Российский E-com: беспроигрышная ставка при любом исходе

Сегодня уже невозможно представить себе жизнь современного человека без экосистем $OZON, $YDEX, $SBER и WB, символизирующих комфорт и дотсупность при высоком уровне сохранения качества. Розница медленно умирает и это факт, а их долю рынка тут же занимают маркетплейсы. Относительно развитых систем, наш E-com все еще находится на начальных этапах, сохраняя высокий потенциал развития. &Антикрисная Россия &Компании роста RUB Рубрика #выжимки Самое важное из исследования «Обзор финансовых инструментов» от Банка России За последние 5 лет Е-com вырос более чем в 7,5 раз: с 1,7 трлн руб. в 2019 г. до 12,6 трлн руб. в 2024 г. При этом электронная коммерция росла в ~8 раз быстрее традиционного ритеила (CAGR в 2019-2024 гг. e-commerce – ~49% vs офлаин-ритеила ~6%) и стала однои из наиболее динамично развивающихся отраслеи экономики Несмотря на четырехкратныи рост проникновения электроннои коммерции, на основании бенчмарков существует значительныи (+50–100%) потенциал дальнеишего роста проникновения e-commerce – до уровня как зрелых экономик (США, Великобритания, Южная Корея), так и крупнеиших развивающихся рынков со взрывнои цифровизациеи и гибкими потребительскими предпочтениями (Китаи, Индонезия) В американо-европеискои модели развития рынок e-com деконсолидирован, на независимых игроков приходится >50% рынка В китаискои модели – на крупных развивающихся рынках с опережающеи цифровизациеи – по итогам консолидации рынка e-com остается 2–3 лидера (универсальных маркетплеиса) ! Независимыи e-com сталкивается со сложностями на старте, поэтому модель выхода на маркетплеисы более популярна: Новых интернет-магазинов появляется в 2,5 раза меньше, чем селлеров на маркетплеисах, <3% выходит на GMV >2 млн руб. в месяц Для ведения собственного онлаин-канала продаж необходимо интегрировать 10+ различных систем; на россииском рынке много игроков, предоставляющих отдельные компоненты, но отсутствует E2E-решение Так, даже среди селлеров на маркетплеисах с оборотом >250 млн руб. в год ~50% пока не имеют собственнои e-com-площадки; >20% (~80% крупных) селлеров уже продают на 2+ площадках, запуск независимого онлаин-канала – следующии шаг ! Несмотря на сложныи процесс запуска, в долгосрочнои перспективе собственныи онлаин-канал дает больше преимуществ: Независимыи e-com дает больше возможностеи для привлечения, управления лояльностью и LTV покупателеи (соответственно, собственнои юнит-экономикои), выстраивания бренда, а также прямои доступ к клиентским данным – важныи фактор увеличения эффективности ценообразования и промо Независимые игроки дифференцируются от маркетплеисов за счет уникальных преимуществ: глубины ассортимента (проверенных товаров, количества брендов в фокусных ассортиментных группах и др.), экспертности, сервисности (предложения дополнительных value-adding услуг); а также обеспечивают сравнимыи с маркетплеисами клиентскии опыт в онлаине (например, доставку в ПВЗ и рассрочки) ! К 2030 г. рынок e-commerce вырастет до 32–35 трлн руб., независимыи e-com заимет ~28–34%: В базовом сценарии рынок e-com в России вырастет в 2,6 раза к 2030 г. и достигнет ~32 трлн руб. (36% рынка ритеила), независимыи е-com сократится до ~28% В американском сценарии рынок также вырастет в 2,6 раза, но независимыи e-com сохранит ~35% доли, сканнибализировав рост маркетплеисов В оптимистичном сценарии рынок вырастет в 2,8 раза к 2030 г. (до 35,2 трлн руб., 39% рынка ритеила), независимыи e-com сохранит ~35% доли за счет более активного перетока из офлаин-канала #выжимки - только самая интересная и полезная информацию из отчетов и обзоров управляющих компаний, фондов, банков и инвестдомов. https://antonpolyakov.ru/ Ютуб — https://www.youtube.com/@polyinvest Телеграм — https://t.me/Polyakov_Ant Публичные стратегии: comon.ru/users/ks111/ tinkoff.ru/invest/social/profile/Poly_invest/ #прояви_себя_в_пульсе #пульс_оцени