10 приёмов для быстрого роста продаж без увеличения рекламного бюджета

Когда кажется, что для увеличения выручки нужно лишь «влить» больше денег в рекламу, стоит вспомнить: рост продаж возможен и при ограниченном рекламном бюджете. Более того, иногда достаточно рационально использовать уже имеющиеся ресурсы — базу клиентов, скрипты, CRM-инструменты.

Ниже вы найдёте десять работающих приёмов, которые помогут подтолкнуть выручку вверх без дополнительных трат на рекламу.

Если вы не видите, на каком этапе люди теряются, то вам будет сложно влиять на конверсию. Важно детально расписать воронку продаж и проанализировать каждый её шаг:

Иногда достаточно сократить время отклика или поменять логику взаимодействия, чтобы получить 5–15% закрытых сделок без вложений в рекламу. В этом помогает автоматизация CRM: каждому лиду присваивается статус, и вы видите, кто «застрял» или не получал ответа вовремя.

Зачастую менеджеры продаж теряют клиентов или недозарабатывают, потому что ведут беседы «на ощупь». Скрипты помогают выстроить разговор, задать правильные вопросы, преодолеть возражения. А upsell (допродажа) поднимает средний чек, если клиент понимает, что ему действительно нужно больше, чем он изначально думал.

Когда рекламный бюджет ограничен, особенно важно не терять людей, которые уже соприкоснулись с вашим предложением. Ретаргетинг позволяет снова показывать оффер тем, кто заходил на сайт, читал ваши статьи или подписывался на рассылку, но не дошёл до покупки. Это дешевле, чем привлекать «холодных» незнакомых пользователей.

Уже «тёплые» и лояльные покупатели — один из самых недорогих каналов для роста продаж. Проблема в том, что многие компании сосредоточены на привлечении новых клиентов и забывают о тех, кто уже совершал покупку.

Когда клиент покупает только раз и исчезает, вы теряете шанс увеличить его LTV (пожизненную ценность для бизнеса). Подумайте, как сделать так, чтобы он покупал у вас повторно или оставался в вашем «экосистемном» поле.

Рост LTV означает, что каждый клиент приносит больше выручки, и вам не нужно тратить бюджет на постоянный приток новых.

Ещё один способ зарабатывать больше без новых вложений в рекламу — увеличение среднего чека. Подумайте, что можно продавать «в комплекте» с вашим основным предложением:

Каждый раз, когда клиент видит ценность в расширении предложения, он готов заплатить больше. Так вы растёте в деньгах, не платя за доп.бюджет в рекламе.

Бизнес иногда «застревает» только в звонках и email-переписке. Между тем, люди активны в соцсетях, мессенджерах, чат-ботах. Подумайте, где удобнее всего общаться вашим клиентам.

Чтобы привлечь людей без «агрессивной» рекламы, можно делиться экспертизой и быть полезным в тематических сообществах. Статьи-лайфхаки, инструкции, разборы кейсов — всё это может приносить вам новых интересантов.

У вас может быть лучший продукт, но если менеджеры забывают перезвонить клиенту или не отправляют коммерческое предложение вовремя, сделки теряются. Автоматизация CRM:

Использовать CRM можно и для сегментированной рассылки: кто интересовался одним продуктом, получить сопутствующее предложение, кто заглядывал в корзину — напоминание и т.д.

Пусть ваши довольные клиенты приведут новых. Это, по сути, «бесплатный» канал роста, который очень недооценён в ряде компаний.

Такое сотрудничество не требует прямых рекламных вложений, но увеличивает охват аудитории.

Многие забывают про работу с базой уже имеющихся клиентов — это самые «горячие». В АНК-ЮГ (ank-yug.com) мы рекомендуем использовать персонализированные офферы и CRM-триггеры, чтобы вовремя «прогревать» тех, кто уже знаком с вашей компанией. У нас есть готовые схемы внедрения, которые приносят до 30% к выручке.

Все перечисленные приёмы — скрипты и upsell, работа с базой, ретаргетинг, автоматизация CRM, увеличение среднего чека, забота о LTV и пр. — позволяют вытянуть из текущего потока клиентов максимум. И для этого необязательно лить сверхдорогую рекламу.

Главное — выстроить систему, чтобы ничего не терялось, и каждый клиент чувствовал, что ему готовы помочь и продать именно то, что решит его задачу.

Продажи — это результат комплексного подхода, а не только рекламы. Хотите системно увеличить выручку? Стратегии роста продаж от АНК-ЮГ (ank-yug.com) — проверенные методы и чёткие KPI, которые доводят компанию от «стагнации» до реального, ощутимого роста.