Кейс: Как сделать 228 продаж мебели в социальных сетях и заработать более 3 млн рублей
Узнайте, как выстроить стабильную и прогнозируемую систему привлечения клиентов на мебель с окупаемостью от 1 000%
О проекте:
Мебель на заказ в Санкт-Петербурге: производство лофт-столов и стеллажей. Клиент основал собственное производство 1 год назад и ему нужны были стабильные продажи на 1 миллион+ в месяц. Основные источники трафика до сотрудничества со мной были: Авито и Яндекс Директ — с них удавалось делать продаж на сумму около 500 000р. Нужен был дополнительный трафик из социальных сетей.
Рекламная кампания
Первым делом мы решили запуститься во Вконтакте. Мебель именно та ниша, которая в этой социальной сети отлично себя показывает. За 1 день нашли рабочие инструменты — результат не заставил ждать: заявки в первый же день. Далее уже дело техники — масштабировать рекламную кампанию.
У рекламы в мебельной тематике есть особенность: цикл созревания клиента. Мы на практике определили, что срок принятия решения в районе 14-30 дней. Значит, нужно иметь выдержу и дать рекламе время, чтобы раскрыться на полную. И да — это влияет на окупаемость в первые месяцы. На старте она была в диапозоне 700-850% — это хорошие цифры, но можно лучше.
Со временем, начали подтягиваться люди, которые подписались на группу несколько месяцев назад и у них созрел спрос. Также, в обязательном порядке, мы дожимали людей ретаргетингом: в рекламе показывали товары, которыми интересовались потенциальные клиенты, а также отзывы и новые выполненные проекты.
На четвертый месяц мы пробили планку по окупаемости 1000% процентов и зафиксировались на ней.
Далее мы решили протестировать трафик и в других социальных сетях, чтобы выяснить какая окупаемость может быть там. Цифры примерно те же, поэтому мы решили остаться во Вконтакте.
Мы столкнулись с одной проблемой: продать можем больше, чем произвести! Несколько раз мы останавливали рекламу т.к. производство было загружено на несколько недель вперед и физически больше не могло принимать новые заказы.
Динамика продаж 👇
Сейчас мы стабильно поддерживаем планку продаж 300-500 тысяч рублей в месяц. Больше клиент не требует т.к. продажи идут еще с других источников трафика. И ждём, когда расширится производство и мы спокойно масштабируемся в 2-3 раза только во Вконтакте. Затем подключим трафик из других источников и выйдем на планку 3-5 миллионов рублей выручки в месяц.
Скриншоты рекламных кабинетов👇
Результаты:
Рекламный бюджет: 281 946 рублей
Количество заявок: 664
Стоимость 1 заявки: 424 рубля
Количество продаж: 228
Стоимость клиента: 1 236 рублей
Конверсия в продажу: 34%
Выручка: 3 122 300 рублей
Окупаемость рекламы: 1 007%
Вы продаете мебель и хотите масштабировать ваш бизнес? Узнайте о проверенной системе привлечения клиентов и условиях сотрудничества, перейдя по ссылке ниже👇👇👇