Как я создал проект за 2 недели и получил продаж на 450 млн рублей без вложений в рекламу
На связи Wellside!
Меня зовут Михаил Климов, я сооснователь агентства недвижимости Wellside. Мы стартап, работаем в одной из самых конкурентных сфер — недвижимости. Недавно запустили ИТ продукт, который без вложений в рекламу принёс 450 млн рублей за 9 месяцев. В статье расскажу, как правильно упакованный продукт стал виральным, и как вы можете использовать похожие подходы в своих проектах.
Проблема: высокая стоимость рекламы
В недвижимости стоимость привлечения клиента через рекламу невероятно высока. Конкуренция за контекстные и таргетированные площадки огромна, а бюджеты крупных игроков — практически безграничны.
Перед нами стояла задача: найти альтернативный канал, который не потребует значительных затрат, но при этом обеспечит стабильный поток клиентов.
Решение: создание сервиса
Мы обратили внимание на партнерские программы, которые уже использовали другие агентства, но большинство из них были либо сложными и непрозрачными, либо невыгодными для самих партнёров.
Мы решили создать свою программу, ориентированную на удобство, автоматизацию, прозрачность и виральный эффект. Основные задачи:
- Упростить для партнёров передачу клиентов и отслеживание результатов.
- Создать мотивацию для привлечения новых партнёров.
- Сделать продукт настолько простым и удобным, чтобы о нём хотели рассказывать.
Почему мы не вложили в рекламу ни копейки
Программа изначально проектировалась как реферальная. Главная ставка была сделана на:
- Реферальную систему: Каждый партнёр получал возможность привлекать других партнёров и зарабатывать на их клиентах. Это создало цепную реакцию, обеспечив лавинообразный рост базы.
- Виральность: Простота и удобство программы сделали её привлекательной для партнёров, которые начали самостоятельно делиться информацией о ней на форумах, в социальных сетях и профессиональных чатах.
- SEO-оптимизацию: Наша программа быстро проиндексировалась поисковиками благодаря правильному подбору ключевых слов. Это обеспечило стабильный органический трафик по функциональным запросам, связанным с партнерскими программами и недвижимостью.
Каналы, которые сработали
- Реферальный трафик. Мы используем глубокую реферальную систему, которая позволяет партнёрам зарабатывать не только на своих клиентах, но и на клиентах привлечённых ими партнёров (до 7 уровней). Например, один партнёр передаёт клиента, который приносит агентству 750 тысяч рублей. Из них партнёр получает 250 тысяч, а его реферальная сеть до 7 уровней — дополнительные проценты. Это создало мощную мотивацию привлекать новых партнёров и делиться программой.
- Органический трафик. Программа оказалась настолько удобной, что о ней начали писать на профессиональных форумах, в соцсетях и Telegram-каналах. Мы вообще не инициировали эти публикации — это был полностью органический процесс.
- SEO. Мы настроили страницу программы (wellside.ru/partners) так, чтобы она занимала высокие позиции по ключевым запросам, связанным с партнёрскими программами в недвижимости. Это привело к притоку новых партнёров через поисковики.
Как устроена система
С точки зрения маркетинга, система построена так, чтобы сделать процесс для партнёра максимально удобным:
- Простой вход. Регистрация происходит через Telegram-бот, который не требует логинов и паролей. Партнёр сразу получает доступ к функционалу программы, включая:
- Передача клиентов: Отслеживание сделок и просмотр своих доходов и структуры реферальной сети.
- Прозрачность: Каждый партнёр видит всю историю своих клиентов: статусы, даты сделок, суммы вознаграждений. Это повышает доверие и мотивацию работать с программой.
- Встроенные уведомления: Telegram-бот автоматически отправляет уведомления о каждом изменении: о регистрации нового партнёра, о проверке уникальности переданного клиента, о статусе сделки и начислении вознаграждения.
- Виральная мотивация: Партнёры зарабатывают не только на своих клиентах, но и на реферальной сети, что стимулирует их активно приглашать других участников.
