Контекстная реклама для продавцов Ozon и Wildberries: стоит ли запускать в 2025 году?
За последние несколько лет маркетплейсы преобразились до неузнаваемости, а конкуренция среди продавцов стала по-настоящему ожесточённой. К 2025 году карточек товаров на таких платформах, как Ozon и Wildberries, будет так много, что пробиться в топ без дополнительной поддержки практически невозможно. Лично я вспоминаю, как мой первый опыт с рекламными кампаниями оказался полон сюрпризов — порой приятных, а порой довольно неприятных. Именно эти уроки помогли мне понять, что грамотная настройка рекламы способна реально изменить ситуацию.
В этой статье я поделюсь своим опытом и расскажу:
- Как работает контекстная реклама на маркетплейсах.
- Насколько эффективна реклама в 2025 году.
- Какие ошибки могут дорого обойтись.
- Как правильно настроить кампанию по шагам.
---
Как работает контекстная реклама на Ozon и Wildberries?
Чтобы разобраться, как сделать ваш товар более заметным, давайте посмотрим, какие рекламные форматы предлагают современные маркетплейсы и чем они могут быть полезны.
Продвижение в поиске
Когда вы запускаете рекламу в поиске, ваш товар оказывается в верхней части результатов. Оплата происходит только за клики, что означает — вы платите за реальный интерес покупателей. Это как платить за билет в кино, где зритель действительно собирается посмотреть фильм.
Реклама в карточках товаров
Здесь ваша реклама появляется в блоках «Похожие товары» или «Рекомендации». Такой формат позволяет попадать в поле зрения тех, кто уже сравнивает похожие предложения, и, как правило, работает по принципу оплаты за клики. Это хороший способ привлечь внимание, если правильно настроить алгоритмы.
Баннерная реклама
Эффектный баннер на главной странице или в популярных разделах способен за считанные секунды привлечь внимание. Оплата идёт за показы, а значит, важен не только текст, но и визуальное оформление. Представьте себе красочный плакат на оживлённой улице — так и работает этот формат.
Таргетированная реклама
Эта опция позволяет настроить показы для аудитории, которая уже интересовалась подобными товарами. В итоге, ваше объявление получает шанс оказаться именно перед теми, кто с наибольшей вероятностью совершит покупку. Это как персональное приглашение на закрытое мероприятие.
Как всё это работает?
- Выбор товара. Сначала определите, какой из ваших товаров требует дополнительного продвижения.
- Настройка параметров. Задайте бюджет, выберите целевую аудиторию и определите ставки за клик или показ.
- Запуск кампании. После старта система начинает собирать данные, а вы — регулярно анализировать результаты и вносить корректировки.
Стоит ли запускать рекламу в 2025 году?
Плюсы контекстной рекламы:
- Мгновенный приток клиентов. Реклама способна моментально генерировать трафик, особенно во время сезонных акций или распродаж. Если у вас запланирован крупный скидочный период, дополнительная реклама может стать настоящим спасением.
- Гибкое управление бюджетом. Вы всегда можете корректировать ставки, менять параметры или даже временно приостанавливать кампанию. Это позволяет оперативно реагировать на изменения в спросе и конкуренции.
- Детальная аналитика. Современные инструменты позволяют отслеживать каждую мелочь — от кликов до затрат на привлечение одного покупателя. Такая прозрачность помогает оптимизировать расходы и увеличивать прибыль.
- Преимущество перед конкурентами. Даже если ваш товар уже имеет хорошие показатели в органике, правильно настроенная реклама поможет вам оказаться на шаг впереди конкурентов.
Но есть и подводные камни:
- Рост стоимости кликов. По моему опыту, ставки на рекламу растут год от года. Исследования 2024 года показали увеличение стоимости клика на 30–40% по сравнению с предыдущим периодом. Если эта тенденция сохранится, расходы могут значительно вырасти.
