Аптечные франшизы. Выгоды и риски открытия аптеки по франшизе в 2025 году.
Аптечный бизнес в России привлекателен постоянным высоким спросом на лекарства и товары личной гигиены, возможностью выбора формы ведения бизнеса и возможностью масштабирования в любом регионе России с последующим созданием уникальных собственных сетей аптек.
Также преимуществом является возможность высокомаржинального ценообразования на некоторые препараты и широкий ассортимент сопутствующих товаров.
ТОП-3 аптечных франшиз в 2025 году смотреть
Какие плюсы и минусы открытия аптеки по франшизе можете назвать?
Плюсы:
• Собственный бизнес, который не подвластен каким-либо кризисам
• Доходность выше среднего при правильном управлении
• Работа под узнаваемым брендом, который привлекает клиентов;
• Поддержка и обучение от франчайзера;
• Проверенная бизнес-модель, снижающая риски;
• Готовые бизнес-процессы для быстрого выхода на прибыль.
• Возможность масштабирования в любом городе / регионах
Минусы:
• Высокая конкуренция
• Частичное ограничение свободы в принятии решений из-за необходимости следовать стандартам и правилам франчайзера.
Какой формат аптеки лучше выбрать новичку при запуске бизнеса по франшизе?
При открытии аптеки лучше выбрать классический формат аптеки, так как он предлагает широкий ассортимент фармацевтических товаров, а также позволяет установить конкурентоспособные цены. Как правило это формат аптечного пункта в ЖК или спальном районе площадью 60-70 м2 с закрытой выкладкой витрин.
Какую выбрать организационно-правовую форму и почему (ИП или ООО)?
Если у предпринимателя нет фармацевтического образования, то необходимо открыть ООО и оформить в штат фармацевта-провизора с опытом работы от 3 лет на должность заведующей. Если предприниматель имеет фармацевтическое образование и стаж работы, то можно использовать собственное ИП.
Какие обязательные условия нужно соблюсти при открытии аптеки?
• Получение лицензии на фармацевтическую деятельность розничной торговли.
• Соответствие руководителя аптеки требованиям: высшее фармацевтическое образование и опыт работы не менее 3-х лет или среднее фармацевтическое образование и опыт работы не менее пяти лет.
• Наличие сертификата специалиста у руководителя и заведующего аптекой.
• Минимум один наёмный работник с специальным образованием и сертификатом специалиста.
• Регистрация бизнеса и открытие счёта.• Выбор системы налогообложения (ОСНО, УСН).
• Регистрация юр лица в «Честном знаке»
Где лучше открыть аптеку по франшизе ?
Лучше всего располагать аптеки недалеко от больниц, поликлиник, медицинских центров. Аптеки имеют хороших трафик у метро или рядом с крупными продовольственными магазинами и торговыми центрами. Следует обратить внимание на расположение остановок общественного транспорта или станций метрополитена. В отдалённых и новых районах будет полезно заранее провести анализ развития инфраструктуры: строительство новых жилых комплексов, поликлиник или больниц, прокладка линий метрополитена, открытие торговых центров.
Что составляет основную часть расходов при открытии аптеки по франшизе?
Рассмотрим инвестиционные затраты на открытие стандартной аптеки площадью 60 м2
• Паушальный взнос: 49 000 р
• Фармацевтическая лицензия: 130 000 р
• Торговая мебель: 500 000 - 600 000 р
• Холодильники фармацевтические 2 шт: 80 000 р
• POS-материал для брендирования: 100 000 р
• Вывеска + аптечный крест: 80 000 р
• Автоматизация аптеки: 150 000 р
• ИТ-поддержка торговой точки: 60 000 р
• Кассовое и торговое оборудование: 200 000 р
• Товарное наполнение (начальное): не менее 1 500 000 р
Какие ошибки чаще всего допускают новички на фармацевтическом рынке при запуске аптеки?
