КЕЙС АВИТО: 1.300.000 руб при вложениях 40 тысяч на строительных бытовках и модульных зданиях

Приехали с клиентом на производство в Северсталь, где он закупает строй материалы

Сразу покажу в цифрах:

Цена за контакт: 62.5 руб
Продаж за 1 месяц: 15 шт
Цена за продажу: 2320 руб
Потрачено: 39840 руб
Выручка: 1345000 руб

О проекте

Рекламный бюджет: 50000 рублей
Цена за продажу: до 5000 рублей
Цена за контакт: до 100 рублей соответсвенно (с учётом конверсии из контакта в продажу 2,5-3% с нашим скриптом продаж)

Работа перед запуском рекламы

КЕЙС АВИТО: 1.300.000 руб при вложениях 40 тысяч на строительных бытовках и модульных зданиях

Оцифровали каждый шаг чтобы проводить за ручку клиента от первого взаимодействия с нами до покупки Такая система позволила увеличить конверсию в продажу минимум x3. Теперь если клиент хочет купить металлический вагончик, то купит у нас, а не у конкурентов

1.1 На авито нашли крупных конкурентов по Москве, Краснодару, Санкт-Петербургу и Екатеринбургу. По нашему региону было несколько конкурентов, но зная алгоритмы за неделю мы забирали уже больше 80% заявок

1.2 Разобрали на молекулы их объявления

Основное предложение, продуктовая линейка
Уникальность, чем отличались друг от друга или аналоговых продуктов
Ключевые преимущества которые выделяли их на фоне рынка
Какие элементы вызывают доверие, а какие отталкивают
Цены и конкурентоспособность

1.3 Также сделали анализ по сайтам конкурентов

1.4 Прозвонили порядка 11-13 компаний задавая вопросы. Послушали на что давят при продажах и как закрывают возражения

‌‌‍‍ ‌1. Авито обеспечил работой одно производство на 100% и запись на 3 месяца вперед. Приняли решение запускать еще один цех

2.На второе производство в планах сделать сайт и подключить контекстную рекламу

Оферы/Без оферов
Фото продукта и готовых объектов плюс видео контент с обзором
Собрали 15 отзывов клиентов для увеличения доверия
Подготовили 3 описания, в простом формате и профессиональном стиле

Итог:

Больше половины клиентов выбирали самый дешевые бытовки. Другая Половина выбирала соотношение цена и качество. Выработали для каждого сегмента лучшее предложение

У среднестатистического специалиста по трафику портрет целевой аудитории будет выглядеть так: "Мужчина 40-45 лет со средним достатком. Нужна бытовка". И продавать этот специалист будет не то, что нужно людям, а то, что считает нужным. Ну или не продавать совсем, и сидеть без денег.

Мы же выделили три основных сегмента, которые нуждаются в нашем товаре:

Аудитория №1: Прорабы, строительные подрядчики

Пол: Мужчины

Возраст: 30-60 лет

Боли: Необходимость в экономичных вагончиках с утеплителем для быстрого и удобного размещения рабочих на строительных объектах, приоритет на цене, скорости доставки и функциональности

Желания: Найти недорогое, быстрое и качественное решение для временного проживания рабочих на объекте, обеспечивая комфорт и защиту от холода

Аудитория №2: Предприниматели, владельцы киосков и кафе

Пол: Мужчины/Женщины

Возраст: 25-55 лет

Боли: Потребность в презентабельных и быстрых решениях для коммерческого использования зданий, акцент на внешнем виде и скорости производства торговых павильонов на заказ

Желания: Найти функциональные и стильные здания для установки киосков и кафе, обеспечивающие привлекательность и комфорт для клиентов

Аудитория №3: Строительные компании-застройщики

Пол: Мужчины

Возраст: 30-50 лет

Боли: Необходимость в модульных зданиях из премиальных материалов для офисов продаж, проходных и КПП в коттеджных поселках, важны скорость изготовления и возможность комплектации под ключ

Желания: Получить быстрые и качественные решения для офисов и проходных, готовые к эксплуатации, сочетающие премиальные материалы и удобство монтажа

Надеюсь, эти примеры помогут Вам лучше понять потребности ваших клиентов!

Проблема №1: Авито ввел нововведение по массовому размещению объявлений и на первой странице кроме нас еще начали показывать конкурентов

Как решали:

Подключили еще несколько аккаунтов через прокси и создавали по сути сами себе конкуренцию. Клиенты выбирая у кого купить всегда попадали к нам
Так как ниша не перегретая продвижением, взяли несколько минимальных услуг продвижения, чтобы занять 100% рынка

Проблема №2: Огромное количество заявок и низкая конверсия в продажи, что отнимало много времени у менеджера

Как решали:

Выстроили более длинную цепочку продаж и прогрев через WhatsApp с закрытием всех возражений. Плюс начали выкладывать объявления под каждый сегмент с разных аккаунтов снизив нецелевые обращения

После масштабирования рекламы заявки полились рекой. Пришлось посадить еще одного менеджера, чтобы отвечал на телефонные звонки