Как автосервис заработал 5 миллионов рублей через Авито: кейс с цифрами и фото
Если вы владелец бизнеса и мечтаете о стабильном потоке клиентов и растущей выручке, этот кейс для вас. Все просто: нужен качественный продукт или услуга, упакованный Авито аккаунт и эффективный трафик. В этой статье я разберу, как автосервис из Москвы увеличил оборот до 5 миллионов рублей за 2 месяца, используя Авито.
Меня зовут Михаил, и я с командой помогаю бизнесам выстраивать маркетинг под ключ. Давайте к делу!
В октябре 2024 года к нам обратился автосервис из Москвы, который специализируется на ремонте легковых автомобилей и профилактическом обслуживании. Клиенты приходили в основном по сарафанному радио, но бизнес хотел масштабироваться и выйти на новый уровень дохода.
Исходные данные:
- Авито-аккаунт с базовой упаковкой.
- Бюджет на рекламу: 15,000–20,000 рублей для тестового запуска.
- Один менеджер для обработки заявок.
Цели:
- Привлечь минимум 300 заявок за первый месяц.
- Снизить стоимость заявки до 100 рублей.
- Достичь ежедневного оборота в 80,000 рублей и общей выручки в 5 миллионов за 2 месяца.
- Добиться объема в 5-10 машин в день
--- Подготовка к запуску ---
Мы начали с анализа и планирования, чтобы настроить поток клиентов через Авито.
- Брифинг с клиентом - Провели встречу, чтобы обсудить:
- Целевая аудитория (ЦА): автовладельцы 25–50 лет, преимущественно мужчины, владельцы машин старше 3 лет, нуждающиеся в ремонте или ТО.
- Конкуренты: локальные автосервисы и крупные сети.
- Преимущества: сертифицированные мастера, гарантия на работу, бесплатная диагностика для новых клиентов.
- Анализ конкурентов - Изучили Авито-аккаунты и рекламу конкурентов в регионе:
- Большинство использовали статичные фото с текстом «Ремонт от 500 рублей».Никто не делал акцент на видео или отзывы клиентов.Мы решили выделиться с помощью коротких видео: реальные клиенты рассказывают о ремонте, а мастера показывают процесс.
--- Подготовка контента и рекламы ---
Дизайнер создал видео-креативы (15–20 секунд): «до и после» ремонта, отзывы, процесс работы. Копирайтер написал тексты с акцентом на выгоды: «Бесплатная диагностика + ремонт со скидкой 10%». Технический специалист настроил рекламный кабинет Instagram для таргетинга и аналитики.
Запуск и работа с трафиком
- Сегментация аудитории
- Разделили ЦА на три группы:
- Владельцы старых авто (ремонт после поломок).Автомобилисты, ищущие срочный ремонт (после ДТП).Клиенты, которым нужно ТО (замена масла, проверка).Для каждой группы создали отдельные объявления с релевантными предложениями.
- Выставили объявления на Авито:
- Гео: Москва и метро радиусе 5-10 км.Форматы: видео в фото-ленте и продающий текст с призывом к действию «Записаться на бесплатную диагностику».
- Первоначальный бюджет: 20.000 рублей на 30 дней.
Трудности и решения
- Низкая конверсия в продажу: На старте менеджер закрывал только 40% заявок.
- Проверили его работу: записались под видом клиентов и нашли проблему — слабый скрипт. После доработки (добавили акцент на выгоду и срочность), конверсия выросла до 65–70%.
- До: 40% --- После: 65–70%
- Высокий CTR, но мало заявок: Изначально кликабельность была 2%, но заявок мало. Переработали креативы: добавили призыв «Оставьте заявку сейчас и получите Бесплатную диагностику», что увеличило конверсию в заявку до 8.24%.
- Масштабирование: После тестов выделили самые эффективные кампании (видео с отзывами) и увеличили бюджет на них в 2 раза. Это дало рост заявок с 5 до 10 в день.
Результаты
За два месяца кампания показала следующие цифры:
- Бюджет: 18.061 рублей (первый месяц) + 17.592 рублей (второй месяц) = 35.653 рублей.
- Заявки: 758.
- Стоимость заявки: 38 рублей.
- Просмотры: 10.874.
- Добавления в избранное: 2318.
- Конверсия в заявку: 8%.
- Конверсия в продажу (из диагностики): 65–70%.
- Ежедневный оборот: более 80,000 рублей.
- Выручка: 5,120,000 рублей (за 2 месяц работы).
- Окупаемость рекламы (ROI): 1900% (каждый рубль принес почти 20 рублей прибыли)
Этот кейс доказывает: даже с небольшим бюджетом (50.000 рублей, не весь бюджет ушел на Авито) можно выйти на выручку в 5 миллионов рублей за 2 месяца через Авито. Ключи к успеху:
- Точный анализ ЦА и конкурентов.
- Видео-креативы с отзывами и процессом работы.
- Оптимизация скриптов продаж и масштабирование рекламы.
Если вы хотите повторить результат для своего бизнеса:
- Упакуйте Авито (фото работ, отзывы, акции).
- Настройте Объявления на свою ЦА с видео-контентом.
- Следите за конверсией и улучшайте слабые звенья.