Я загубил десятки стартапов вместо вас и сделал Шаблон оценки идей!
Привет, да, всё верно.
Я похоронил, сложно сказать точно, десятки разных стартапов. Где-то не хватало личных компетенций, где-то продукт оказался откровенной фигнёй, где-то командой не дотянули… Но не об этом сегодня и не обо мне.
Что бы у вас было меньше шишек я разработал специальный шаблон:
Шаблон для оценки идеи стартапа / продукта / услуги
В интернете полно разного рода платных и бесплатных шаблонов: тут один, там другой, здесь третий.
Чем же этот лучше?
Всё нужное, чтобы “запуститься”, в одном месте! Будь то проект с нуля или работа над отдельной фичей для проекта побольше.
- Lean Canvas — это ваш план на салфетке, только круче и организованнее. Он помогает структурировать ваши мысли и идеи по полочкам.
- AARRR — это не пиратский клич, а супер-полезная модель анализа пути клиента
Оценка гипотез по R. I.C. E — Теперь, когда у вас есть чёткая структура, пора придумать гипотезы.
- Калькулятор Unit-экономики — Посчитайте предполагаемую экономическую эффективность ваших гипотез.
- Трекш — Сравнивайте, что ожидали и что получилось на самом деле. Это поможет вам быстро корректировать курс.
Пошаговая инструкция по работе с гипотезами для стартапа
Шаг 1: Создайте копию шаблона
1. Перейдите в Google Sheets и откройте шаблон.
2. В меню выберите File (Файл) -> Make a copy (Создать копию).
3. Сохраните копию на своём Google Диске, чтобы работать с ней.
Шаг 2: Заполните Lean Canvas и модель AARRR
Lean Canvas:
1. Проблема: Запишите три главные проблемы, с которыми сталкивается ваша целевая аудитория.
2. Решение: Опишите, как ваш продукт или услуга решает эти проблемы.
3. Уникальное преимущество: Укажите, что делает ваше предложение уникальным и лучшим на рынке.
4. Клиентские сегменты: Определите группы клиентов, которым будет интересен ваш продукт.
5. Конкуренты: Составьте список основных конкурентов и их предложений.
6. Ключевые метрики: Выберите метрики, которые будут показывать успех вашего продукта (например, количество пользователей, выручка).
7. Каналы продаж: Определите, как вы будете привлекать клиентов (социальные сети, email-рассылки, партнерства и т. д.).
8. Ранние последователи: Определите первых пользователей, которые будут тестировать продукт.
9. Структура расходов: Перечислите основные статьи расходов (маркетинг, производство, зарплаты).
10. Источники доходов: Опишите, как вы планируете зарабатывать деньги (продажи, подписки, реклама).
Модель AARRR:
1. Acquisition (Привлечение): Определите стратегии для привлечения новых пользователей (например, SEO, SMM, контент-маркетинг).
2. Activation (Активация): Опишите, как сделать первый опыт пользователя с продуктом позитивным (например, простой онбординг, удобный интерфейс).
3. Retention (Удержание): Разработайте способы удержания пользователей (например, регулярные обновления, программы лояльности).
4. Revenue (Доход): Укажите, как вы планируете монетизировать пользователей (например, подписка, платные функции).
5. Referral (Рекомендации): Разработайте систему, которая стимулирует пользователей рекомендовать ваш продукт другим (например, реферальные программы).
Шаг 3: Сформулируйте гипотезы и оцените их
1. Определите гипотезы, которые вы хотите проверить. Например, “Запуск рекламной кампании в Facebook увеличит количество регистраций на 20%”.
2. Оцените каждую гипотезу по следующим критериям:
• Баллы: Общее количество баллов, присвоенных гипотезе (чем больше, тем лучше).
• Охват: Сколько пользователей будет затронуто (Большинство/Все, Некоторая часть, Меньшинство).
• Влияние: Какое влияние окажет гипотеза на бизнес (L (10-20%), XL (>20%)).
• Уверенность: Насколько вы уверены в успехе (Вероятно (50%), Неопределенно (25%)).
• Усилия: Сколько времени и ресурсов это займёт (несколько дней/недель, квартал+).
Шаг 4: Посчитайте предполагаемую экономическую эффективность
1. Рассчитайте расходы:
• Маркетинг: Расходы на рекламные кампании, продвижение.
• Продажи: Расходы на зарплаты менеджеров по продажам, CRM.
• Производство: Себестоимость производства продукта.
• Постоянные расходы: Зарплаты, аренда офиса, инфраструктура.
2. Рассчитайте доходы:
• Средний чек: Средняя сумма, которую платит один клиент.
• Количество клиентов: Ожидаемое количество клиентов.
• Период жизни клиента: Как долго клиент остаётся активным и приносит доход.
Шаг 5: Тестируйте гипотезы каждую неделю
1. Каждый понедельник выбирайте гипотезу для тестирования.
2. Реализуйте гипотезу в течение недели.
3. Собирайте данные и анализируйте результаты.
Шаг 6: Сравните гипотезы по Unit экономике с реальными результатами
1. Записывайте результаты тестов в трекшн таблицу.
2. Сравнивайте ожидаемые результаты с фактическими.
3. Корректируйте стратегию на основе полученных данных.
Удачи вам и вашему стартапу! Побольше вам успешных гипотез и много трекшена!
Кирилл Лешкевич
Yarp.dev
Co-Founder Ai
Приглашаю подписаться на мой Телегерамм канал За Стартап!
Благодарности:
Каналу Data Driven Decision
Андрею Асачуку
Саше и Тане, выпускникам Академии трекеров
А так же рандомным токсичным челам с интернетов за мотивацию 😀