При продаже на рынке В2В (компания продает свои продукты другой компании) существует аббревиатура - ЛПР (лица, принимающие решения)
Объяснение очень простое: в любой компании существует несколько человек, которые принимают решения в своей зоне ответственности. Эти решения, в конечном итоге, влияют на итог: будет куплен продукт или нет.
Однажды я встретил расшифровку типов ЛПР в компании и использую ее в продажах.
Типы ЛПР, которые обязательно есть в любой компании.