Как найти клиентов на строительство домов? Кейс Яндекс Директ.

Привет! Меня зовут Юрий, я таргетолог. Помогаю привлекать заявки из ВК и Яндекс Директ.

В кейсе хочу рассказать как мы привлекли 84 заявки на строительство и закрыли 2 сделки в сумме на 10 млн. руб.

Ко мне обратился клиент, занимающийся строительством домов из Сип панелей в СПб и ЛО. Строят под ключ: от разработки проекта и фундамента до внутренней отделки.

Основным каналом продвижения были профильные выставки: мало обращений, всего 2 выставки в год в регионе.

Заказчик хотел протестировать продвижение в интернете и получать заявки с сайта.

Что делали:

Выбрали контекстную рекламу. Доработали сайт, разработали квиз с вопросами, собрали семантику и запустили трафик.

Квиз:

Квиз в директе давал некачественные заявки: бросали трубки, несуществующие номера и вот эта вся история.) Короче, квиз без лендинга или сайта слив денег на мой взгляд.

Какие то заявки выходили на диалог но их было очень мало. Через месяц от квиза отказались.

Сайт заказчика:

С трафиком на сайт заказчика ситуация была лучше. Квалификация заявок была 50-60%. Заявки приходили качественнее.

Перед стартом доработали сайт:

в заголовок и подзаголовок добавил оффер с выгодами и преимуществами для клиента

добавил блок с формой отправки по строительству в ипотеку

сделали блок с этапами работ

добавили раздел с отзывами

доработали раздел проекты, указали цены

Лендинг:

Сайт работал неплохо но хотели снизить стоимость заявки с 2000 - 2500 р до 800 - 1200 р

Поэтому решил протестировать лендинг.

Плюсы лендинга:

внимание пользователя не рассеивается
всю важную информацию можно разместить на одной странице.

Конверсия в квалификацию с такой страницы доходила до 90%. Некачественные заявки практически отсутствовали. Стоимость заявки снизили до 900-1200 рублей.

Объявления показывались на Поиске, в РСЯ и в Мастере кампаний.

Группы ключей: