От 0 до 4807: как мы «взорвали» ВКонтакте, собрав аудиторию на вебинар о невнимательных детях
Привет! С вами Лариса Афанасьева,
• эксперт по рекламе и продвижению в ВК, Телеграм и других соцсетях,
• руководитель трафик - агентства для инфобизнеса ALGORITHM
• С 2019-го года помогаю экспертам продавать свои курсы, наставничества и консалтинг, продвигаю онлайн-школы, блоги экспертов, и всё, что связано с онлайн-образованием
Клиент: Онлайн-школа в области детского развития и образования, логопедии и нейропсихологии
Задача: привлечь целевую аудиторию на вебинар «Невнимательный ребенок. Что делать?», ориентированный на родителей, а также логопедов, репетиторов, дефектологов и учителей начальных классов и специалистов, работающих с детьми младшего школьного возраста
Вебинар предоставляет ценную информацию и практические инструменты для решения распространенной проблемы невнимательности у детей, помогая как родителям, так и специалистам эффективно справляться с этой задачей и улучшать успеваемость и концентрацию, справляться с трудностями обучения
Инструменты:
- Рекламная платформа: ВКонтакте
- Форматы объявлений: Промопосты
- Цель рекламной кампании: Сбор подписчиков в рассылку, а также привлечение подписчиков в сообщество
Примеры креативов
Также тестировались сторис, но они не показали хороших результатов
Было сделано 2 запуска
Этапы работы и результаты:
1. Первый запуск (масштабное тестирование):
- Подготовка: Было создано более 240 объявлений, включая 7 различных креативов, несколько вариантов текстов и заголовков.
Тестирование аудиторий:
Лучшие результаты показали:
- Обновление ВК с расширенной аудиторией на группы марафонов и курсов конкурентов
- Теплая аудитория из сохраненных аудиторий по прошлым запускам , а также топ-5 групп начальной школы, топ-5 групп семейного образования, новички месяца в сообществах нейропсихологии и логопедии
- Активности и участники в профильных группах
По итогам было решено сделать повтор вебинара.
На тест времени не было, запуск за 2 дня. По результатам проведенного прошлый раз теста было использовано 3 лучших креатива и создано больше 90 объявлений, которые дали такой шикарный результат
Всего с 2х запусков
Бюджет — 103420,44 руб
Подписчики в рассылку 4807
средняя цена подписчика 22,80 руб
Средняя конверсия в подписку 71%
Бонусом —274 подписки в сообщество
ROMI -715%
Выводы:
- Масштабное тестирование = эффективность: первый запуск был сосредоточен на тестировании различных аудиторий и креативов, что позволило выявить наиболее эффективные связки для дальнейшей работы.
- Таргет на теплую аудиторию: теплая аудитория, собранная на основе прошлых взаимодействий с контентом и группами конкурентов, показала стабильно хорошие результаты.
- Оптимизация второго запуска: второй запуск, основанный на результатах первого, был более целенаправленным, но при этом стоимость подписчика несколько увеличилась. Вероятно, это связано с тем, что наиболее заинтересованная аудитория уже подписалась во время первого запуска.
- Промопосты > сторис: Формат промопостов оказался более эффективным для привлечения аудитории на данный вебинар.
- Стабильная конверсия: конверсия в подписку оставалась стабильно высокой на протяжении обоих запусков (71%), что говорит о качественном трафике и контенте.
Рекомендация:
- Для последующих запусков стоит продолжать тестирование, но делать больший упор на более точечные и узкие аудитории, а также на новые креативы. Необходимо анализировать и сравнивать результаты запусков, чтобы находить более эффективные решения.
Тк мы используем сквозную аналитику, знаем с каких рекламных объявлений идут заявки и продажи, какие тексты и креативы увеличивают продажи, а какие не дают, мы улучшаем результаты и даем высокие показатели окупаемости на проектах
Тоже нужны регистрации на вебинар/марафон?
Пиши мне Лариса Афанасьева