Кейс селлера на Wildberries: от стагнации до трёхкратного увеличения выручки

В 2024 году мир маркетплейсов претерпевает значительные изменения, и традиционные подходы больше не работают. Простое размещение товара больше не гарантирует успеха. В условиях растущей конкуренции и новых трендов важно применять современные инструменты и стратегии. В этой статье мы поделимся вдохновляющим кейсом, в котором продажи увеличились в три раза всего за полтора месяца.

С 27 июня по 15 августа 2024 года консалтинговый отдел экосистемы для селлеров «Маяк» сосредоточился на увеличении продаж двух товаров:

- Набор мочалок для душа и тела (2 штуки)

- Круглая расческа термобрашинг для укладки волос

В течение двух месяцев, предшествующих подключению бизнес-трекера от «Маяка» (с 27 апреля по 27 июня), продажи составили:

- Количество проданных единиц: 615 штук.

- Общая сумма продаж: 254 985,70 ₽.

- Маржинальная прибыль: 6 670,78 ₽.

В период работы с «Маяком» (с 27 июня по 15 августа) результаты стали поистине впечатляющими:

- Количество проданных единиц: 1806 штук.

- Общая сумма продаж: 721 660,81 ₽.

- Маржинальная прибыль: 259 563,22 ₽.

Эти данные свидетельствуют о значительном улучшении показателей продаж для обоих товаров, что подчеркивает высокую эффективность внедренных методов.

Сравнительный анализ показывает, что количество проданных единиц возросло более чем в 2,9 раза, что подтверждает успешное привлечение покупателей и рост спроса. Сумма продаж увеличилась с 254 985,70 ₽ до 721 660,81 ₽, что также демонстрирует динамичное развитие. Это привело к росту маржинальной прибыли с 6 670,78 ₽ до 259 563,22 ₽, подчеркивая не только увеличение объемов продаж, но и улучшение финансовых показателей бизнеса.

Таким образом, сотрудничество с «Маяком» принесло значительные преимущества для селлеров, что подтверждает эффективность команды и продуманных стратегий, направленных на оптимизацию продаж. Этот опыт можно считать ярким примером того, как правильные подходы способны изменить финансовые результаты бизнеса на активном рынке.

Для достижения таких впечатляющих результатов была внедрена услуга «Бизнес-трекер» от экосистемы для селлеров «Маяк». Это дало клиенту возможность работать с личным бизнес-консультантом. Основное внимание уделялось нескольким ключевым аспектам:

Специалисты провели всестороннее исследование рынка, что позволило выявить сильные и слабые стороны товаров. Это дало команде возможность сосредоточиться на их улучшении.

Были внедрены основы управления, включая оптимизацию процессов, управление запасами и анализ продаж. Консультант обучил команду использовать блокнот селлера, ставший важным инструментом для планирования и анализа.

В процессе работы были применены различные инструменты для увеличения продаж: от SEO-оптимизации до создания привлекательной инфографики для рекламы. Это обеспечило более высокую видимость товаров и улучшение их восприятия целевой аудиторией.

Оптимизация рекламы и выбор правильных партнеров способствовали привлечению новых клиентов. Параллельно была проработана юнит-экономика и предложены специальные акции для повышения интереса потребителей.

Регулярные встречи с консультантом дважды в неделю позволили оперативно обсуждать отчеты, вносить коррективы в процессы и утверждать планы на будущую неделю. Это обеспечивало быстрое реагирование на изменения потребительского спроса и условий рынка.

Расчет экономической эффективности данного случая показывает, что затраты на консультационные услуги полностью оправдали себя благодаря значительному росту маржинальной прибыли.

Рентабельность до работы с «Маяком»:

Рентабельность = (Маржинальная прибыль / Сумма продаж) * 100%

Рентабельность = (6 670,78 / 254 985,70) * 100% = 2,62 %

Рентабельность после работы с «Маяком»:

Рентабельность = (Маржинальная прибыль / Сумма продаж) * 100%

Рентабельность = (259 563,22 / 721 660,81) * 100% = 35,96 %

Очевидно, что рентабельность увеличилась более чем в 13 раз, что подтверждает эффективность предпринятых действий.

Работа с бизнес-трекером от «Маяка» не только значительно увеличила объемы продаж, но и улучшила управленческие и экономические показатели бизнеса. Успех в продаже мочалок и расчесок стал результатом комплексного подхода, систематической работы и применения актуальных инструментов для достижения целей. Этот кейс демонстрирует, как важны грамотные стратегии и профессиональный подход в управлении бизнесом в условиях высокой конкуренции.

Готовы к прорыву в продажах?

Начните сотрудничество с бизнес-трекером от экосистемы для селлеров «Маяк»! Это ваш личный наставник, который поможет вам достичь новых высот в бизнесе. Бизнес-трекер проведёт:

Записаться на консультацию✅⬇