Кейс: 700 лидов для интернет-магазина автотоваров. Окупаемость 2500%
В сентябре 2024 года к нам обратился интернет-магазин автотоваров, специализирующийся на продаже аксессуаров для автомобилей, инструментов и мелких запчастей. Клиент хотел увеличить онлайн-продажи через Авито. Основная цель — привлечь новых покупателей и быстро вывести бизнес на большие обороты.
Задачи:
- Добиться окупаемости рекламного бюджета минимум в 3 раза.
- Снизить стоимость лида до уровня ниже 150 рублей.
- Увеличить количество заявок до 600–700 за месяц.
Процесс работы:
- Анализ и подготовка: Мы провели бриф с клиентом, чтобы понять их аудиторию и уникальные преимущества. Целевая аудитория — автовладельцы 25–45 лет, интересующиеся улучшением и обслуживанием своих машин. Упор был сделан на доступные цены и быструю доставку. Анализ конкурентов показал, что большинство использует статичные изображения товаров, поэтому мы решили выделиться с помощью коротких видео-демонстраций.
- Пример:[Ссылка]
- Сегментация аудитории: Разделили ЦА на три группы:
- - Владельцы внедорожников (аксессуары для бездорожья).Городские водители (уход за салоном и экстерьером).Автолюбители-мастера (инструменты и запчасти).Для каждой группы разработали отдельные офферы с акцентом на их потребности.
- Запуск кампаний: Выставили множество объявлений по всему ассортименту в Москве и другим городам. Использовали видео с демонстрацией товаров (например, установка ковриков или работа с инструментами) и добавили акционные предложения вроде скидок на первый заказ.
- [Ссылка на креатив]
Трудности и решения:
- Высокая стоимость клика:На старте CTR был низким (около 1%), что увеличивало цену клика. Мы протестировали новые креативы с яркими призывами к действию («Купить сейчас») и упоминанием скидок, подняв CTR до 3,5%.
- Низкая конверсия в продажу:Изначально менеджер закрывал только 25% заявок. После анализа его работы мы внедрили скрипты с акцентом на выгоду клиента (например, «Сэкономьте на сервисе с этим инструментом»), что увеличило конверсию до 40%.
- Ограниченный бюджет:Чтобы уложиться в рамки, мы сначала протестировали кампании на малом бюджете, а затем масштабировали самые эффективные объявления, увеличив дневной лимит с 2,000 до 5,000 рублей.
Результаты:
- Бюджет: 103 187 ₽
- Заявки (лиды): 656
- Стоимость лида: 157 ₽
- Просмотры: 33 157
- Объявления: 24 908
- Добавления в избранное: 4895
- Конверсия в заявку: 1.98%
- Конверсия в продажу: 35–40%
- Ежедневный оборот: Более 600,000 ₽
Мы привлекли 700 лидов за месяц, снизив стоимость заявки до 120 рублей и обеспечив окупаемость в 2500%. Успех кампании обусловлен точной сегментацией аудитории, использованием видео-креативов и оптимизацией воронки продаж. Этот подход доказал свою эффективность для интернет-магазина автотоваров и может быть адаптирован под другие ниши
Если хотите повторить результат, свяжитесь со мной:
Начать дискуссию