Как раскачать клуб по подписке до 12800 подписчиков с помощью таргетированной рекламы в ВК

Меня зовут Лариса Афанасьева, и я являюсь основателем и руководителем агентства «ALGORITHM».

Мы ежемесячно привлекаем тысячи регистраций на онлайн — проекты.Реализуем более 5 млн рекламного бюджета в месяц в ВК, ТГ, ЯД. У нас свои алгоритмы работы и привлечения трафика, который окупается в х2-14, о чем говорят наши результаты и нам доверяют большие бюджеты.

Мы имеем огромный опыт в реализации больших бюджетов, работаем с крупными онлайн - школами похудения через фитнес, психологию, диетологию, нутрициологию, дыхательные практики и тп

Проект по похудению, который мы вели 3 года в вк таргет и на маркетплатформе. Вели на подписку в клуб.

Заказчик: Федор Алексеев — продюсер интернет-проектов и эксперт в создании клубов по подписке.

Площадки: старый кабинет ВКбизнес и Маркет-платформа.

Цель: сбор регистраций на бесплатный пятидневный курс-знакомство, после которого участники оплачивают основной продукт — клуб по подписке.

Сроки работы: с февраля 2020 года по настоящее время.

Основная аудитория проекта — женщины 50-65 лет. Выяснили мы это в далёком 2020 году, когда только-только начинали сотрудничество. По словам заказчика, его курс подходил женщинам от 34 до 65 лет. Мы разбили эту аудиторию на четыре группы по годам и запустили тесты, чтобы найти сегмент с ценой регистрации ниже 40 рублей. Наилучшую окупаемость показали женщины 50-65 лет.

В дальнейшем диетолог подстраивал контент именно под этот возраст.

Возможно, это связано с тем, что в клубе участницы худеют без физической нагрузки, что особенно привлекательно для более возрастной категории. К тому же, эксперт — дипломированный врач. Он не только помогает сбросить лишний вес, но и рассказывает, как укрепить здоровье и справиться с возрастными изменениями.

Сам формат клуба по подписке оптимален для этой возрастной категории. После вступления участницы получают доступ ко всем обучающим курсам, мини-курсам и мотивационным чатам. Они могут отслеживать свои достижения, участвовать в конкурсах, зарабатывать бонусные рубли и шаги стройности, которые затем обменивают на дополнительную скидку или бесплатное обучение.

Игровая механика и поддержка со стороны женщин с такой же проблемой мотивирует участниц преодолевать себя. Кроме того, клубы по подписке стоят дешевле полноценного курса. Участницы могут самостоятельно выбрать периодичность оплаты или вовсе не продлевать подписку, если в какой-то момент передумают.

Клуб интересен женщинам, которые:

✳ Мечтают похудеть, но не могут решиться или постоянно срываются. Им важна системность, поэтому формат клуба здесь отлично подходит.

✳ Перепробовали разные диеты, но не получили результат. Им нужна пошаговая стратегия, чтобы сдвинуться с мёртвой точки.

✳Устали от строгих диет и интенсивных тренировок. Они хотят сбросить вес, тратя на это не больше 15 минут в день, за счёт сбалансированного меню и дыхательных практик.

✳ Уже знакомы с методом похудения через дыхательные техники. Они осознают ценность продукта и находятся в поисках подходящего предложения.
Как продвигать клубы по похудению

Может показаться, что в нише похудения работать совсем не сложно, из-за её широкой целевой аудитории. Ведь только активно ведущихся групп похудения в VK несколько десятков тысяч. Но это не совсем так. В виду большой конкуренции нужно тщательно тестировать и выявлять как можно больше рабочих связок. Иначе при масштабировании и выгорании аудитории у вас просто не будет запасных рабочих объявлений.

Правило простое: чем больше бюджет, тем чаще тестируем новые идеи.