Вот основные ошибки, которые часто допускают новички на фармацевтическом рынке при запуске аптеки:
1. Нарушение нормативных требований:
Открытие аптеки требует строгого соблюдения правил и лицензирования. Пренебрежение юридическими аспектами может повлечь за собой штрафы и даже закрытие бизнеса.
2. Неверный расчет стартовых инвестиций:
Предприниматели часто недооценивают объем стартовых инвестиций, необходимых для открытия и поддержания работоспособности аптеки. Это может привести к нехватке средств для закупки первоначального ассортимента и оплаты аренды.
3. Неэффективное ценообразование:
Ошибки в формировании ценовой политики, отсутствие систематического подхода к выбору поставщиков и неправильное определение объема закупок, могут привести к избытку неликвидных товаров или, наоборот, к нехватке необходимых медикаментов.
4. Пренебрежение маркетингом и продвижением:
Недостаточное внимание к разработке маркетинговой стратегии может стать причиной низкой узнаваемости марки и, как следствие, недостаточного количества клиентов.
5. Проблемы с подбором и управлением персоналом:
Неправильный выбор сотрудников, отсутствие системы обучения и мотивации могут негативно сказаться на качестве обслуживания клиентов и общей эффективности аптеки.
6. Переоценка ассортимента:
Подбор слишком широкого или специализированного ассортимента без учета реальных потребностей покупателей может привести к высоким издержкам и неэффективному управлению запасами.
7. Отсутствие плана развития:
Многие франчайзи не хотят после открытия аптеки по франшизе подчиняться четкой стратегии развития франчайзера, что делает их аптеки уязвимыми перед изменяющимися рыночными условиями и конкурентным давлением.
Чтобы минимизировать эти ошибки, рекомендуется тщательно подготовиться, проанализировать конкурентную среду и использовать глобальный опыт франчайзера на ранних этапах создания бизнеса.
С какими главными рисками сталкивается франчайзи?
Открытие аптеки по франшизе предоставляет множество преимуществ, но также сопряжен с определенными рисками, которые франчайзи должен учитывать при заключении сделки.
Вот основные из них:
1. Спорные объекты интеллектуальной собственности:
Франчайзи должен проверить наличие права франчайзера на торговую марку и другие объекты интеллектуальной собственности. Рекомендуется запросить данные из Роспатента и включить в договор положение о том, что франчайзер не нарушает права третьих лиц.
2. Невыгодные условия договора коммерческой концессии:
Франчайзи следует привлечь специалистов-юристов для изучения договора и правильного его толкования. Отсутствие понимания условий договора может привести к подписанию рискованных соглашений и условий о развитии бренда.
3. Скрытые платежи:
Франчайзи должен тщательно анализировать договор и финансово-инвестиционные условия открытия бизнеса, чтобы исключить необоснованные требования франчайзера о скрытых платежах, таких как увеличение размера роялти при росте оборотов.
4. Дополнительные требования франчайзера:
Важно оценить, насколько выполнимы требования франчайзера, чтобы не понести убытки. Например, содержание брендбука может меняться, что может привести к дополнительным затратам и задержкам.
5. Непрозрачность финансовых данных:
Добросовестный франчайзер должен предоставить информацию о необходимых инвестициях, операционных расходах и доходах, чтобы франчайзи мог прогнозировать прибыль и определять вектор развития бизнеса.
6. Подозрительный партнер с обещаниями о высокой прибыли:
Участились так называемые фейковые аптечные франшизы и управленческие франшизы аптечным бизнесом за какую-нибудь фиксированную цену в месяц. Как правило, это лица которые имеют 1-2 аптеки и предлагают потенциальным партнерам управлять их аптеками или открыть под их вывеской аптеки. Они привлекают и заманивают новичков низкими стартовыми инвестициями, обещаниями о высокой прибыли и быстрой окупаемости. Франчайзи должен заранее проверить франчайзера, заказав выписку из ЕГРЮЛ в Росреестре или на сайте ФНС, а также проверить представленость бренда в России, сколько по времени уже зарегистрирован торговый знак, какое количество открытых франшиз.
