Нетворкинг, как заводить связи и найти работу

Используйте нетворкинг, чтобы найти хорошую работу, если отчаялись от бесперспективно затраченного времени и туда по поиску вакансии. Обзавестись связями и полезными знакомствами для карьеры, плюс получить помощь реально в соцсетях. Узнайте 13 правил успешных нетворкеров и 11 ошибок новичков.

Результативность нетворкинга положительно оценивают лишь 20% респондентов. А подавляющее большинство — 80% считает поиск знакомств для работы в социальных сетях тщетно потраченными усилиями и временем. Психолог и коуч Анна Агеева уверяет — источник неудач кроется в допущенных ошибках.

9 причин инвестировать в социальный нетворкинг от 30 до 60 минут в день:

Что же такое нетворкинг? Английское слово networking (net — сеть и work — работать) означает полезные знакомства. Речь идет об умении создавать круг общения, плюс поддерживать взаимовыгодные и дружеские связи для решения важных задач (служебных и личных) .

По теории шести рукопожатий каждый из нас может познакомиться с любым жителем планеты… Для этого достаточно обратиться всего к шести онлайн-знакомым, которые задействуют такое же количество коллег из своих контактов. Добавлю, основы нетворкинга предложили американские психологи Стенли Милгрэм и Джеффри Трэверс. А их идею, используя электронную почту и социальные сети, протестировали и подтвердили эксперты транснациональной компании Microsoft, а также ученые Колумбийского и Миланского университетов.

Существует три вида социального нетворкинга, какой из них выбрать зависит от целей и установок конкретного индивидуума.

Смешанный нетворкинг основан на самом действенном и прагматичном варианте коммуникаций: «ты — мне, я — тебе». Понятно, запрос должен находиться в сфере компетенций и связей визави. Обратите внимание, чтобы активизировать принцип «шести рукопожатий» правильно сформулируйте вопрос: «Я ищу работу. Не можешь ли ты или кто-то из твоих знакомых порекомендовать меня». Слова «ты или кто-то из твоих знакомых» запускают цепочку социальных связей, которая разрастается и охватывает десятки и сотни участников.

Позитивный нетворкинг — это готовность поддержать, но временно не просить о встречных услугах. Формировать подобные деловые знакомства выгодно при реализации отложенных на перспективу планов. А именно: найти работу после окончания учебного заведения или выхода из декретного отпуска; подобрать команду сильных специалистов для будущих проектов и направлений в бизнесе.

Негативный нетворкинг в интернет-сообществах используется для достижения целей без оказания встречных одолжений. Установка одноразовая — человеку постоянно приходится обновлять круг «друзей».

Разберитесь в правилах нетворкинга, позволяющих за пару месяца (выделив до 30 минут на одну сессию) завести полезные связи. Интернет-серфинг связей начинайте с регистрации в LinkedIn — сети, учреждённой с целью поиска вакансий.

Добавлю: в LinkedIn зарегистрировано около миллиарда пользователей, но преимущества, которые имеют социальные сети для общения, сполна оценивают лишь продвинутые нетворкеры. Другими словами, люди «заточенные» на главный принцип: помогаю с расчетом на встречные одолжения. Конечно, такой подход результативен и на других онлайн-площадках — Facebook, Pinterest, Telegram, WhatsApp, Instagram… однако их КПД существенно ниже.

Связи решают всё или правила, как начать нетворкинг?

1. Начинайте нетворкинг с профиля — правильно заполните личную страницу в соцсети. Укажите: город, где родились или живете; образование и повышение квалификации; послужной список и контакты для связи. Разместите несколько, подчеркну, качественных деловых фотографий с доброжелательной улыбкой и коротко упомяните об увлечениях.

2. Профессиональные контакты зиждутся на взаимовыгодном сотрудничестве, поэтому опосредовано донесите до потенциальных знакомых, чем можете им помочь. Напишите о своей специализации, услугах, которые оказываете, и не забудьте о достижениях.

3. Онлайн-нетворкинг позволяет выбрать нужных людей с учётом точек соприкосновения — общих служебных интересов и хобби. Соответственно, тщательно изучите информацию об участниках прежде, чем присоединиться к группе.

4. Отправляя запрос на добавление к кругу друзей (в сопроводительном письме) обоснуйте: почему решили установить контакт, какая из свежих публикаций впечатлила и сделайте её репост. Отметьте, что хотите получать актуальные и профессиональные материалы.

5. Напомните о себе через 48 часов, прокомментировав новое сообщение. Участвуйте в обсуждениях, высказывайте своё мнение, приводите примеры из собственного опыта. Вариант: отправьте интересную статью или ссылку на оригинал. Словом, станьте в меру активным нетворкером и автором деловых пабликов.

6. Обращение и ответы всегда завершайте вопросом к собеседнику. Разумеется, уточнения должны быть уместными. Живой интерес к адресату — залог конструктивной переписки или полезного видеочата. Но не устраивайте допрос с пристрастием и не затягивайте диалог.

