Как настроить мышление на масштабирование и повысить эффективность действий в бизнесе
Как «раскачать» своё мышление и перейти от запуска к реальному масштабированию бизнеса.
Я собрала наиболее важные моменты, которые помогут вам более осознанно подходить к развитию проектов, расширять команду и, главное, собственные границы.
Привет, я – Александра Дорофеева, предприниматель и эксперт с девятилетним опытом в онлайн-образовании/EdTech. Основатель и CEO консалтингового центра онлайн-образования "MyProduce" – первой компании в России по систематизации и масштабированию образовательных онлайн-проектов. За годы работы я помогла более 400 проектам вырасти и выйти на новый уровень. Была трекером для 140+ собственников и команд с выручкой от 10 до 100 млн рублей в месяц. Мои статьи и материалы – это практические советы, проверенные стратегии и новые идеи для тех, кто хочет расти и масштабировать бизнес. Больше актуальной информации в моем телеграмме.
Зачем менять мышление для роста бизнеса
Есть популярная иллюзия, что рост компаний определяется лишь «правильными» инструментами: воронками продаж, рекламными тактиками, скриптами. Но на практике оказывается, что настоящее масштабирование идёт изнутри – из состояния, в котором собственник и команда способны дорабатывать и развивать уже существующие процессы, а не бесконечно «запускать с нуля» каждый месяц что-то новое.
Масштабирование требует другого подхода, нежели запуск. Запуск – это создание нового (проекта, продукта или воронки), а масштабирование – систематическое улучшение и расширение уже проверенной, работающей модели. Многие предприниматели сгорают именно потому, что циклично «начинают сначала», вместо того чтобы продолжать и совершенствовать то, что уже запустили и протестировали.
Почему мы застреваем в постоянных перезапусках
- Незавершённые процессы. Часто проект стартует, получает какие-то результаты, но вместо анализа и доработки многие сразу бегут к следующей идее. Прошлые процессы «висят в воздухе», а мозг воспринимает их как неудачу. Накопившиеся «незакрытые гештальты» мешают замечать новые эффективные гипотезы – ведь внутри уже сидит ожидание провала.
- Самокритика и самообвинение. У большинства людей (особенно с нашим культурным бэкграундом) есть привычка оценивать себя негативно, если что-то пошло не так. Мы забываем, что провал – это в первую очередь опыт, который нужно проанализировать и применить в дальнейшем, а не повод в очередной раз критиковать себя и команду.
- Зашитые в подсознании сценарии. Многие из нас живут по циклу «достиг успеха – произошёл провал», и это становится повторяющимся паттерном. Пример: предприниматель сделал рывок в доходах, сразу же «случилась неприятность» (конфликт, финансовые потери). Как результат – подсознательное убеждение «высовываться небезопасно». Если вовремя заметить такие сценарии, можно осознанно их корректировать.
Как перейти к реальному масштабированию
- Отделить «запуск» от «развития». Масштабирование – это второй этап после запуска. Сконцентрируйтесь не на бесконечном придумывании новых продуктов, а на совершенствовании уже проверенной модели. Дорабатывайте воронки, регулярно проводите анализ результатов и улучшайте то, что действительно работает.
- Учитесь «завершать» процессы. Чтобы мозг считал задачу законченной, важно: Протестировать гипотезу.Получить результат.Проанализировать ошибки и успехи.Докрутить процесс.Повторить с учётом корректировок.Если вы приучите себя доводить каждую идею до логического завершения, то через месяц заметите колоссальный прирост эффективности.
- Определите свой масштаб и ценности. Масштаб у каждого свой: одним комфортно расширить бизнес до 10 сотрудников и стабильного потока клиентов, другим важно выходить на международные рынки. Важно понять, какую жизнь вы хотите, где хотите жить, с кем общаться, сколько денег нужно и на что вы их потратите. Чем конкретнее вы опишите желаемое будущее и «зачем» оно вам, тем легче мозгу находить подходящие инструменты и возможности.
- Анализируйте свою «историю». Попробуйте вспомнить 20 незавершённых ситуаций (в бизнесе, личных проектах): когда хотели что-то начать, но бросили или не доделали. Решите для каждой, что вы с ней делаете: закрываете как нерелевантную или доводите до конца. Это «расчищает» пространство для новых идей и снижает внутреннюю тревожность.
- Работайте со старыми сценариями. Если замечаете повторяющиеся негативные ситуации, спросите себя: «Что в этом для меня выгодно? Почему мне выгодно воспроизводить негативный опыт?». Спровоцированная неуверенность может блокировать ваш рост, даже если рядом – классные специалисты и ресурсы.
Практическое задание на ближайшее время
- Определите цель на ближайший месяц. Если речь о доходе, не повышайте планку более чем на 30% от предыдущего результата – так вы сохраните реалистичность и снизите риск выгорания.
- Составьте простой план. Без громоздких таблиц, опишите основные шаги и ресурсы, которые понадобятся для достижения цели.
- «Закройте гештальты». Выпишите минимум 20 ситуаций, которые вы когда-то начинали, но не довели до конца. Определите, что уже неактуально, а что хочется завершить в ближайшее время. Осознанно закройте каждый из пунктов: либо вычеркните навсегда, либо включите в план.
Почему у одних получается, а у других – нет
- Чёткое понимание целей. Люди, которые достигают впечатляющих результатов, сами знают, чего хотят, и не боятся адаптировать чужой опыт под свои задачи.
- Монотонность действий. Да, это может звучать скучно. Но именно кропотливое «кручение» отлаженных процессов, ежедневный анализ и корректировки позволяют выйти за привычные рамки.
- Умение не сдаваться. Неудачи рассматриваются как часть пути. Из каждой ситуации извлекается максимум пользы, а не повод для самообвинения или критики команды.
Важно помнить
Масштаб – это не только про деньги, новый офис или расширенную линейку продуктов. Это прежде всего про вашу готовность меняться и сохранять внутреннюю устойчивость, когда всё летит кувырком. Кризисы неизбежны, но если вы объективно оцениваете реальность, понимаете свою цель и умеете дорабатывать запущенные процессы, то никакие катаклизмы не собьют вас с пути.
Помните: «Магия, которую вы ищете, находится в действиях, которых вы избегаете». Пусть эта мысль станет для вас стимулом выходить за привычные рамки, завершать начатое и осознанно двигаться к результатам.
Удачи и до встречи в ваших будущих больших проектах! Если возникли вопросы или хотите поделиться опытом, оставляйте комментарии и давайте поддерживать друг друга в деле масштабирования.
Если вы хотите стать частью сообщества предпринимателей и владельцев бизнеса из онлайн-образования, начать работу со своим мышлением и первыми узнавать тренды рынка — присоединяйтесь к моему клубу «Место Роста». Если хотите масштабироваться и сделать рывок по росту прибыли за 3 месяца, тогда вам подойдет программа по масштабированию онлайн-школ «Точка Роста».
Александра Дорофеева
Искренне желаю всем успеха в своих онлайн-проектах. Открыта к предложениям о сотрудничестве, и выступлениям на мероприятиях.