Кейc: Привлечение клиентов на услуги вентиляции и кондиционирования
Меня зовут Анатолий, я маркетолог. В этом кейсе я расскажу, как нам удалось привлечь клиентов на услуги по монтажу, вентиляции и проектированию для компании Еврохолод+. Мы работаем с сегментами B2B и B2C, и после пересборки маркетинговой стратегии результаты не заставили себя ждать. Разберем статистику, стоимость заявок, квалификацию клиентов и заключенные договоры.
Этап 1: Подготовка
Перед запуском рекламы мы пересобрали отдел продаж, улучшили процесс работы с заявками и выстроили грамотную стратегию.
- Создан сайт, отражающий ценности компании
- Интервью с клиентами и собственниками для выявления ключевых смыслов
- Персонализированный контент для повышения доверия
Этап 2: Запуск рекламы
Рекламная кампания была запущена через Яндекс.Директ. Часть заявок поступала через мессенджеры, звонки и email, что не всегда отображалось в статистике кабинета.
- Рекламный бюджет: 120 000 руб./мес.
- Форматы объявлений: персонализированные фото компании, реальные примеры работ
- Целевая аудитория: владельцы бизнеса, застройщики, управляющие зданиями
Этап 3: Анализ результатов
Ноябрь
- 40 заявок: 24 через сайт 10 по email 5 звонков
- 6 некачественных заявок
- Средняя стоимость заявки: 2 900 руб. (с НДС)
Декабрь
- 30 заявок (из-за новогодних праздников и приостановки рекламы)
- Клиенты переносили замеры на январь
Реакция клиентов
Клиенты отмечали высокое качество заявок, многие доходили до этапа замеров и заключения договоров. Inshcomstroy даже попросили выставить счет на два месяца вперед, чтобы продолжить сотрудничество.
🗣 "Созвонился, реальный человек, клиника 'Эверон' – нужна вентиляция, назначен выезд."
🗣 "Прозвонил всех клиентов – все адекватные, готовы к замерам."
Итоги
Реклама принесла 70+ заявок за 2 месяца, из которых значительная часть перешла в сделки. В январе уже были подписаны первые договора.
Если вам нужно привлечение клиентов в сфере вентиляции, кондиционирования, строительства или другие ниши – пишите! Запускаю качественный маркетинг под ключ без долгих ожиданий.
📩 Связаться со мной:
Email: remart69info@gmail.com
@digital_timoshenko