Также необходимо не полениться и зайти на сайт РОСПАТЕНТА и посмотреть сколько договоров коммерческой концессии зарегистрировано в госоргане.
Эти риски можно минимизировать, если в качестве главного партнера выбрать известный и проверенный бренд, который существует на рынке более 5 лет и представлен хотя бы в 25 регионах России с прозрачной бизнес-моделью.
Какие советы можно дать новичку при открытии аптеки по франшизе?
Вот несколько советов, которые помогут новичку при покупке аптечной франшизы:
1. Проверьте дату регистрации торгового знака:
Молодая франшиза может не справиться с открытием аптеки, когда сеть из франчайзи будет расти. Лучше выбирать аптечную сеть с несколькими давно работающими франчайзи.
2. Поговорите с основателями:
Если они из вашего региона или проживают в нем, лучше встретиться лично. Если такой возможности нет, созвонитесь по телефону или в Zoom. Если не получится выйти на контакт с основателями, обязательно переговорите с франчайзи из других регионов.
3. Критически проанализируйте информацию о рынке в регионе и спросе на открытие аптеки:
Используйте инструменты, такие как Яндекс.Вордстат и Гугл Тренды, чтобы понять, насколько востребована аптеки в вашем регионе.
4. Оцените финансовую подушку безопасности:
Рассчитайте потенциальную прибыль, затраты на запуск и поддержку бизнеса, а также ожидаемые доходы и расходы. Это поможет определить, является ли аптечная франшиза финансово устойчивой и выгодной для вас.
5. Изучите условия франшизы:
Внимательно изучите все условия франшизы, включая размер инвестиций, паушального взноса, роялти, требования к помещению, наличие обучения и поддержки, а также другие факторы, которые могут повлиять на успех открытия аптеки.-
Следуя этим советам, вы сможете минимизировать риски и выбрать аптечную франшизу, которая наилучшим образом соответствует вашим целям и ожиданиям.
Почему выгодно открыть аптеку по франшизе?
Франшиза аптеки привлекает как действующих бизнесменов, так и новичков-предпринимателей. Для действующих бизнесменов это способ диверсификации их бизнеса, возможность инвестирования свободного капитала в новую нишу. Для молодых предпринимателей это возможность запуска своего первого стартапа, получения предпринимательского опыта и знаний в бизнесе при поддержке главного партнера-франчайзера.
Так как аптечный бизнес тесно связан с коммерческой недвижимостью, нередко в открытие аптек вкладываются и просто собственники торговых площадей, которые заинтересованы в загруженности своих помещений и аренде. Как правило, при выборе именно аптечной франшизы, будущие франчайзи оценивают сам бренд, историю аптечного бренда, параметры аптечной сети, стоимость вложений и сроки окупаемости инвестиций. Главным критерием при выборе франшизы является то, что франчайзер открывает аптеки своим партнерам “под ключ” за 60 дней.
Этапы открытия аптеки состоят из оценки локации под будущую торговую точку, получении фармацевтической лицензии на розничную торговлю лекарственными средствами. Компания полностью оснащает аптеку всем необходимым торговым оборудование, подбирает кадры в каждую аптеку. Важным является то, что главный партнер максимально автоматизирует все бизнес-процессы для понимания прозрачности ведения бизнеса.
Спрос на аптечную франшизу из года в год растет. К тому же во франчайзинг пошли и food-ритейлеры такие как Пятерочка, Магнит, Мираторг. Значит франчайзинговая бизнес-модель востребована и доказала свою эффективность как для самих франчайзеров, так и для покупателей франшизы.
Рейтинг ТОП-5 аптечных франшиз 2024-2025 г.
Читайте также:
Автор: Капитонова Ольга