Делай сайты с конверсией 10%+ с первого запуска

Так когда-то сказал копирайтеру из моей команды клиент. До того, как он стал успешно применять технологию разработки из А в Б, внутреннее обучение нашего агентства.

Основная проблема почему специалисты не пишут своим клиентам качественные лендинги в том, что не обладают практичной системой сбора и использования информации. Все делают похожие сайты, которые копируются друг у друга, а каждый новый запуск превращается в нервную рулетку стрельнет / не стрельнет.

При этом в любом проекте можно использовать теорию Jobs to be done маркетинга, о которой почти никто не пишет подробные кейсы, а я рассказываю уже третий пост в рамках анонса курса:

Разложи все по полкам своего бесшумного шкафе купе из австрийских материалов уже через 7 дней.

или Дышите свежим воздухом в своем каркасном доме уже через 2 месяца - это офферы по JTBD.

Они ведут коммуникацию на уровне глубинных желаний, работы, ради выполнениях которой покупают продукт или услугу, и работают с конверсией от 10% в любой рекламной системе.

10 лет назад люди заказывали шкаф, чтобы разложить все по полкам после переезда. И через 10 лет люди будут покупать шкаф именно для этого.

Таким образом мы с первого раза можем разработать уникальное торговое предложение для любого бизнеса, любого продукта и использовать как в рекламе, так и для сайтов. С полным осознанием того, что это будет работать. Принцип подходит для любой маркетинговой задачи.

1. Уточнить карту пути клиента от момента осознания проблемы до поиска решения и покупки. Чтобы выявить сильные стороны бизнеса, которые влияют на продажи и выделить их коммуникации.

2. Выявить факторы выбора, истинные желания ради чего покупается продукт, страхи и критериально измеримые результаты использования продукта с помощью интервью об идеальном клиенте Dream Сustomer, которое отсекает 80% нерабочих гипотез еще до запуска.

3. Изучить реальные отзывы клиентов, если они есть. Выписать, что они отмечают в работе компании.

4. Подверить результаты интервью об идеальном клиенте и свои гипотезы об истинных желаниях и страхах с помощью Гугл анкеты по текущей клиентской базе.

Затем нужно сгруппировать по смыслам всю полученную информацию в формате цитат ЦА и данных из исследования. И посчитать сколько раз упоминается та или иная группа факторов.

Например: 8 раз клиенты упомянули о классном замере на объекте, 5 раз отметили отзывчивого менеджера и 4 раза скорость работы. Нечто подобное называется QFD-анализом.

УТП формируется исходя из самых частых истинных желаний ЦА и цитат. И как из лоскутков ты собираешь смыслы по структуре, которая успешно отработана в 150+ нишах и представлена в курсе Фанатичный маркетолог 1.0. Нанизывая слова на нее, например, по такой схеме:

Истинные желания ЦА Проблема ЦА Что предлагает рынок в качестве решения проблемы Почему эти решения губительны Почему наше решение самое крутое Какие у нас гарантии Как мы работаем по шагам Приглашение записаться на низкострессовый шаг (пробник, консультацию и пр.

В таком случае ты ничего не выдумываешь из головы, а формируешь коммуникацию именно тем языком, и теми словами о самом потребителе и картинке пользования продуктом. Знаешь точно, что сайт запустится так как получил данные от покупателей, а не вымучивая строки как поэт.

Например, "Шикарный, живой букет роз в любую точку Воронежа 24/7" - это оффер, который работал с конверсией 18% с фейсбука, пока это еще не было противозаконно и 9% с РСЯ.

Так как создает ассоциативные ряд в мозге человека с помощью первых двух слов. Это объяснено нобелевским лауреатом по психологии Даниэлем Канеманом в книге "Думай медленно, решай быстро".

Шикарный и живой - у каждого в голове представляется свой букет В любую точку 24/7 - описывает как его получить и когда.

Формулировка собрана полностью из данных исследования идеального клиента, которым я ранее вкачал 150 таргетологов и маркетологов от начинающих до 10+ лет в теме. Каждый, кто применяет получает результаты в 2 раза быстрее и в 2 раза надежнее, чем с другими подходами.

Таргетолог может освоить технологию, чтобы добавить к потоку заявок через группы или рассылки еще и поток через квиз, или лендинг. Начать больше брать ответственности и приносить результатов, зарабатывать больше и шагнуть на новый уровень работы.

Директолог может уверенно выкручивать конверсии своих связок и не бояться конкуренции. Так как рекламные компании в единой смысловой упаковке попадают в заявки с первого раза и работают без правок.

Маркетолог может экономить бюджеты за счет работы в более холодные аудитории с меньшей конкуренцией за трафик, забирать заявки раньше других, разрабатывать неочевидные воронки и увеличить количество проектов за счет запусков в 80% с первого раза.

Коммуникация на уровне глубинных желаний ЦА по теории Jobs to be done снижает стресс у пользователя. Он видит, что все, что написано на сайте про него и про его проблемы, акцентируя внимания на самых важных факторах

Подсознательно человек считывает все важные данные условной быстрой системой мышления 1 по Канеману для экономии ресурсов работы мозга на восприятие и анализ полученной информации.

Задача сайта не включать медленное мышление системы 2, то есть не создавать текстом не единого сомнения и шероховатости. Тогда конверсия при правильной настройке рекламы рвет всех в клочья.

Например, написать: рассчитай шкаф купе за 1 минуту, а внутри квиз сайта не задать вопрос о размерах.

Это сразу создаст у юзера логичный вопрос: wtf? Как через этот интерфейс я рассчитаю шкаф, если меня даже не спросили про высоту и длину? А не обманывают ли меня? Опять куда-то нажал к мошенникам, уйду с сайта и не вернусь.

Подробный алгоритм работы, 50+ рабочих офферов и 37 примеров прототипов лендингов описан уже протестирован первым потоком учеников. 9 из 12 набили кейсы в первый месяц.

Внутри Фанатичный Маркетолог 1.0 есть не только теория, но и примеры в 10 нишах учеников как правильно, а как неправильно делать исследования. Реальное интервью с клиентом, чтобы ты научился вытаскивать инфу даже с самых неразговорчивых заказчиков.

Плюсом уроки, где я под запись показываю как логично из А в Б составлять крутые офферы, так что ученики смотрели и говорили "Да, это 100% будет работать потому что все логично и понятно собранно из исследования"

Чтобы специалист любого уровня мог освоить и применить с первого раза как команда нашего агентства, на которой были обкатаны все материалы.

Спасибо, что дочитал до конца.

P.S Крутая PDF на 42 слайда как привлекать идеальных клиентов на маркетинг: https://t.me/fmarketolog/43

P.P.S Пересылай коллегам в лс и чатики тг ;) Наш чат в тг на 190 крутых маркетологов https://t.me/fanmarketolog