7. Транслируйте позитив — это одно из важнейших правил нетворкинга. Чтобы расположить к себе визави — разговор должен проходить в приятном и легком ключе. А три составляющих: заинтересованность, внимательность и доброжелательность — гарантируют продолжительное знакомство.

8. Сосредоточьтесь на общении (переписке или диалоге) . Деловые чаты долгими не бывают, поэтому не отвлекайтесь на входящую почту и телефонные звонки, если они не являются экстренными или особо важными.

9. Не забывайте о правилах хорошего тона — поздравляйте с днём рождения, продвижением по службе, удачным воплощением проектов, праздниками… Дарите символические подарки — абонемент на бестселлер в онлай-библиотеку, пригласительный на networking event…

10. Дважды в сутки заходите в мессенджер. Нетворк-сессии продолжительностью в 30 минут достаточно, чтобы прочитать заметки знакомых и поставить лайки, подтвердив полезность темы.

11. Пригласите человека на онлайн-вебинар: конференцию, семинар или форум… Если живете в одном городе, то инициируйте совместное посещение «живого» нетворкинга. Безусловно, спикер должен быть авторитетным и популярным. Затем предложите зайти в кофе, но не грузите просьбами. Наоборот — постарайтесь быть полезным, ведь такие встречи лишь первый шаг к доверию и формированию долговременных знакомств для работы.

12. Сдерживайте обещания. Одно из основных правил нетворкинга — выполнение обязательств в течение суток или точно в оговоренное время, иначе связи обрываются.

И главное — запаситесь терпением. Быстрых результатов достигают опытные пользователи, а новичкам требуются навыки нетворкинга, которые приходят с практикой.

При создании сети деловых контактов избегайте 12-ти ошибок в нетворкинге. Назову основные оплошности, которые приводят к отклонению запроса.

Развлекаловка в деловом мессенджере. Хотите найти взаимно полезные связи? Удалите со страницы, например, фотографии котиков (если не являетесь продавцом кормов, сотрудником приюта для животных или ветеринарным врачом) . Хотя утончённая шутка, касающаяся профессиональных моментов, будет приветствоваться.

Оптовая отправка предложений дружить. Подобная тактика понижает качество нетворкинга. Речь идет о периоде от одного дня до месяца и о большом количестве адресатов из списка будущего знакомого или из одной группы. Проблема в том, что потенциальные «экспресс-собеседники» не захотят поддерживать общение.

Неподготовленность к диалогу. Изучите профиль человека в социальной сети: свежие заметки, запланированные анонсы статей и мероприятий. Такой подход позволит быть в тренде и поддерживать связи.

Реклама себя, товаров и услуг. Эффективный нетворкинг не тождественен промоакциям, а разговоры с навязчивым пиарщиком весьма обременительны. Гораздо результативнее опосредованно дать понять, чем полезно знакомство с вами.

Преувеличение достижений и возможностей. Профессиональный интерес отодвигается на второй план и обрывается даже при незначительном обмане. Совершая подобную ошибку, не рассчитывайте на обратную связь и содействие, ведь сотрудничество выстраивается на доверии.

Пассивное ожидание, когда удостоят вниманием. Продвигайте свои умения и навыки грамотно: комментируйте публикации коллег, размещайте собственные материалы и анонсы интересных мероприятий.

Не просите помощь при шапочном знакомстве. Будет ошибкой на первых порах налаживания деловых отношений спрашивать о вакансиях, просить рекомендации или предлагать совместное участие в проектах.

Отсутствие интереса к людям из списка контактов. Эффективность нетворкинга зависит от взаимной поддержки. Поэтому не оставляйте без внимания публикации, успехи, достижения или проблемы союзников. Ненавязчиво задавайте вопросы, внимательно слушайте (читайте) , осуществляйте обратную связь и предлагайте посильную помощь.

Вопросы, предполагающие односложные ответы. На обращение: «Вам нравится сегодняшнее выступление спикера»? — существует вероятность услышать лаконичное «да» или «нет». Гораздо правильнее поинтересоваться мнением человека о высказанных идеях или решениях. А потом задать вопрос в продолжение темы.

Слишком длинные или сжатые ответы. При обращении к вам говорите сугубо по делу, избегая лишних вводных, но не затягивайте беседу. Обязательно завершайте монолог вопросом, касающимся темы разговора.

«Зависание» в социальных сетях дольше получаса. Неоправданный энтузиазм истолковывается не в пользу человека. Другими словами, существует вероятность прослыть «болтуном», у которого с излишком свободного времени.

Неумение постоянно поддерживать знакомства для работы. Ошибка является ключевой и весьма досадной. Обоснование: при долгой паузе в общении понадобится время, чтобы восстановить даже хорошо налаженные связи.

Заводите полезные знакомства без недоразумений, о которых могут прослышать участники группы. Кроме того, отнеситесь к делу серьёзно, как к созданию бизнес-плана:

В итоге за несколько месяцев вы обязательно найдёте достойную работу.

Лада Андреева, сайт «Управление карьерой, временем и людьми»