- Неочевидность окупаемости (ROI). Даже идеально настроенная кампания не принесёт результатов, если ваш товар не соответствует ожиданиям аудитории или маржа слишком мала. Здесь важно не только запускать рекламу, но и постоянно следить за качеством продукта.
- Ошибки в настройке. Неправильно выбранная аудитория или слабая аналитика могут привести к перерасходу бюджета. Я не раз видел, как начинающие продавцы «сливали» деньги, не уделив должного внимания настройке кампании.
На собственном опыте я убеждался, что только через тщательную оптимизацию карточек товаров и постоянный анализ статистики можно добиться стабильного роста продаж. Если вы готовы вкладываться в улучшение качества своих объявлений, то контекстная реклама может стать мощным инструментом для увеличения продаж.
---
Ошибки, которых следует избегать
Чтобы не повторять чужих промахов, советую обратить внимание на несколько распространённых ошибок:
- Запуск рекламы на неподготовленную карточку товара.
Если ваши фотографии некачественные, описание слабо оптимизировано, а отзывов практически нет — кампания просто не будет работать. Важно подготовить карточку: минимум пять качественных изображений, подробное описание и, по возможности, положительные отзывы. - Использование слишком низкого бюджета для тестирования.
Если вы выделяете менее 5000 рублей на неделю, алгоритмы не смогут собрать достаточную статистику для корректной оптимизации. Лучше инвестировать немного больше на старте, чтобы получить полезные данные для дальнейших корректировок. - Игнорирование аналитики.
Регулярно следите за такими метриками, как CTR и CPA. Если CTR падает ниже 1%, а стоимость привлечения клиента становится слишком высокой — пора менять стратегию. Не пренебрегайте аналитикой, ведь она поможет вовремя увидеть слабые места и исправить их.
---
Чек-лист: как настроить рекламу правильно
Чтобы ваша кампания была максимально эффективной, рекомендую придерживаться следующего плана:
- Оптимизируйте карточку товара. Проверьте качество фотографий, описание, видеоролики и отзывы. Всё это должно работать в синергии и поддерживать вашу рекламную кампанию.
- Начните с тестового бюджета. Запустите кампанию с бюджетом от 5000 до 10000 рублей. Это даст вам возможность собрать первоначальные данные и понять потенциал рекламы.
- Анализируйте результаты через 3–5 дней. Регулярный мониторинг поможет вовремя скорректировать ставки и аудиторию. Если что-то идёт не так — вмешивайтесь и оптимизируйте.
- Корректируйте ставки. Увеличивайте бюджет на успешные объявления и отключайте те, что не приносят результатов. Такой подход позволит использовать средства максимально эффективно.
- Интегрируйте SEO-стратегии. Улучшение органической выдачи карточек товаров поможет снизить затраты на рекламу в долгосрочной перспективе. Не забывайте про SEO — это важная составляющая успеха.
---
Заключение: стоит ли запускать контекстную рекламу?
Подводя итог, скажу, что контекстная реклама в 2025 году может стать вашим надёжным инструментом, если подойти к делу грамотно. Если ваш товар высококачественный, маржинальный и карточка товара подготовлена должным образом, то реклама может принести ощутимые результаты. Но если бюджет ограничен или базовые параметры товара нуждаются в доработке, лучше сначала исправить эти недочёты.
На мой взгляд, экспериментировать всегда стоит — анализируйте результаты, делитесь опытом с коллегами и не бойтесь вносить изменения. Ведь именно постоянное развитие и оптимизация помогают выжить в условиях жесткой конкуренции.
Если у вас появились вопросы или хотите поделиться своим опытом, пишите в комментариях. Подписывайтесь на обновления — вместе мы сможем добиться больших успехов в мире маркетплейсов!
Если вы хотите возвращать до 18% процентов от рекламного бюджета (получать кешбэк за рекламу) в системах:
- Яндекс Директ
- ВКонтакте
- Авито, Яндекс Дзен, MyTarget, Telegram и др
Рекомендую зарегистрироваться в СЕРВИСЕ