Курс на прибыль с Артемом Шунтиковым! Мой личный блог о заработке и успехе в продажах, развитии бизнеса и трейдинге.
Приветствую, друзья! На связи Артем Шунтиков — снова здесь, чтобы обсудить самое интересное и полезное. В B2B-продажах все как в хорошем сериале — много героев с разными характерами, а ваша задача продать свое предложение каждому из них, и желательно так, чтобы они в финале всей командой аплодировали вам стоя. Вот где надо включать все свое обаяние…
Друзья, с вами Артем Шунтиков, всем снова привет! Ранее в своем блоге я уже делился с вами 5 ключевыми особенностями B2B-продаж. Поняв их специфику, мы можем перейти к техникам, которые помогают достигать успеха в этом непростом деле. Начнем с первой, базовой техники — понимания потребностей клиента. Хочу рассказать об этом на примере моего ученика…
С вами Шунтиков Артем, всем привет! Мы заканчиваем разбор последней, пятой, из ранее выделенных нами особенностей B2B продаж. Сегодняшний B2B-рынок предлагает огромное разнообразие продуктов и услуг, начиная от стандартных предложений до сложных, высокотехнологичных решений. Такие продукты требуют от продавцов не просто понимания характеристик свое…
Привет! На связи Артем Шунтиков и давайте рассмотрим четвертую особенность B2B продаж - долгосрочность отношений между сторонами сделки. В мире B2C процесс продажи зачастую прост: компания предлагает товар или услугу, клиент покупает, и на этом взаимодействие может завершиться. Если клиент доволен, он может вернуться за покупкой, но нет сильной зав…
Всем привет! Шунтиков Артем опять с вами, мы идем дальше и разбираем третью специфическую особенность B2B продаж. Большой объем сделок в B2B-сегменте действительно играет ключевую роль в формировании специфики таких продаж. Заключение контрактов на значительные суммы отличает этот рынок от B2C-сектора, где сделки в основном заключаются с конечным п…
Приветствую! Артем Шунтиков снова на связи, и мы переходим ко второй отличительной особенности B2B-продаж — многоступенчатости процесса принятия решений вашими клиентами. Процесс принятия решений в B2B-продажах — это не одномоментный акт, а сложная многоступенчатая структура, включающая несколько заинтересованных сторон и этапов. В отличие от B2C-п…
Всем привет! С вами на связи Артем Шунтиков и продолжаем разбирать B2B продажи. В своей прошлой публикации я сформулировал 5 отличительных особенностей B2B-продаж. Теперь давайте разберем каждую из них отдельно и подробно. Нам это очень поможет в будущем, особенно когда мы перейдем к практическим кейсам.
Привет всем! Это Артем Шунтиков и давайте начнем прокладывать вместе курс к успеху с самой базы. Мой хлеб — это успешные продажи. Я продал за свою карьеру много чего. Настоящий успех и признание я нашел в финтех индустрии. Но об этом позже. Будут и кейсы, и разбор ошибок, но начнем с теории, с базы, чтобы говорить на одном языке – языке успешных B2…