[Кейс] 3 000 000 ₽+ выручки в онлайн-школе от рекламы в Яндекс.Директ с окупаемостью 683%
Цифры красивые, ничего не скажешь, но давайте разбираться, как же мы к ним пришли. 👇👇👇
Что сделали:
1. Анализ и составление плана действий
Как и положено, начали с анализа прошлых рекламных кампаний (РК) и составления плана действий.
Из слов заказчика мы узнали, что предыдущий подрядчик потратил около 100 000 ₽ рекламного бюджета за 2 недели. Это привело к 500+ регистрациям по средней цене около 200 ₽ за лид.
Результат в плане привлечения лидов был неплохим, но на выходе — 0 продаж. Это стало основным вызовом: лиды приходили, но конвертировать их в продажи не удавалось.
PS:
Изучив рекламный кабинет (скриншоты, увы, уже не сохранились), мы обнаружили, что использовались 10+ различных мастеров кампаний с оплатой за конверсию. Такой подход делал кампанию практически неуправляемой, и влиять на продажи через оптимизацию было крайне сложно.
Решение:
- Мы решили начать с ручного управления и запустили кампании в РСЯ (рекламной сети Яндекса).
2. Первый запуск РК: ошибки и уроки
Первый запуск кампаний, откровенно говоря, провалился.
За 2 недели работы мы получили около 40 регистраций на вебинар по цене более 350 ₽ за лид. Очевидно, такой результат был далёк от приемлемого.
Поиск причин:
- Мы быстро поняли, что основной проблемой была посадочная страница. Несмотря на то, что она выглядела достаточно емкой, она содержала слишком много лишних деталей. Это перегружало интерфейс и отталкивало потенциальных клиентов от регистрации.
Действия:
- Остановили рекламу.
- Переработали посадочную страницу: убрали избыточные элементы, сделали интерфейс более лаконичным.
Через 1,5 недели запустили обновленную кампанию с новой посадочной страницей.
3. Второй запуск РК: путь к внятным результатам
После внесённых изменений результаты стали гораздо лучше.
Помимо обновления сайта, мы:
- Переработали рекламные объявления: оставили лучшие, доработали их, а остальные отключили.
- Перегруппировали семантику: вместо 6 кампаний оставили всего 2, чтобы сделать управление проще и точнее.
- Оптимизировали ключевые фразы: выделили самые сильные и эффективные.
Результаты:
- Более 6500+ регистраций на вебинар за месяц работы.
- Средняя стоимость лида упала до 60 ₽.
Что в итоге с продажами?
Самое интересное — результаты продаж.
За месяц работы клиент заработал более 3 000 000 ₽ выручки только с рекламы в Яндекс.Директе, вложив в трафик 442 000 ₽. Это обеспечило окупаемость рекламы на уровне 683%.
Уроки и выводы:
1. Анализ — залог успеха.
Проблемы предыдущих кампаний были понятны из анализа: избыточная автоматизация и слабая посадочная страница с низкой конверсией. Работа над этими аспектами дала мгновенный результат.
2. Гибкость и адаптация.
Первый запуск провалился, но оперативные изменения в стратегии помогли переломить ситуацию.
3. Фокус на управляемость.
Минимизация количества кампаний, упрощение структуры и точечная оптимизация ключевых элементов позволили увеличить эффективность.
Что же дальше?
Продолжаем работать - суровую реальность никто не отменял.
На основе этого опыта мы:
Разрабатываем дополнительные сегменты для тестирования;
- Проводим эксперименты с другими площадками и форматами;
- Увеличиваем бюджет, чтобы масштабировать результаты.
Ну, а, если вы тоже хотите привлечь много качественного трафика — пишите, расскажем как это можно сделать в ближайшее время https://t.me/nikgts