В этом кейсе мы начинали работать с бюджета в 200 000 рублей, но к четвёртому месяцу увеличили его до 1,5 миллионов рублей. Что значит, что мы запускали тесты постоянно.
1. Готовим площадку для приёма трафика

VK — отличная площадка для бизнеса, если связать её с приложением Senler и сервисом аналитики Loktar. Это уже не просто соцсеть, а целая экосистема со множеством сервисов и приложений. Здесь можно запускать рассылки, принимать оплаты, дожимать пользователей, и даже отслеживать стоимость регистрации по каждому объявлению.

На момент сотрудничества у заказчика уже была упакованная группа и бот, настроена автоворонка.

💠С рекламы пользователи попадали на подписную страницу в Senler.

💠В течение следующих пяти дней они получали записи уроков и задания в рамках бесплатного курса по похудению.

💠В последний день интенсива проходил продающий вебинар с предложением вступить в клуб.

В Senlerе аудитория была сегментирована по группам и отправлялись заранее подготовленные цепочки писем.

Например, для тех, кто не подписался на клуб, была создана отдельная группа «дожима». Таким пользователям отправляли дополнительные письма, видео и приглашения на другие вебинары. А тем, кто не смотрел вебинар, отправляли интересные факты, тесты и разные опросы. В общем, мотивировали подписчиков посмотреть видео через игровую механику.

Аудиторию прогревали постоянно.

2. Ищем целевую аудиторию

В нише похудения хороший результат показывает реклама, настроенная на группы конкурентов, смежные тематики и интересы.

Мы пробовали собирать аудиторию по тематикам: здоровье, психология и эзотерика, салоны красоты, магазины с одеждой больших размеров, фитнес, йога, омоложение, фейс-фитнес. И дополнительно пробовали пересекать эти тематики с категориями интересов: диеты и здоровое питание; красота и здоровье; уход за собой; спорт и фитнес; фитнес и ЗОЖ.

Аудиторию собирали через парсер TargetHunter. Использовали следующие настройки:

💠Группы по ключам, статусу и описанию.

💠Недавно вступившие пользователи из групп прямых конкурентов.

💠Активные подписчики прямых конкурентов.

💠Целевые сообщества основной группы и групп конкурентов.

💠Целевые вступления основной группы и групп конкурентов

3. Выдвигаем гипотезы

Изучив данные о целевой аудитории, мы сегментировали посылы в рекламных объявлениях и запустили тесты, чтобы максимально быстро найти рабочие связки и масштабироваться. Начали с тестирования пользователей, являющихся активными подписчиками конкурентов, и тех кто недавно вступил в их группы.

За несколько часов вывели рабочие связки и сразу же пошли на масштаб.

Лучше всего сработали посылы на женщин, которые:

🟢имеют большой лишний вес и мечтают похудеть,

🟢пытаются похудеть с помощью жестких ограничений в еде и занятий спортом,

🟢перепробовали все возможные методы, но не получили желаемый результат,

🟢уже знакомы с методикой похудения через дыхание.

Не сработали гипотезы о женщинах, которые:

🔴хотят сбросить лишние кг после родов,

🔴пробовали худеть с помощью психологии,

🔴активно занимаются фитнесом и спортом.

Практика показывает, что женщины охотно идут на марафоны и курсы по похудению, и изобретать велосипед не надо.

4. Придумываем креативы под разные форматы

Тексты. Чтобы тексты эффективно конвертировали лидов, важно попасть в боли аудитории. Читатель в тексте должен узнать себя и свою жизненную ситуацию.

Копирайтеры изучали отзывы покупателей, анализировали воронку продаж, смотрели бесплатник и собирали сведения по платному продукту.

Всё это помогло написать больше 60 уникальных текстов с разными заголовками, заходами, с акцентом на разные «боли» нашей аудитории, как прямые, от лица спикера, так и различные сторителлинги. Всего было протестировано больше 50 креативов.

Фото. До того как изменились правила модерации в VK мы использовали классический формат «до-после» с реальными фотографиями участниц. Конечно же с их разрешения.

