Все не по плану.

Почему дорого❓ Приветствую сново. Я, Ярослав - Авитолог, сооснователь агентства «Яркая гениальность» Давайте почитаем интересное, актуальное. Что ответить на возражение «Дорого» в чате на Авито? 🤔 Когда клиент говорит, что «дорого», это не всегда означает отказ. Чаще всего он хочет понять: действительно ли товар или услуга стоят своей цены? Ваша задача — показать ценность и помочь ему разобраться. Что это значит для продавца? Ценность товара или услуги недостаточно раскрыта. Решение — донести её максимально понятно и честно. ШАБЛОНЫ ОТВЕТОВ: 1 Сравнение с аналогами: «Понимаю! А дорого по сравнению с чем? С другими предложениями или в принципе за этот продукт/услугу?» 2 Фокус на ценность: «Цена действительно важна, но давайте обсудим, подходит ли Вам сам продукт/решение? Если да, то по цене мы всегда можем найти общий язык.» 3 Цена от производителя: «Эту цену устанавливает производитель/разработчик, поэтому у других она не будет существенно отличаться. Но если для Вас она высокая, могу предложить другие варианты.» 4 Альтернативы и экономия: «Я назвал примерную цену, которая может варьироваться в зависимости от наполнения/комплектации. Например, вот такой вариант (предложите альтернативу). Кроме того, посчитайте, сколько можно сэкономить за год использования, а за три? Это выгодное вложение.» 5 Окупаемость и выгода: «Скорее главный вопрос не в цене, а в том, стоит ли это тех денег. Давайте еще раз посмотрим, как быстро это окупится для Вас.» 6 Раскрытие содержания: «Понимаю, что кажется дорого. Но, чтобы Вы понимали, за что именно Вы платите: (коротко презентуйте, что входит в стоимость). Как видите, то, что Вы получаете, существенно перекрывает вложенные средства.» В моём канале - много полезной информации, инструментов. Переходите скорее.