Психологические ловушки. Молчание — сила. Часть #01.

Молчание — огромная сила. Надо его запретить, как бактериологическое оружие.(с)С.Д.Довлатов, "Наши".

В чём сила мхатовской паузы? Почему молчание — не только золото, но ещё и «огромная сила»? Как эту силу можно использовать в свою пользу? Например — на переговорах?

Для поиска ответов — погрузимся в небольшое исследование.

Каждый, кто ездил поездом, знает — первые несколько часов ухо слышит только стук колёс, ветер за окном и поскрипывания вагона. Постепенно шум уходит, зато речь собеседников становится отчётливее. К исходу вторых суток вполне уверенно можно различать беседу попутчиков, сидящих через несколько секций.

Сейчас, правда, качество стыков рельс, амортизации и шумоизоляции вагонов изначально делает поездку комфортнее, но в начале даже 2020х можно было попасть на старый состав и в нём-то описываемый эффект можно было прочувствовать во всей полноте.

Внутри нашего сознания явно есть совершенный алгоритм шумоподавления. Он выделяет повторяющийся «пакет» сигналов — стук колёс, шум цеха или леса — и «вычитает» его из основного потока, делая самые важные нам звуковые — и визуальные — образы. Да-да, этот фильтр умеет «вычитать» шум и по нашему зрительному каналу. Когда мы ищем в толпе близкого человека — мы его безошибочно и довольно быстро находим.

Алгоритм, несомненно, достался нам эволюционным наследством. Однажды я гулял по осеннему парку и, внезапно, увидел кота, замершего среди толстого слоя опавших листьев. Его уши явно различали какой-то звук — собственно, он весь превратился в уши, а глаза были направлены точно на источник звука.

Ради интереса я его даже позвал:— Кыс-кыс-кыс...— Знаем мы ваше кыс-кыс, — отмахнулся он от меня крохотным движением уха. — Не мешай.И тут же прыгнул в самую кучу листвы — и вынырнул оттуда с мышью в зубах!

Поразительно — всего в десятке метров проспект с дневным трафиком шин, моторов и сирен. Ветер потрошил кроны деревьев и носил листья по земле — а «шумодав» кота отфильтровал из огромного потока похожих (!) звуков самый важный — шуршание беспечного Джерри, да ещё и дал точное «целеуказание»!

Хищные птицы, барражируя на больших высотах, так же безошибочно выделяют контуры жертвы в складках местности, среди травы и кустов. Мамы точно различают голос своих детей в дворовом раскардаше, опытный механик услышит работу мелкой детали включённого станка.

Получается — в арсенале нашего восприятия есть два мощных инструмента. «Шумодав» удаляет бесполезную часть потока сигналов, «поисковик» ищет самое главное — актуальный образ. Актуальный образ в нашем случае — хищник или добыча. В общем случае — это источник опасности. Хищник может вас съесть, а непойманная добыча может привести вас к голодной смерти. Т.е., поисковик выделяет актуальный образ, а затем уже другие центры мозга занимаются анализом — хищник это или добыча, голоден ли хищник или отдыхает после успешной охоты и ему нет дела до вас. И вырабатывают дальнейшие сценарии. Потенциальная добыча может быть готова к активной обороне — в этом случае, возможно, было бы благоразумнее избежать схватки и поискать безопасный вариант. И так далее.

В дальнейшем, для краткости, эти два инструмента будем упоминать без кавычек — шумодав и поисковик или объединять их в одно понятие — восприятие. И рамках этой статьи мы обойдём стороной подробные объяснения — деятельностью каких центров мозга обеспечиваются эти инструменты. Сейчас нам важна логика их работы и взаимодействия, как они влияют и формируют определённые психологические феномены.

В моём детстве около дачной веранды было несколько кустов. Днём они были смородиной и малиной, а вечером... Вечером, при свете керосиновой лампы и огромной луны они превращались в страшных зверей — подкрадывающихся медведя и совсем кого-то страшного.

Продолжение - завтра.