый черно-красный маркетинг и дети в публикациях.

Отец - учредитель. Сын - директор. У сына - ничего. У отца - 14 объектов недвижимости и бизнес по геодезическим изысканиям. Чрезвычайно умный и образованный человек. Не к тому, что сын глупый, просто есть люди, от которых буквально "разит образованием".

Так вот, пошли они на фасад этого медийного персонажа (тогда консультация стоила 15 т.р., сейчас, вроде - 25 т.р.). Тот их проконсультировал, взял денег и заключил договор. Все - роль фасада закончена.

Дальше две девочки, пусть амбициозные, но не понимающие принципов работы "системы" проигрывают суд первой инстанции, затем апелляцию, остается только кассация.

Промежуточные итоги работы - солидарно взыскать в бюджет 228 миллионов рублей и с отца и с сына. Отец по закону не виноват (его роль - только регистрация ООО). Но кого это волнует если не смогли донести.

Сын прочитал публикацию на "Праворубе" - встретились. Единственный вариант в таком раскладе было не требовать отказа в привлечении к субсидиарной ответственности (шанс = 0, т.к. мажоритарный кредитор с требованиями 228 миллионов рублей - это бюджет), а "перевести стрелки" на сына. Чем спасти имущество отца.

Что и было сделано. Кассация наша. Новое рассмотрение в Арбитражном суде города Москвы. Итог - вся субсидиарка ушла на сына, отец сохранил имущество. Кому интересно - на "Праворубе" есть практика.

Все это рассказываю не к тому, чтобы показать уровень адвоката, а к тому, что фасад - это обман. А обман - это "-" для кармы.

Юридические фирмы - это маркетинг, маркетинг и еще раз маркетинг. Если услуги простые - ничего зазорного нет. Если же вопрос сложный, личный, то маркетинг - это уже "плохо".

Когда хозяин и (или) руководитель принимает заказ на личное дело, то доверитель (заказчик) обращаться лично к руководителю с тем, чтобы именно он защитил их интересы, а не делегировал дело сотрудникам.

В спорах, где участвует бюджет или АСВ (агентство по страхованию вкладов) или ДГИ г. Москвы или еще с десяток категорий участников, закон "ставят на паузу".

Прав ты, не прав - суду виднее. Здесь иногда можно вырулить, но только если лично участвуешь в деле.

Поэтому возникает конфликт между бизнесом и кармой. Ведь каждый обман порождает негативные последствия, даже если ты срубил прилично деньжат.

Поэтому карма куда важнее. Сам в настоящее время осуществляю адвокатскую деятельность через адвокатский кабинет, а коллективы формирую исходя из неформальных отношений. Отговариваю многих от банкротства физических лиц, ведь то, что происходит в БФЛ - это вообще мрак.

Права в нашей стране защитить очень и очень сложно. К сожалению, мало кто публикует истинное положение дел. Отсюда и "мыльный пузырь" юридического маркетинга.

Берут ли в судах взятки? Исходя из того, что пишут в открытых источниках - да. См. дело Елены Кондрат. Но нужно понимать, что с коррупцией государство борется. Делает это жестко и активно. Минимум - мошенничество, максимум - больше, чем за убийство. Зачем? Как говорил Остап Бендер - "я чту уголовный кодекс и в этом моя слабость".

Что в итоге:

Это не история о том, что "все плохо", а иллюстрация действительного положения дел. Заработать в юриспруденции очень легко - из 100% тех, кто публикует рекламу, не более 10% тех, кто разбирается в вопросе. Закон - дефицит и месяц от месяца этого дефицита становится все меньше и меньше. А юристам, которые не сильно искушены в профессии, чем-то нужно торговать. Отсюда - вал маркетинга.

Вопреки тому, что опубликовано в открытых источниках, в специализированных юридических нишах нет конкуренции.

Главный совет: изучайте все вопросы САМОСТОЯТЕЛЬНО, требуйте судебную практику, а не фразу "да, мы это можем". Дядя-адвокат, даже с 50 000 рублей в час ставкой, может не уметь писать юридические документы и вообще НЕ ШАРИТЬ в теме. Но "перчить" свою речь фразами "Пленум Верховного суда" и подобными. Его задача - крутить ручку и смотреть в глаза в дорогом офисе. Больше он ничего не может.

Ну и ссылка на авторский телеграм-канал

Публикация не с целью "удить клиентов" (доверителей хватает), а для "плюса" карме. Главный совет - не участвуйте в семинарах по налоговой оптимизации (фискалы отслеживают!) и старайтесь обойтись без адвоката. У меня сейчас два офиса, которые представлены "понятийно", без оплаты и хорошие отношения по всей стране. Из наемных работников никого. Юридический бизнес уступил место адвокатской деятельности и, конечно, философии с жизнеречением.

Эпоха фасадов (Постмодерн) должна уступить место эпохе правды (Метамодерн).

Быть добру!