🔄 Кейс: Перезапуск кампаний в Яндекс.Директ и рост выручки в 2 раза

Привет! Я — Екатерина Миронова, маркетолог с многолетним опытом работы в сфере цифровых технологий и рекламы. 🚀 С каждым проектом я все больше убеждаюсь, что в нашем деле главное — это нестандартный подход, внимательность к деталям и умение адаптировать стратегии под конкретного клиента.

Поделюсь опытом работы с реальным клиентом из Казани, который продавал стильные аксессуары для смартфонов.

Но начнем с самого начала, ведь кейс не был бы успешным без четкой стратегии и продуманного подхода. 😉

Мой клиент — небольшой магазин из Казани, который специализируется на продаже авторских аксессуаров для смартфонов. Чехлы, подставки, наушники — и все это с оригинальными дизайнерскими решениями. Казань — город с уникальной атмосферой и активной молодежной аудиторией, которая ценит стиль и качество. Однако клиент столкнулся с проблемой: его трафик через РК не давал нужного результата. Заказы шли, но не так, как хотелось. 🛑

Когда клиент пришел ко мне, его рекламные кампании не приносили должного результата. При этом они использовали стандартные настройки таргетинга, делая акцент на широкие категории и ставки, которые значительно увеличивали стоимость клика.

Что не так с такой стратегией?

В рекламных кампаниях, которые настроены «по шаблону», важно правильно настроить таргетинг, но также важно понимать, что нужно адаптировать стратегию к особенностям региона и целевой аудитории. Казань — это специфический рынок, и подход с широким таргетингом и стандартными фразами явно не сработал. 🧐

1. Анализ рынка и целевой аудитории

Первым делом я решила погрузиться в анализ региона и целевой аудитории. Мы взяли данные по конкурентам и проанализировали, какие подходы они используют для привлечения клиентов. На этом этапе я заметила интересный момент: конкуренты активно использовали ссылки на местные достопримечательности, такие как Казанский Кремль и культурные события. Однако я заметила, что этот подход не был персонализирован и часто повторялся.

2. Персонализированная реклама на основе местных особенностей

Я решила использовать подход, основанный на локализации. Вместо того чтобы просто использовать название города, мы сделали акцент на специфические интересы местных жителей. Например, я создала рекламу с изображениями аксессуаров для смартфонов, на которых был изображен Казанский Кремль, в том числе чехлы с дизайном в стиле Казани. Также я протестировала использование местных культурных событий, таких как фестивали или выставки, как контексты для продвижения товаров. 🎨

3. Семантика

Для создания семантического ядра я выбрала ключевые фразы, которые интересуют жителей Казани. Мы использовали не только стандартные запросы, такие как «купить чехол для телефона», но и фразы, связанные с локальными особенностями. Использовали все известные маркеры по всем особенностям самой Казани и все что связано с ней. Парсили все у конкурентов и потом ручками делали кластера. Это привлекло больше целевой аудитории, которая ценит уникальность. 💡

4. Использование визуальных фишек

Кроме того, я решила сделать ставку на визуальные фишки: фотографии товаров на фоне казанских достопримечательностей. Это позволило сделать рекламу более яркой и ассоциировать бренд с местной культурой, что особенно хорошо сработало для молодежной аудитории. 📸

Как видите, показатели улучшились во всех областях. Мы смогли значительно снизить стоимость за клик и улучшить конверсии, что привело к удвоению дохода.

Теперь давайте подробнее поговорим о стратегии, которая позволила добиться таких результатов.

Перезапуск рекламных кампаний с использованием нестандартного подхода, учета региональных особенностей и локализованных фраз дал потрясающие результаты. Вместо того чтобы просто снижать ставки и менять ключевики, мы создали более персонализированную рекламу, которая идеально подходила для местной аудитории Казани. Это позволило не только повысить доход, но и улучшить взаимодействие с клиентами.

Небольшой совет и плюшка
Если вы хотите возвращать до 18% процентов от рекламного бюджета (получать кешбэк за рекламу) в системах:

Рекомендую зарегистрироваться в СЕРВИСЕ