«Минус 23 млн»: разбор молодого предпринимателя из Екатеринбурга или как психологические установки мешают росту бизнеса

Всем привет, это Михаил Гребенюк. Я предприниматель, эксперт по масштабированию бизнеса, автор книг и основатель компании Resulting. За последние 10 лет мы с командой построили более 1000 отделов продаж в России и за рубежом.

А еще я могу преобразовать ваш бизнес в источник благосостояния. И показываю, как это сделать на своем Youtube-канале «Разборы на миллион». Сегодня я поделюсь с вами кейсом Александра — молодого предпринимателя из Екатеринбурга.

Кого разбираем

Александр работал менеджером по продажам в компании, торгующей оборудованием для ритейла и общепита. Получил опыт, решил открыть собственный бизнес в этой же нише. Спустя пару лет он объединился вместе с партнером Артемом, вместе они купили франшизу сети продуктовых «Жизньмарт».

В апреле 2024 года оборот каждой точки составлял рекордные 7 млн рублей, но в мае произошел скандал с отравлениями. Продажи «Жизньмарта» упали вдвое, бизнес начал работать в убыток.

Пострадала и вторая компания ребят по продаже оборудования, т.к. «Жизньмарт» делал 80% выручки.

Саша перегорел, перестал активно вовлекаться в операционку. Компания словила кассовый разрыв, после начала работать в убыток и задолжала банку 26 млн рублей.

Цель Александра: выявить проблемы и выйти на чистую прибыль 15 млн рублей через полтора года.

Что я заметил

В основном — психологические установки, которые мешают Александру расти и выбираться из кризисной ситуации.

Были вопросы к ответственности. Я увидел, что Саше сложно принять тяжелую ситуацию с бизнесом. Напомню, что кризис «разваливается» только тогда, когда вы готовы к самым худшим сценариям.

Еще я заметил, что Александр не старается. Начиная с решения проблем компании, заканчивая поведением на сцене. Поэтому этот разбор я посвятил именно психологии.

Первый совет Александру

Самое важное в жизни — стараться везде. Особенно, если у вашего бизнеса есть долг в 26 млн рублей. Мы никогда не знаем, что выстрелит. Вот, например, Александр вышел на сцену. Он не знает, кто его сейчас слушает: возможно, это будет собственник или топ-менеджер, который принесет новые возможности.

Или другой пример: Александр рассказал, что у него планируется поездка в Краснодар, чтобы оценить бизнес однопоточника — Саша учится на программе НСП. Как можно постараться там? Вариантов масса: подготовить подарок, изучить карточки товара на Wildberries, где однопоточник продает свои товары для рыбалки, или заказать их и самостоятельно оценить. Уверен, проактивность принесет свои плоды.

Еще одна глубокая мысль. У предпринимателей в наличии несколько разных валют: деньги, опыт, время, связи, личный бренд, энергия. Мы можем конвертировать одно в другое и наоборот. Например, деньги — в консультацию у ментора. Или опыт — в деньги (чем я и занимаюсь). Или время — в поиск связей.

Поэтому чтобы решить ту или иную проблему, важно сначала определить, какая валюта в топе, а какая — в недостатке. А потом найти людей с диаметрально противоположными валютами, чтобы выгодно обменяться. А чтобы их отыскать, нужно стараться.

Второй совет Александру

Для того, чтобы сделать «бум» в деньгах, нужно найти крутую комбинацию шагов: ту, которая требует меньше всего времени, денег, энергии и имеет самый большой финансовый выхлоп.

Эта комбинация называется «старт не с нуля» — то есть вместе с кем-то зайти в проект, который уже летит и горит. Учитывая фактуру Саши, я посоветовал ему не искать новые возможности, а создать среду, чтобы они сами к нему приходили.

Третий совет Александру

Скорее всего, новые возможности у Александра появятся благодаря связям. Лучший способ их построить — решить проблему человека наперед, потому что тогда он о вас уже никогда не забудет. Если он уже обратился сам — вы уже опоздали.

Поэтому я дал Александру домашнее задание: удивить своей помощью 20 человек. Чтобы узнать, что им нужно, следует просто спросить.

Немного выводов

1. Всегда стараться: даже когда вы пьете кофе с потенциальным партнером. Возможности могут появиться в случайный момент.

2. Понять, какая валюта у вас в избытке, какая в недостатке, чтобы найти подходящих людей.

3. Быть проактивным и постоянно быть в курсе жизни человека, с которым вы хотите наладить отношения, чтобы решать его проблемы наперед.

Откликнулся ли вам разбор? Пишите свое мнение в комментариях и задавайте вопросы!