Я собственник! Продаю квартиру! Всё подготовил и выложил объявление на рекламных площадках. В описании не забыл указать, что «В УСЛУГАХ РИЕЛТОРА НЕ НУЖДАЮСЬ». Теперь жду входящий поток звонков от покупателей! Неделя..месяц.. и по итогу ни одного потенциального покупателя, готового подкрепить своё намерение внесением аванса.

Почему так происходит?

🌟 ПОДГОТОВКА ОБЪЯВЛЕНИЯ.

Реклама лишь помогает показать квартиру определенному количеству интересантов. Но, так ли хороша Ваша квартира и её описание? Да, для любого собственника его квартира самая лучшая на свете. Но, покупатель оценивает визуально - фотографии квартиры и текст объявления. Поэтому, нужно подготовить качественные фотографии квартиры и написать продающий текст объявления со всеми преимуществами данного объекта. А для этого нужно проанализировать объекты конкурентов и найти в них недостатки по сравнению с Вашим объектом. Мало кто из риелторов занимается глубоким анализом конкурентов. А собственник тем более. Перед тем, как продавать квартиру, сначала нужно продать фотографии квартиры и описание квартиры, а если это все сделать по отдельности, то цены Вам не будет!

«У меня на подборе была женщина, и она мне определила параметры квартиры, которую хочет приобрести. Я ей скинул три варианта. Одна квартира по меркам рынка (ликвидности) была просто шикарная! Эту квартиру продавал собственник и ещё пару риелторов. Эта квартира не дошла до просмотра и причиной послужила фотография балкона, где на подоконнике стояла пепельница с бычками от сигарет. Причем у риелторов "профессионалов" стояли идентичные фотографии, то есть они не приложили усилий съездить на объект и сделать качественные фотографии и использовали фотографии собственника»

* Также важно понимать, что продать можно локацию! Но пренебрегать продающей фотографией и описанием не стоит!

🌟ПОКАЗ!

Показ это не экскурсия по квартире! Показ - это и есть продажа квартиры. Именно на этом важном этапе нужно продемонстрировать все свои навыки.

* Навык — это способность или знания, приобретенные в результате опыта.

Если для собственника продажа квартиры это единичный случай в его жизни, то для опытного риелтора это конвейер. Следует, что у собственника нет и не может быть НАВЫКА в продаже квартиры.

🌟 ДОВЕДЕНИЕ ПОТЕНЦИАЛЬНОГО ПОКУПАТЕЛЯ ДО ПОКУПКИ КВАРТИРЫ!

Этот этап полностью отсутствует у собственника квартиры.