Важнейший показатель в торговле на WB: оборачиваемость

Он отражает то, как быстро вы оборачиваете ваши товарные запасы

Считается легко

Допустим в день вы продаете в среднем 10 товаров

На складе у вас лежит 300 товаров

Значит, прогнозно вы продадите свои 300 товаров за 30 дней (300 товаров делим на 10 товаров в день)

30 дней — это и есть ваша оборачиваемость в данном случае

Расскажу о важности этого показателя на двух примерах

1) Допустим, ваш ROI (доходность на вложения) 20%. То есть 1 млн руб вложили, 1,2 млн руб достали

Если ваша средняя оборачиваемость 30 дней, то получается, что вы закинули товар, и через 30 дней он у вас уже распродан, вы заработали свои 20% и снова закупили и поставили товар на WB

Так вы сможете сделать 12 раз за год (производство, доставку и прочее в данном случае не учитываю)

Итого по году вы заработаете уже 240% на свои первоначальыне вложения

Причем это без реинвестирования.

Условно 1 млн руб вложили, через месяц забрали 1,2 млн, 200 тыс. руб оставили себе, а 1 млн руб снова сложили в товар

Если же вы будете все средства реинвестировать (то есть все 1,2 млн руб вложили снова в товар), то за год вы уже заработаете примерно 792% годовых на свои вложения (формула сложных процентов)

Но.

Если ваша оборачиваемость, скажем, 180 дней, то вы деньги обернете только 2 раза, и ваша доходность по году будет всего 40% (без реинвестирования)

И если, например, изначально вы брали кредит на товар под 25%, то вам остается всего 15% за весь год работы

2) Второй пример. Вы решаете, возить свой товар из Китая или, например, из Киргизии.

Допустим, по Киргизии у вас получается ROI (доходность на вложения) 20%, а по Китаю 30% из-за более низкой себестоимости

Кажется, что решение очевидно?

Не совсем так.

Из Китая при белом ввозе и прочих темах вы можете получить свой товар через несколько месяцев после заказа. Предположим, что ваша оборачиваемость будет 4 месяца с учетом срока на продажу (естественно, бывает меньше, но также бывает и больше)

Тогда за год вы обернете средства 3 раза и заработаете 90% годовых (30% х 3 раза)

А из Киргизии, допустим, все шустро, и вы можете оборачивать деньги за 2 месяца с учетом срока на продажу.

И за год вы обернете их 6 раз.

Таким образом по году вы заработаете 120% (20% х 6 раз)

И тут уже совсем другая картина, да? 90% годовой доходности в Китае против 120% доходности в Киргизии

Разумеется, цифры могут отличаться. ROI может быть выше (и желательно чтобы так было), сроки могут быть другие и т. д. Это просто пример.

Тут моя цель донести мысль о том, что секрет годовой доходности кроется в правильной комбинации рентабельности и оборачиваемости

И стоит всегда просчитывать разные варианты, потому что не всегда все очевидно

Надеюсь, понятно объяснил)

Еще больше бесплатной пользы в моем канале - https://t.me/+D8rb9qwk9Fw0MDA6