После ужесточения правил модерации мы уже не могли запускать рекламу с такими картинками. Модераторы отклоняли объявления, адресованные конкретной аудитории. Например, иллюстрации с надписями: «как похудеть, когда вам за 50», «сбросьте 20 кг за полгода, даже если вам больше 50 лет».

Чтобы и дальше работать с форматом «до-после», мы заменили текст и изменили фото

5. Настраиваем рекламу

В инфобизнесе старый кабинет даёт более стабильные и высокие результаты. Мои коллеги также в 95% случаев работают именно со старым кабинетом, потому что пиксель в новом кабинете не так эффективен, как в Яндекс Директе. Бывает он подбирает нерелевантную аудиторию.

За три года нашу рекламу увидела практически вся целевая аудитория старше 50 лет, и мы заметили снижение интереса. Когда цена за регистрацию и привлечение покупателя значительно выросли, мы предложили заказчику протестировать Маркет-платформу.

На Маркет-платформе мы получали регистрации по 20-30 рублей, в то время как в рекламном кабинете ВКонтакте цена выросла до 80 рублей.

Важный нюанс: модерация на МП более жесткая, чем в таргете. Без медицинской лицензии объявление могут завернуть.

Один из минусов Маркет-платформы в том, что это рекламная биржа, где невозможно точно настроить пол, возраст и гео пользователей. Если в таргете можно лить трафик на тёплую аудиторию, постепенно переходя на холодную, то на Маркет-платформе сегментироваться можно только текстом и креативами.

Тексты должны быть нативными и понятными читателю.

Мы пробовали запускать тексты с прямым призывом пройти курс, но они не зашли и спровоцировали негатив в комментариях. А вот тексты, написанные от первого лица, где автор делится своими результатами, сработали отлично.

Результаты за 3+ года работы:

Освоено более 30 000 000 рублей рекламного бюджета. Приведено 12 800+ участников в клубе, более 500 000 подписчиков в чат-бот в Senler. И это ещё с учетом отписок. Средняя продолжительность участия в клубе — 6 месяцев. Постоянных участниц 4500+ в месяц

Сейчас мы работаем на поддержание, так как клуб приносит стабильную прибыль заказчику. Заказчик вкладывает в рекламу до 200 000 рублей в месяц, а в некоторые месяцы вообще просит отключить рекламу.
С прошлого года параллельно с VK мы развиваем канал в Telegram. Сейчас в канале около 8 000 подписчиков, привлечение которых стоило около 70 рублей. Это не клуб, а канал с полезной информацией для подписчиков. Периодически прогреваем собранную аудиторию и зовём их на марафоны, мини-курсы, вебинары и стримы, на которых заказчик продаёт подписку в клуб.

Выводы:

⏺Клубы по подписке хороши тем, что в них могут вступать пользователи с совершенно разными болями и историями. В клубе они могут не только учиться или решать свои проблемы, но и находить единомышленников.

⏺ Если модерация рекламы стала строже, это не повод менять платформу. Чтобы пройти проверку, можно поэкспериментировать с формулировками и креативами✳Если стоимость регистрации превышает KPI, попробуйте запустить рекламу на Маркет-платформе. Мы с неё получали регистрации по 20-30 рублей, в то время как в рекламном кабинете ВКонтакте цена выросла до 80 рублей.

отзыв клиента

Сотрудничество 4 года с продюсерским центром.Такое продолжительное время о многом говорит - о доверии заказчика, я видела как пробовались и сменялись другие подрядчики таргетологи.

С Фёдором Алексеевым начали работать в 2020м году.Несколько десятков интереснейших проектов.Миллионные бюджеты в моем управлении.

Когда я только изучала рекламу в ТГ, Федор не побоялся дать свои проекты и на сегодня уже более десятка проектов ведутся более года.

Горжусь знакомством и сотрудничеством с таким человеком. Он во многом дал мне вырасти и как специалисту и как руководителю созданного мной агентства.

Делаешь запуски?

Нужны регистрации на вебинар или марафон, заявки в ваш бизнес или подписчики в группу, канал или рассылку?

Пиши мне Лариса Афанасьева

в вк или тг

VK | TG