Почему я решил разрабатывать самостоятельно
Как молодой стартап, мы не могли позволить себе дорогостоящую разработку. В команде не было полного стека разработчиков, а на создание полноценного IT-отдела не хватало ресурсов.
Ставка была на мой предыдущий опыт создания стартапов. Самый важный урок, который я усвоил за эти годы: прежде чем погружаться в дорогостоящую разработку сложного продукта, необходимо проверить гипотезу с помощью быстрого и простого MVP.
Техническая начинка
Система состоит из трёх основных блоков:
- Front-End (Telegram-бот): Это основной интерфейс для партнёров. Через Telegram API было реализовано:
- Регистрация. Передача лидов. Отслеживание статусов сделок. Информация о реферальной сети. Уведомления о статусах сделок и вознаграждениях.
- Административная панель: Админка полностью дублирует CRM нашего агентства и позволяет:
- Управлять статусами лидов (новый, квалифицированный, встреча назначена, сделка закрыта и т.д.).
- Проверять уникальность лидов. Вносить корректировки в информацию о лидах. Автоматически рассчитывать вознаграждения партнёров, включая реферальную сеть. Формировать расширенные отчёты для партнёров.
- Back-End (Ядро системы): Этот блок обрабатывает данные партнёров, сделок и выплат, а также связан с CRM-системой, чтобы автоматически выгружать данные по сделкам и уведомлять партнёров.
Технологии
Проект был реализован на Ruby on Rails с использованием дополнительных гемов для ускорения разработки. В отдельных задачах я использовал Python и Bash-скрипты для автоматизации, а система развернута на Ubuntu с базой данных MySQL.
Такой стек технологий позволил:
- Создать продукт за 2 недели.
- Реализовать гибкую систему, которая масштабируется вместе с ростом компании.
- Быстро вносить изменения и обновления в проект на основе обратной связи от партнёров.
Результаты
Сейчас партнёрская сеть приводит в среднем до 30 клиентов в день, а ежедневно регистрируются 2–3 новых партнёра.
За 9 месяцев работы:
- 570 зарегистрированных партнёров.
- 2400 переданных клиентов (точнее отображается на странице wellside.ru/bloggers ).
- 450 млн рублей продаж.
Советы для маркетологов
- Создавайте виральные продукты. Программа, которая решает реальную проблему аудитории и одновременно предлагает понятную и выгодную модель, распространяется сама по себе.
- Используйте реферальные механики. Реферальная система не только увеличивает количество регистраций, но и мотивирует существующих партнёров продвигать программу самостоятельно.
- Не игнорируйте SEO. Даже простой лендинг с партнёрской программой, оптимизированный под ключевые запросы, может стать стабильным источником трафика.
- Максимально упрощайте процесс. Чем меньше барьеров для входа, тем выше вовлечённость. В нашем случае Telegram-бот решил эту задачу идеально.
Советы для предпринимателей
- Не бойтесь начинать с MVP: Вы можете создать работающий продукт даже с минимальными ресурсами. Главное — тестировать гипотезы и быстро адаптироваться к обратной связи.
- Автоматизируйте, где это возможно: Использование современных технологий и готовых решений (таких как Telegram API) помогает существенно сэкономить время и средства.
- Стройте виральные продукты: Если ваш продукт полезен и удобен, он будет распространяться сам. Интеграция реферальной системы может значительно ускорить рост.
Заключение
История создания этого проекта — это пример того, как можно достичь достойного результата, имея ограниченные ресурсы.
Мы продолжаем улучшать нашу программу, добавляя новые функции для партнёров. Если вы хотите увидеть её в действии, переходите по ссылке: wellside.ru/partners.
Подробнее о развитии агентства недвижимости Wellside рассказываю в своих соцсетях, подписывайтесь:
И помните: если ваш продукт решает реальные проблемы и предлагает понятные преимущества, он будет расти сам по себе!
450М продаж, а прибыли сколько? Так-то интересный продукт, успехов
Благодарю, комиссия 3% с объема продаж