Алгоритм Авито 2025: Как увеличить конверсию в 4 раза через SEO и поведенческие факторы
Автор: Михаил, эксперт по Авито.
Результаты: рост продаж клиентов на 210% за 3 месяца.
1. Как работает алгоритм Авито в 2025: 3 ключевых изменения
- 1: ИИ анализирует глубину взаимодействия (время просмотра объявления, переход в профиль).
- 2: Вес отзывов увеличился на 40% — негатив в ответах снижает показы.
- 3: Видео в объявлениях получают в 2 раза больше просмотров (но только качественные ролики до 15 сек).
2. SEO-оптимизация: Как попасть в ТОП поиска
Шаг 1: Сбор семантического ядра
Инструменты:
- Аналитика спроса в Авито (600р в товарке и услугах)
- Подсказки поиска Авито (вбейте «купить iPhone» → увидите «б/у», «недорого» и т.д.).
- Поиск лучших объявлений конкурентов с помощью открытой статистики и выявление ключевых запросов по товару
Шаг 2: Внедрение ключей
- Заголовок: 2-3 ключа (iPhone 12 б/у с доставкой).
- Описание: 1 ключ на первые 100 символов.
- Теги: Только точные совпадения («айфон 12», а не «смартфон»).
Пример плохого/хорошего SEO:
- Плохо: «Продам телефон. Состояние отличное».
- Хорошо: «iPhone 12 128 GB б/у — цена 35 000₽. Москва, самовывоз сегодня. Купить недорого».
3. Работа с поведенческими факторами
Алгоритм отслеживает:
- CTR (кликабельность): Чем больше переходов в объявление — тем выше в поиске. Хороший CTR считается от 12-16%
- Время на странице: Если пользователь провел больше 30 секунд — это сигнал для ботов Авито, что объявление интересное.
Как повысить CTR? -- Добавьте в заголовок эмоциональные триггеры:
- Новое поступление
- В наличии любой размер/модель
Как увеличить время просмотра:
- Используйте структурированное описание с подзаголовками
- 📱 Характеристики: - Экран: 6.1", OLED. - Память: 128 GB.
- 🚚 Доставка: - По Москве — бесплатно сегодня.
4. Работа с отзывами
-- Правило 1: 1 негативный отзыв = минус 20% продаж.
-- Правило 2: Отзывы с фото повышают доверие на 65%.
Стратегия:
- После продажи отправляйте шаблон: «Благодарим за покупку! Оставьте отзыв — и получите скидку 10% на следующий заказ».
- Удаляйте негативные отзывы через поддержку Авито (если нарушены правила: оскорбления, спам).
- Добавляйте лучшие отзывы в фото объявлений и в профиле - это повышает доверие потенциальных клиентов
5. Кейс: Рост продаж с 10 до 85 заказов в месяц
Ниша: Продажа электротехники
Проблема: Объявления терялись в поиске.
Решение:
- Переработали семантику: внедрили ключи «купить айфон в Москве дешево», «электросамокат с доставкой».
- Добавили видео с тестом товара (CTR вырос с 6% до 20%).
- Настроили автоматические шаблоны ответов (скорость ответа — 40 сек - 1 мин).
Итог:
- Просмотры: с 500 до 4 000/день.
- Заявки: с 8 до 30 в день
- Продажи: с 20 до 100 в месяц.
- Выручка: более 6 млн ₽/мес.
🚀 Бесплатный аудит вашего аккаунта
Отправьте мне ссылку на профиль в Telegram: [Клик] или на почту: vertasharry@gmail.com, и вы получите:
- Анализ SEO-параметров.
- Расчет идеальной наценки для вашей ниши.
- Шаблон объявления с высоким CTR.
P.S. В 2025 Авито — это маркетплейс, где побеждает тот, кто знает алгоритм. Начните работать по правилам ИИ, а не надейтесь на удачу.
Начать дискуссию