Факторы ранжирования / взаимодействие факторов ранжирования на WB
Как влиять на факторы ранжирования:
Скорость доставки 30-40%
Быстрое увеличение скорости доставки зависит от количества складов, на которые вы отгружаете свой товар.
Чем больше складов, тем быстрее товар доставляется до клиента - тем выше % локализации.
Чем больше складов, тем больше вы показываетесь в поиске в разных регионах - тем больше трафик, тем больше заказов и выше товарооборот.
Объем продаж 15-30%
Можно увеличить за счет рекламы и за счет отгрузки на новые склады.
В целом, на объём продаж влияют все перечисленные пункты.
Но я считаю, что объём продаж влияет значительно больше, чем скорость доставки.
Если сравнить двух конкурентов: у вас будет выше скорость доставки, у вашего конкурента выше товарооборот при прочих равных, то его карточка в поисковой выдаче будет выше.
Реклама 15-25%
Реклама напрямую влияет на объём продаж. Чем больше денег вы тратите на рекламу, тем выше вас ценит WB, но это неточно
Конверсия воронки продаж 5-20%
На WB есть 4 этапа конверсии воронки:
- Показы - клики
- Клики - добавление в корзину
- Корзина - заказ
- Заказ - % выкупа
- Если эти конверсии не соответствуют эталонным показателям в вашей категории товаров, алгоритмы WB это видят. Это не выгодно для бизнеса WB, поэтому он ваш товар не продвигает, а снижает в выдаче, даже если вы тратите много денег на рекламу.
Рейтинг товара 1-10%
Рейтинг товара напрямую влияет на % кликов на вашу карточку товара
И также алгоритмы WB учитывают этот показатель для ранжирования вашего товара относительно ваших конкурентов.
Рейтинг продавца 1-10%
Внутренняя оценка, которую видите только вы, и данный рейтинг считывается ИИ алгоритмами WB для принятия решения ранжирования ваших товаров.
Участие в акциях 10-30%
Если вы участвуете в акции, вы по правилам WB предоставляете дополнительную скидку на товар, который участвует в акции. На товары в акции WB увеличивает трафик за счет дополнительной рекламы. Значит больше трафика и больше заказов, которые влияют на увеличение объёма продаж.
И плюс ИИ WB учитывает это при ранжировании вашей карточки.
Рейтинг заполнения карточки ~10%
На самом деле очень сильно по моему мнению недооцененный показатель, так как заполнение карточки - это SEO, который влияет на ключевые запросы и категории, в которых будет виден ваш товар.
Также в заполнение карточки входит фото, видео и рич контент. И это один из самых важных факторов, которые очень сильно влияют на конверсии воронки и объём продаж.
Цена 3-10%
То же самое могу сказать и о цене. Выбор скидки, цены со скидкой и выбор ценовой сегментации также очень сильно влияют на объём продаж, спрос и конверсии воронки.
Не могу не добавить несколько очень важных пунктов:
Качество товара напрямую влияет на % выкупа и отзывы, что за собой влечёт зависимость на конверсию воронки и рейтинг карточки и продавца. А рейтинг карточки и большое количество отзывов влияет на конверсию в клики.
Таким образом происходит непрерывный замкнутый круг, и любой из вышеперечисленных факторов ранжирования, продвижения и продаж является ключевым для успешного развития и масштабирования вашего магазина на WB
Если собрать все эталонные метрики и связки, которые влияют на алгоритмы ранжирования ваших карточек (товаров), их более 200
Большую часть этих эталонных метрик можно отслеживать в сервисе MPMAX
На странице «Ежедневной статистики»
Невозможно управлять тем, что вы не понимаете и не можете измерить.
С MPMAX вы быстро освоите все эталонные показатели и сможете эффективно проводить анализ продаж.